Wie schreibe ich nicht nur Angebote, sondern verkaufe auch? Wie lasse ich mich von Kunden weniger vertrösten? Wie bringe ich Kunden dazu, sich auch an Vereinbarungen zu halten?

Wie gehe ich gekonnter mit verbalen Angriffen um? Wie sage ich nicht vorschnell Ja, obwohl ich Nein meine? Wie nehme ich weniger Stress mit nach Hause?

Wie verliere ich nicht die Lust an der Akquise? Wie gehe ich mit Rückschlägen besser um? Wie bringe ich mich (wieder) in einen guten Zustand?

Wie entwickle ich meine Verkäuferpersönlichkeit? Wie verliebe ich mich ins Gelingen statt ins Misslingen? Wie werde ich charismatischer?

Wie „ticken“ Einkäufer? Wie bereite ich Preisgespräche vor und nach? Wie setze ich meine kalkulierten Preise durch?

Wie meistere ich Einwände ohne Verkäuferfloskeln?

Wie gelingt eine perfekte Bedarfsermittlung? Wie schreibe ich überzeugende Angebote? Wie fasse ich Angebote professionell nach?

Wie gelingen Zusatzverkäufe? Wie schöpfe ich Einkaufspotenziale besser aus? Wie mache ich den Abschluss?

Wie schreibe ich nicht nur Angebote, sondern verkaufe auch? Wie lasse ich mich von Kunden weniger vertrösten? Wie bringe ich Kunden dazu, sich auch an Vereinbarungen zu halten?

Wie gehe ich gekonnter mit verbalen Angriffen um? Wie sage ich nicht vorschnell Ja, obwohl ich Nein meine? Wie nehme ich weniger Stress mit nach Hause?

Wie verliere ich nicht die Lust an der Akquise? Wie gehe ich mit Rückschlägen besser um? Wie bringe ich mich (wieder) in einen guten Zustand?

Wie entwickle ich meine Verkäuferpersönlichkeit? Wie verliebe ich mich ins Gelingen statt ins Misslingen? Wie werde ich charismatischer?

Wie „ticken“ Einkäufer? Wie bereite ich Preisgespräche vor und nach? Wie setze ich meine kalkulierten Preise durch?

Wie meistere ich Einwände ohne Verkäuferfloskeln?

Wie gelingt eine perfekte Bedarfsermittlung? Wie schreibe ich überzeugende Angebote? Wie fasse ich Angebote professionell nach?

Wie gelingen Zusatzverkäufe? Wie schöpfe ich Einkaufspotenziale besser aus? Wie mache ich den Abschluss?

Vertriebstraining mit Wow-Effekt – seit 2009

Wirksam. Fundiert. Bodenständig.

4,7 von 5 Sterne auf ProvenExpert
bei über 1.400 Bewertungen!

Mein Ansatz ist

wirksam

Seit 2009 biete ich im gesamten deutschen Sprachraum Vertriebstrainings mit sehr hohem Praxisbezug (online als auch vor Ort)

Telefonische Terminierung
Gesprächsführung
Gewinnung neuer Kunden
Einwände und Einkaufstricks meistern
Verkaufspotenziale ausschöpfen
Erfolgreiche Preisverhandlungen
Verbindlciher Angebote in Aufträge verwandeln

Kennenlern-Termin vereinbaren

Vertriebstraining Für den Vertriebsaußendienst: „Verkaufen, wo andere aufgeben“

Dieses Training richtet sich speziell an Außendienstmitarbeiter, die Kunden vor Ort überzeugen und selbst anspruchsvolle Verkaufssituationen meistern wollen.

Erfolgreiche Gesprächsführung bei Kunden vor Ort sowie Neukundengewinnung
Einwandsbehandlung und Verhandlungstraining für schwierige Verkaufssituationen
Tipps für die Selbstmotivation als auch mehr Fortschritten und Verbindlichkeit im Vetrieb

Ergebnis: Außendienstmitarbeiter steigern ihre Abschlussquote, optimieren ihre Verkaufsarbeit und gewinnen selbst skeptische Kunden.

Jetzt anfragen

B2B Vertriebstraining: Das Erfolgstraining für den B2B-Vertrieb

Das ideale Training für Vertriebsmitarbeiter, die im B2B-Bereich erfolgreich Kunden gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten.

