Sales Coach Oliver Schumacher – Sales Coachings seit 2009!
Verkaufen lernen und verbessern: Strukturiert. Fundiert. Wirksam.
bei über 1.400 Bewertungen!
Mein Ansatz ist
Als erfahrener Sales Coach aus Deutschland verhelfe ich Ihrem Sales Team zu entscheidenden Fortschritten im Vertrieb:
Erfahrungen mit Oliver Schumacher
Christiane Balzer
Market Support Building Techn.
„Praxisnah und mit vielen anschaulichen Bespielen gespickt konnte Herr Schumacher unsere Außen- und Innendienstmitarbeitern in seinem Key Note Vortrag viele neue Anregungen zur Kundenkommunikation vermitteln. Besonders die professionelle Zusammenarbeit und wertschätzende Einbindung der Teilnehmer hat mich überzeugt.“
Bernd Bröring
Geschäftsführer
„Durch die langjährige Zusammenarbeit mit Herrn Schumacher konnten wir unsere Vertriebskompetenz durch bessere Verkaufsgespräche steigern und unsere Kundenbeziehungen positiv weiterentwickeln.“
H. Bröring GmbH & Co. KG
Dinklage
Annett Schuldes
Marketing Specialist Industry
„Herr Schumacher begeisterte mit seinem Vortrag „Bock auf Vertrieb – Wie Akquise und Abschlüsse noch besser gelingen“ die Verkaufsmannschaft unserer Shell Markenpartner. Viel Zustimmung gab es bei den Herausforderungen im täglichen Vertriebsalltag. Seine unterhaltsam verpackten Praxis-Tipps überzeugten, diese Dilemmas zu meistern. Sein interaktiver Vortrag war ein Highlight unseres letzten Shell Markenpartner Treffens.”
Shell Deutschland GmbH
Hamburg
Seminar: Verkaufen für Könner – 2 Tage intensiv
Gerne erarbeite ich mit Ihrem Sales Team konkrete Ideen für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf. Beispielsweise:
Nach diesem Training gehen Ihre Vertriebsmitarbeiter gestärkt in gerade die Verkaufsgespräche, die ihnen bisher schwer gefallen sind.
Direct Sales Coaching: Ich fahre mit Ihren Vertriebsmitarbeitern mit!
Das 1:1 Direct Sales Coaching mit der größten Wirkung.
wie meine arbeit wirkung zeigt
Ich arbeite dort, wo Vertrieb entschieden wird. In Verkaufsgesprächen mit Kunden, nicht in abstrakten Modellen. Sales Coaching entfaltet hier seine Wirkung.
Im Coaching analysiere ich reale Gespräche. Struktur, Fragen und Kommunikation werden geschärft. Das erhöht Abschlüsse und stabilisiert den Umsatz.
Ich entwickle Vertriebsteams als Einheit. Klare Ziele, saubere Rollen und gemeinsame Sprache steigern die Vertriebsleistung. Teams arbeiten konzentrierter.
Ich coache Führungskräfte und einzelne Führungskraft im Vertrieb. Führung wird klar, ohne Kontrolle. Mitarbeitenden übernehmen Verantwortung.
Ich bringe Erfahrung aus Sales, beratungsintensivem Geschäft und Versicherungsvertrieb ein. Muster werden schneller erkannt. Lösungen greifen schneller.
Im Sales Coaching übersetze ich Probleme in konkrete Schritte. Struktur ersetzt Aktionismus. Umsetzung wird verbindlich.
Ich gebe klares Feedback zu Wirkung, Körpersprache und Gespräch. Feedback stärkt Sicherheit im Umgang mit Kunden. Entwicklung wird sichtbar.
Als Sales Coach arbeite ich partnerschaftlich, nicht belehrend. Der Coaching Prozess entsteht mit Ihren Teams. Strategien passen zur Vertriebsorganisation.
Ich richte Sales Coaching auf langfristigen Erfolg aus. Klare Struktur, Fokus und Nutzen für Kunden erhöhen Performance. Entwicklung bleibt wirksam.
Sie wünschen weitere Informationen?
Speaking: Mein Vortrag auf Ihrem Salesmeeting
Als Sales Coach Speaker spreche ich gerne zu Ihrem Vertriebsteam, egal ob 45 oder 90 Minuten.
Sales Coaching Remote: Durch online Training kurzfristig mehr erreichen
Es ist nicht immer Zeit für ein ganztägiges Gruppentraining. Darum biete ich auch online bzw. digital Sales Caochings an.
So läuft das bei mir! Lust auf Einblicke?
Sie möchten wissen, wie ich arbeite? Meine Videos zeigen es Ihnen – ungefiltert, nachvollziehbar und direkt aus der Praxis.
So geht selbstbewusster verkaufen.
Wie Kundengewinnung gelingt.
Wie Sie perfekt Netzwerken.
Es gibt sehr viele coaches …
… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung als Sales Coach nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.
Coaching auf Augenhöhe
Auftragsklärung
Produktivität
Atmosphäre über den Tag
Lassen Sie uns konkret werden
1
Einfach schreiben oder anrufen – ich bin direkt für Sie da.
