Vertrieb kann man lernen. Jeder. Entscheidend ist, dass Sie sich die Zeit dafür nehmen. Sowohl zum Lernen selbst, als auch zur Anwendung des erworbenen Wissens. Leider schmeißen viel zu viele Menschen vorschnell das Handtuch, wenn sie neu erworbene Erkenntnisse aus der Kommunikation erfolglos anwenden. Argumente wie „Ich bin kein Verkäufertyp“ sollten aber für Sie nicht gelten. Denn wenn Sie gut verkaufen können, einfach weil Sie Vertrieb gelernt bzw. „draufhaben“, profitieren Sie nicht nur beruflich davon, sondern auch privat – schließlich verkauft man sich immer – gegenüber dem Chef, dem Nachbarn oder auch der Familie.
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Lerne Vertrieb durch das Lesen von Büchern
Es gibt eine Vielzahl von Büchern, die sich auf verschiedene Aspekte des Vertriebs konzentrieren. Einige davon behandeln grundlegende Themen wie Kundenakquise und Verhandlungsfähigkeiten, während andere sich auf spezifischere Themen wie Social-Media-Marketing und Preisgestaltung konzentrieren. Letztlich kann man aus jedem Buch etwas lernen – und wenn es auch nur ein Satz ist.
Auch YouTube bietet viele Möglichkeiten
Auf YouTube können Sie so manche Tipps bekommen um das Thema Vertrieb noch besser zu lernen und zu durchdringen. Auch von mir. Schauen Sie gerne mal auf meinem YouTube-Kanal vorbei.
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Hören Sie Podcasts
Es gibt auch viele Podcasts rund um Themen wie Vertrieb, Kommunikation und Marketing. Hören Sie doch einfach mal rein.
Besuchen Sie Verkaufstrainings
Wenn Ihr Arbeitgeber keine Verkaufstrainings anbietet, dann schauen Sie doch mal bei Seminarveranstaltern vorbei. So bieten beispielsweise Akademien, Kammern und auch Wirtschaftsförderungen oft Trainings an. Auch manche Verkaufstrainer bieten offene Trainings an – sowohl online als auch offline.
Möchten Sie kostenlos Vertrieb lernen, dann kommen Sie doch einfach mal zu meinem Veranstaltungsformat „Vertriebsfrühstück“.
Machen Sie ein Praktikum oder begleite andere Verkäufer
Kennen Sie einen Außendienstmitarbeiter, beispielsweise in der Nachbarschaft? Fragen Sie doch einfach mal, ob Sie mitfahren dürfen.
Vertrieb lernen mithilfe von Online-Kurse
So manche Verkaufstrainer und Akademien bieten auch Online-Kurse an. Achten Sie darauf, ob Sie hier nur Videos ansehen können (das können Sie auch auf meinem YouTube-Kanal!), oder ob Sie auch die Möglichkeit haben, Fragen zu stellen – oder gar Hausaufgaben einzusenden.
Lesen Sie Vertriebsblogs
Vertriebsblogs und Suchmaschinen sind eine tolle Möglichkeit, um stets neue Impulse zu bekommen – und Antworten auf konkrete Fragen zu erhalten.
Austausch mit erfahrenen Vertrieblern
Achten Sie darauf, mit wem Sie sich austauschen. Denn viele erfolglose Verkäufer können oft genauso gut überzeugend ihre Sicht der Dinge darstellen, wie erfolgreiche Verkäufer.
Habe Mut – und probiere einfach mal aus
Es nützt das ganze Wissen nichts, wenn Sie es nicht anwenden. Probieren Sie einfach neue Erkenntnisse aus. Aber überstürzen Sie nichts. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen. Aber: Fangen Sie an. Denn wozu lernen Sie sonst Vertrieb, wenn Sie es nicht auch anwenden?
Lernen Sie aus Verkaufsgesprächen
Nehmen Sie sich öfters Zeit für Reflektion: Was war gut an dem Verkaufsgespräch? Was weniger gut? Was wollen Sie aus dem Verkaufsgespräch lernen?
Letztlich ist Vertrieb lernen ein Prozess. Und das Spannendste ist: Man lernt im Vertrieb niemals aus. Denn die Märkte entwickeln sich immer weiter. Auch die Ansprüche der Kunden. Und gerade deswegen macht Vertriebsarbeit so viel Spaß: Jeden Tag was Neues!