Strategische Verkaufstechniken im B2B-Geschäft
Erfolgreiche Verhandlungsmethoden mit Geschäftskunden
Effektive Kundenbindung und Account-Management

Ergebnis: Teilnehmer lernen, wie sie komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Vertrieb steuern, bessere Abschlussquoten erzielen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Jetzt anfragen

Training für den Vertriebsinnendienst: So gelingen Verkaufserfolge

Ein Vertriebstraining für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsgespräche am Telefon oder per E-Mail perfektionieren und Kunden begeistern möchten.

Telefonverkaufstechniken und effektive Kommunikation
Bedarfsermittlung und Angebotserstellung
Kundenorientierte Problemlösung im Innendienst

Ergebnis: Teilnehmer überzeugen am Telefon und per E-Mail, steigern ihre Umsätze und bauen erfolgreich eine langfristige Kundenbindung auf.

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Individuelles Training für Unternehmen und Vertriebsteams

Ein maßgeschneidertes Vertriebstraining, das auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Unternehmens und Teams zugeschnitten ist.

Maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Branche und Produkte
Vor dem Training rufe ich alle Teilnehmer an, um deren individuellen Wünsche/Themen zu erfahren
Im Seminar erarbeiten wir Lösungen und neue Ansätze zu den genannten Themen

Ergebnis: Unternehmen und Teams erhalten praxisorientierte Lösungen, die genau auf ihre Herausforderungen zugeschnitten sind, und steigern so Umsatz und Effizienz.

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Online Vertriebstraining für Vertriebsprofis: Verkaufen für Könner

Dieses Training richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre fortgeschrittenen Fähigkeiten weiter ausbauen und perfektionieren möchten.

Vertiefung fortgeschrittener Verkaufstechniken
Psychologie und Motivation im Vertrieb
Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg

Ergebnis: Erfahrene Vertriebsmitarbeiter verbessern ihre Verkaufsstrategien, erhöhen ihre Abschlussrate und festigen ihre Position als Top-Performer.

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Vertriebsworkshop mit praxisnahen Fallbeispielen: 100 Prozent Praxis

Ein praktisches Vertriebstraining, das reale Verkaufssituationen analysiert und Teilnehmern ermöglicht, das Gelernte sofort umzusetzen.

Analyse realer Verkaufssituationen und Lösungen
Übung von Verkaufsgesprächen in simulierten Szenarien
Reflexion und Verbesserung der individuellen Vorgehensweise

Ergebnis: Teilnehmer profitieren von praxisnahen Übungen, erkennen Optimierungspotenziale und setzen das Gelernte sofort in ihrem Vertrieb ein.

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Inhouse: Bei Ihnen vor Ort

Ein auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Training, das direkt bei Ihnen vor Ort durchgeführt wird und in der gewohnten Umgebung Ihrer Mitarbeiter stattfindet.

Individuelle Anpassung an Ihre Unternehmensziele
Training in der gewohnten Arbeitsumgebung
Praktische Umsetzung von Vertriebsstrategien vor Ort

Ergebnis: Ihr Team erhält ein Training, das perfekt auf Ihre Unternehmensbedürfnisse abgestimmt ist und direkt in die tägliche Arbeit integriert wird.

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für Mitarbeiter aus Call Center und Kundenhotlines

Ein speziell entwickeltes Training für Mitarbeiter, die täglich telefonisch oder schriftlich mit Kunden in Kontakt stehen.

Professionelle Gesprächsführung am Telefon
Umgang mit schwierigen Kunden und Reklamationen
Abschlusstechniken für telefonischen Verkauf

Ergebnis: Mitarbeiter erhöhen die Kundenzufriedenheit, lösen Probleme effizient und steigern die Erfolgsquote bei telefonischen Verkäufen.

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B2B Vertriebstraining „Vertrieb für Könner“ – exemplarisch ein paar Inhalte

2 Tage intensiv, produktiv – und mit Spaß und Humor

Gerne können Ihre Vertriebsmitarbeiter auch konkrete Praxisfälle aus ihrem Verkaufsalltag mitbringen, die wir dann gemeinsam besprechen.

Emotionale Ziele / Themen:

Verbindlichkeit

Wie schreibe ich nicht nur Angebote, sondern verkaufe auch?
Wie lasse ich mich von Kunden weniger vertrösten?
Wie bringe ich Kunden dazu, sich auch an Vereinbarungen zu halten?

Souverän bleiben

Wie gehe ich gekonnter mit verbalen Angriffen um?
Wie sage ich nicht vorschnell Ja, obwohl ich Nein meine?
Wie nehme ich weniger Stress mit nach Hause?

Ablehnung meistern

Wie verliere ich nicht die Lust an der Akquise?
Wie gehe ich mit Rückschlägen besser um?
Wie bringe ich mich (wieder) in einen guten Zustand?