2
Sie geben mir Einblick in Ihre Vorstellungen und Zielsetzung.
3
Ich präsentiere Ihnen Ansatz, Methode und Preisrahmen.
4
Und sobald Sie sagen „Das passt“, geht’s los.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht!
Als Sales Business Coach habe ich mit meinen Büchern schon viele inspiriert.
Lernen Sie perfekt(er) Verkaufen – einige meiner Themen
So rechnet sich Ihre Investition in ihre mitarbeitenden
Tipps, damit sich die Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams verbessern
Defininieren Sie am besten mit jedem Ihrer Mitarbeiter ein individuelles Lernziel. Dies beugt einer möglichen „Berieselung“ im Sales Coaching vor, weil so jeder weiß, was Sie von ihm/ihr erwarten.
Hören Sie sich doch mal ganz konkret im Erstgespräch die Lösungsansätze des Sales Coachs auf die Probleme und Ziele ihrer Mitarbeiter an. Manche Sales Coaches sind hier sehr oberflächlich – und damit ungeeignet. Nicht, weil sie „dumm“ sind, sondern weil sie einfach nicht zu Ihrem Unternehmen passen.
Wissen ist das eine, tun das andere. Ein eintägiges Sales Coaching hat durchaus Wirkung, ist aber keine Wunderveranstaltung. Regelmäßigkeit für dauerhafte Veränderungen ist das Zauberwort. Denn es bringt ja auch nicht viel, wenn Sie 30 kg Übergewicht loswerden wollen, und deswegen nur einmal zum Sport gehen …
Individualcoaching – für einzelne Vertriebsmitarbeiter
Kennenlernen
Meist schon am Abend vor dem Sales Coaching treffe ich mich mit dem Verkäufer, den ich coachen werde. In einer entspannten Atmosphäre haben wir die Gelegenheit, uns besser kennenzulernen. Dies hilft dabei, etwaige Bedenken des Verkäufers vor dem Coaching zu zerstreuen. Wir besprechen gemeinsam den bevorstehenden Tag und entwickeln erste Ideen, um in den Gesprächen mit den Kunden am nächsten Tag noch erfolgreicher zu sein.
Das B2B Vertriebscoaching wird umgesetzt
Beim Kunden selbst werde ich vorgestellt als ein Kollege aus dem Innendienst, der sich persönlich einen Eindruck vom Markt verschaffen möchte. Keine Sorgen: Ich werde niemals in das Verkaufsgespräch eingreifen. Vor jedem Verkaufsgespräch besprechen wir gemeinsam mit dem Verkäufer Ziele und Ideen. Nach dem Gespräch führen wir eine private Nachbesprechung, um die Ergebnisse zu analysieren und abzugleichen.
Konkretes Feedback
Am Abend nehme ich mir Zeit, um mit dem Verkäufer in Ruhe zu sprechen. Wir reflektieren, was gut gelaufen ist und wo noch Verbesserungspotenzial besteht. Der Verkäufer erstellt nach dem Sales Coaching eine Liste konkreter Maßnahmen, um seine Leistung zukünftig zu steigern. Am nächsten Tag nehme ich auch Kontakt zu den Führungskräften des Verkäufers auf, um Feedback zu geben.
Im Video: Typische Potenziale, die ich beim Vertriebscoaching verdeutliche.
Warum ich als Coach ideal bin
Einige zusätzliche Informationen über mich: In meinen Coachings trete ich nicht als besserwisserischer „Klugscheißer“ auf, und ich suche nicht verzweifelt nach Fehlern. Wenn Ihre Vertriebler gute Arbeit leisten, erkenne ich das an. Ich freue mich ebenso über jeden Erfolg, den Ihre Kollegen erzielen, und versuche nicht, ihnen diesen mit unangebrachten Äußerungen wie „Gut, dass ich dir ja gesagt habe, dass …“ zu nehmen. Ich sehe meine Rolle als Sales Coach sowohl als Förderer als auch als Freund. Gemeinsam werden wir eine positive Zeit miteinander verbringen und uns gegenseitig in allen Situationen unterstützen. Am Ende werden Ihre Mitarbeiter erkennen, dass Hemmungen im Vertrieb eine teure Angelegenheit sind.
lassen sie ihr gesamtes vertriebsteam von mir inspirieren
Vertriebsteam definieren
Sie legen als Auftraggeber fest, wer am Training teilnehmen soll bzw. darf. Bei größeren Vertriebsteams ist eine Aufteilung nach Innen- und Außendienst oder auch nach Regionen sinnvoll. Nicht nur, um Reisespesen zu sparen, sondern auch im Training für die einzelnen Vertriebsmitarbeiter, damit Themen aus dem Vertrieb und Verkauf auf dem Level angegangen werden können, wie es für die jeweiligen Vertriebsmitarbeiter sinnvoll ist. Stichwort Über- und Unterforderung.