Eigenmotivation steigern

Wie schalte ich in den „Profi-Modus“?
Wo finde ich Kraftquellen?
Wie lasse ich mich weniger ablenken?

Mindset

Wie entwickle ich meine Verkäuferpersönlichkeit?
Wie verliebe ich mich ins Gelingen statt ins Misslingen?
Wie werde ich charismatischer?

Inhaltliche Ziele / Themen:

Terminierung und Akquise

Wie komme ich an den Entscheider?
Wie überzeuge ich den Entscheider?
Wie bleibe ich am Ball?

Preisverhandlung

Wie „ticken“ Einkäufer?
Wie bereite ich Preisgespräche vor und nach?
Wie setze ich meine kalkulierten Preise durch?

Einwandbehandlung

Wie meistere ich Einwände ohne Verkäuferfloskeln?

Angebotsmanagement

Wie gelingt eine perfekte Bedarfsermittlung?
Wie schreibe ich überzeugende Angebote?
Wie fasse ich Angebote professionell nach?

Abschlusstechniken

Wie gelingen Zusatzverkäufe?
Wie schöpfe ich Einkaufspotenziale besser aus?
Wie mache ich den Abschluss?

Jetzt Gesprächstermin vereinbaren

Es gibt sehr viele Anbieter von vertriebstrainings …

… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.

Trainings auf Augenhöhe

Comic: Oliver Schumacher in seinem Büro am Telefon.

Auftragsklärung

TYPISCHER ANBIETER

Spricht nur mit dem Auftraggeber und arbeitet ausschließlich auf Basis dieser Infos.

OLIVER SCHUMACHER

Bezieht auch(!) die Teilnehmer in seine Vorbereitung vor dem Trainingstermin mit ein.

Produktivität

TYPISCHER ANBIETER

Verbringt viel Zeit mit langen Vorstellungsrunden und statischen Gruppenübungen.

OLIVER SCHUMACHER

Sorgt dafür, dass alle aktiv eingebunden werden und die Zeit sinnvoll genutzt wird.

Atmosphäre über den Tag

TYPISCHER ANBIETER

Wirkt eher distanziert und setzt stur sein eigenes Konzept um.

OLIVER SCHUMACHER

Begegnet den Teilnehmern auf Augenhöhe, teilt persönliche Erfahrungen und gibt auch mal einen Blick hinter die Kulissen.

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Warum meine Vertriebstrainings anders sind

Praxisnähe: Ich habe selbst über zehn Jahre im B2B Außendienst gearbeitet und dort nachweislich überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt, unter anderem für ein führendes Unternehmen der Markenartikelindustrie. Ich kenne die Realität und die Anforderungen im Außendienst aus eigener Erfahrung.
Wertschätzung: Denn sowohl meine Verkaufsmethoden als auch mein Trainingsstil sind auf Augenhöhe angelegt. So erhalten sowohl neue als auch erfahrene Verkäufer relevantes Wissen und konkrete Unterstützung für ihren Alltag.
Trainingskompetenz: Seit 2009 arbeite ich selbstständig als Vertriebstrainer und habe in dieser Zeit viele unterschiedliche Situationen in Vertriebsseminaren erlebt. Ich weiß, was Vertriebsmitarbeiter wollen und was sie im Alltag wirklich brauchen. Zusätzlich bringe ich mehrere Ausbildungen mit, unter anderem im Bereich Business Coaching.
Sicherheit: Vier renommierte Verlage haben bisher sieben meiner Bücher zu Verkaufen und Vertrieb veröffentlicht. Viele Unternehmen stellen diese Bücher ihren Mitarbeitern gezielt zur Weiterbildung zur Verfügung.
Engagement: Auch zwischen den Seminaren stehe ich Ihrem Vertriebsteam als kurzfristiger Vertriebscoach und Ansprechpartner zur Verfügung. Eine kurze E Mail oder ein Anruf genügen und es gibt konkrete Unterstützung.
Unterhaltung. Ich führe die Verkaufsschulungen ohne PowerPoint durch und setze bewusst auf eine lockere, humorvolle Atmosphäre.
Rendite. Bei größeren Projekten bin ich als Ihr Trainer auch für das Honorarmodell Fixum und Prämie offen.
Dialog und Kommunikation. Mir ist Dialog wichtig, so dass alle Beteiligten wissen, woran sie sind.
Ideen. Da ich schon in vielen Unternehmen gewesen bin, kann ich auch oft neue Ideen ins Haus bringen.
Wissenschaftliches Fundament: Berufsbegleitend habe ich studiert – und die Abschlüsse zum Sprechwissenschaftler (M.A.) und Diplom-Betriebswirt (FH) erworben.

meine besten bücher für sie – kostenfrei per Post

Sie suchen einen Vertriebstrainer, der Inhalte mit Tiefgang und Wirkung vermittelt – jenseits der üblichen Floskeln?

Dann sichern Sie sich jetzt mein kostenfreies Buchpaket – inklusive eines individuellen Vorschlags für Ihr nächstes Training oder Vertriebs-Event. Persönlich, zielführend und für Sie selbstverständlich unverbindlich.

Statt PDFs oder Werbematerial erhalten Sie zwei gedruckte Bücher per Post im Wert von 35,90 €: meinen Longseller „Preisverhandlung“ sowie mein aktuelles Buch „Bock auf Vertrieb“.

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Häufig gestellte Fragen

Wieso ist nicht jeder Vertriebstrainer für jede Aufgabenstellung ideal?

Es gibt sehr viele Vertriebstrainer, die für einzelne Jobs im Bereich Sales mehr oder weniger gut geeignet sind. So gibt es Trainer, die über richtiges Verkaufen dozieren, aber selbst noch nie im Verkauf gearbeitet haben. Andere sind leider zu fern von der gelebten Praxis der Teilnehmer, so dass die Verkäufer eine zu hohe Transferleistung bringen müssen – und zu wenig umsetzen bzw. lernen. Weitere können Ihre Botschaften nicht so an das teilnehmende Vertriebsteam senden, dass es von diesen gerne angenommen wird. Ich wäre für Sie beispielsweise der falsche Vertriebstrainer, wenn Sie in der Finanzbranche tätig sind. Denn „schmeckt“ der Vertriebstrainer den Teilnehmern nicht, dann werden sie (leider) noch so gute Inhalte und Ideen nur schwer annehmen – geschweige denn professionell und engagiert umsetzen.

Was sind typische Inhalte für ein Vertriebstraining Vertriebsaußendienst?

Außendienstmitarbeiter wünschen sich meist Tipps und Strategien zu den Themen Akquise, Preisverhandlung, Potenzialausschöpfung, Mitbewerber abblocken und Produktivität.

Wie hoch sind die Kosten für ein Vertriebstraining?

Bei einem mehrtägigen Training meist pro Mitarbeiter im mittleren und höheren dreistelligen Bereich. Neben dem Trainerhonorar kommen noch Spesen für ihn und die Teilnehmer hinzu – und, je nachdem wie man kalkulieren will und kann – noch die Kosten für den Ausfall, da die Mitarbeiter während der Trainingszeiten ja keine Aufträge generieren. Doch in der Praxis werden diese Aufträge gewöhnlich vorgezogen oder nachgeholt, da der Kundenbedarf ja dennoch besteht.

Wann sind online Vertriebstrainings sinnvoll?

Bei Kleinstgruppen, die nur ein paar Impulse und Ideen wünschen, sind online Trainings sehr zielführend. Darüber hinaus nachbereitend zu einem Training vor Ort, damit die Mitarbeitenden auf dem Pfad des Gelingens bleiben.

Geben Sie auch online Vertriebstrainings?

Ich verfüge über ein eigenes Studio, um Vertriebstrainings auch online durchzuführen. Die meisten meiner Kunden wünschen ein hybrides Vertriebstraining – also beispielsweise die ersten zwei Tage Training vor Ort – und Feintuning dann individuell online via Zoom oder MS-Teams.

Wie lange dauert ein typisches Vertriebstraining?

In der Regel haben sich zwei Tage am Stück bewährt. Daraufhin ein regelmäßiges online Treffen, um eventuell (neu) auftretende Fragen zu besprechen.

Wie wähle ich den richtigen Trainer für mein Vertriebsteam aus?

Im Idealfall kommt der Vertriebstrainer aus dem Vertrieb und versteht Ihren Verkaufsprozess, um praxistaugliche Ideen und Konzepte vorstellen zu können. Binden Sie Ihre Mitarbeiter in die Trainerauswahl mit ein und zeigen Sie Videos ihrer favorisierten Verkaufstrainer mit der Frage „Welchen wollt ihr?“

Wann sind individuelles Coaching oder Follow-up-Sitzungen sinnvoll?

Insbesondere dann, wenn es zu einer Verhaltensänderung kommen soll. Denn wissen ist ja bekanntlich nicht kontinuierlich tun und umsetzen. Dadurch wird auch ein Vertriebstraining nachhaltig – und wirksam.