Sales Coaching
Im Coaching selbst sprechen wir dann offen über die Themen, die für die Vertriebsmitarbeiter relevant sind: Akquise, Preisverhandlung, Angebote nachfassen, mehr Verbindlichkeit im Verkaufsalltag, Zusatzverkauf …
Begleitung nach dem Coaching
Gerne unterstütze ich Ihr Vertriebsteam bei der Umsetzung. Beispielsweise durch Verkaufsbegleitungen am Arbeitsplatz. So fahre ich beispielsweise mit Außendienstmitarbeitern mit zum Kunden, oder setze mich zu ihnen ans Telefon. Möglich wäre auch ein regelmäßiges online Treffen, um Fortschritte zu besprechen.
Video: Es gibt Dinge, die man im nicht sagen sollte, wenn man Verkaufen will …
Wie mitarbeiterentwicklung gelingt
Wer Verkaufen lernen oder verbessern möchte, sollte sich regelmäßig mit den Themen Verkaufen und Kommunikation beschäftigen. Dies ist in der Praxis leider nur selten der Fall, aber für eine erfolgreiche Verhaltensänderung von großem Nutzen. Denn nur weil man sich mal einen Tag gesund ernährt, wird man ja auch nicht gleich fit. Darum empfehle ich meinen Auftraggebern, nicht nur regelmäßig Trainer und Coaches zu buchen, sondern auch die Mitarbeiter immer wieder an die Umetzung der Inhalte zu erinnern.
Auszüge aus meinen trainings und Seminaren
LinkedIn
Kundengewinnung unaufdringlich und sympathisch
Krisen meistern
Trotz Ablehnung und Frust erfolgreich verkaufen
Abschlusstechniken
Souverän mehr Verkaufsabschlüsse machen
Akquise
Wie Neukundengewinnung gelingt
Umsatzsteigerung
Leichter mehr verkaufen
Verbindlichkeit
Aus Absichten Aufträge machen
Einwandbehandlung
Überzeugen statt manipulieren
Selbstmotivation
Verkaufen, wo andere aufgeben
Verkaufsgespräche
Kunden überzeugen, nicht überreden
Terminierung
Leichter Termine vereinbaren
Kundenreklamationen
Beschwerden meistern, Kundenbindung erhöhen
Angebotsmanagement
Aus Angeboten Aufträge machen
Messetraining
Wie sich Messeauftritte schnell rechnen
Verkaufspräsentation
Kunden begeistern statt informieren
Außendienst
Der perfekte Kundenbesuch
Verkaufsinnendienst
Aktiv beraten und verkaufen
Kunden abwerben
Vom Ziel- zum Stammkunden
Selbstwert
Auf Augenhöhe mit (schwierigen) Kunden
Potenzial ausschöpfen
Endlich echte Fortschritte
Beziehungsaufbau
Mit Vertrauen und Empathie verkaufen
Neuheiten
Neue Produkte erfolgreich platzieren
Ihr exklusives Buchpaket – kostenfrei per Post
Sie planen ein Sales Coaching und suchen einen erfahrenen Sales Coach?
Dann fordern Sie jetzt Ihr kostenfreies Buchpaket an – inklusive eines individuellen Angebots. Natürlich vollkommen unverbindlich für Sie.
Meine Werke „Preisverhandlung“ und „Bock auf Vertrieb“ erhalten Sie nicht als PDF, sondern postalisch im Original. So können Sie sich optimal einen Eindruck von meinen Trainingsansätzen verschaffen.
Häufig gestellte Fragen
Aktuell führe ich B2B Sales Coachings in der Landwirtschaftsbranche durch und B2C Sales Coachings für einen großen Anbeiter von Glasfaser.
Zugegeben, im Vergleich zu einem Gruppentraining sind die Kosten für ein Sales Coaching, also einer Einzelbegleitung, auf den einzelnen Teilnehmer gerechnet relativ hoch Dafür ist es aber deutlich wirksamer, da es individueller ist. Denn hier sehe ich, wie Ihr Verkäufer in der Praxis arbeitet – und kann so konkrete Empfehlungen geben.
Ja, Sales Coachings führe ich auch online durch. Meist spreche ich mit dem Coachee 90 Minuten über seine aktuellen Themen – und erarbeite mit diesem konkrete indivudelle Lösungen.
Auch wenn ich aus Deutschland komme und dort lebe, so bin ich auch in den Nachbarländern Österreich und Schweiz aktiv. Fragen Sie mich gerne an, falls Sie mein Coaching an einem anderen Ort wünschen.
Ich biete meine Sales Coachings ausschließlich in deutscher Sprache an. Wenn Sie eine andere Sprache wünschen, so melden Sie sich bitte dennoch bei mir, da ich auch Kontakt zu sehr erfahrenen Kollegen habe, die beispielsweise verhandlungssicher Englisch sprechen. Auf Wunsch kann ich Ihnen auch Coaches empfehlen, die beispielsweise aus Amerika oder Spanien kommen. Denn wenn Sie in beispielsweise Amerika verkaufen möchten, dann bringt ihnen meist ein Deutscher, der Englisch spricht, relativ wenig, da er die amerikanische Kultur und Gepflogenheiten nicht aus dem Effeff kennt.