Mehr Messekontakte, mehr Termine, mehr Aufträge
Messen kosten viel Geld und binden wertvolle Vertriebszeit. Umso wichtiger ist es, dass Vertriebsmitarbeiter Besucher aktiv ansprechen, Gespräche gezielt führen und aus Kontakten konkrete Verkaufschancen entwickeln. Bei diesem Vertriebsfrühstück zeige ich, worauf es bei einem professionellen Messeauftritt ankommt.
Souverän verkaufen: Wie telefonische Akquise gelingt
Was sage ich, nachdem ich bei der Kaltakquise „Guten Tag!“ gesagt habe? Wie bringe ich meinen Zielkunden in wenigen Sekunden dazu, dass dieser denkt: „Wenn ich jetzt nicht mit dem Verkäufer weiter rede, begehe ich einen Fehler!“? Erfahren Sie, wie Sie relevant und interessant werden.
Verbindlicher verkaufen: Klar führen, konsequent nachfassen
Viele Verkaufschancen gehen verloren, weil Gespräche ohne klare Vereinbarung enden oder Kunden Entscheidungen vertagen. Bei diesem Vertriebsfrühstück geht es darum, wie mehr Verbindlichkeit im Vertrieb entsteht und aus Gesprächen konkrete nächste Schritte werden.
Wie Sie KI im Verkaufsalltag für mehr Umsatz und neue Kunden einsetzen
So manche nutzen Copilot, ChatGPT und Co. deutlich unter ihren Möglichkeiten. Bei dieser kostenlosen online-Veranstaltung der Emsland GmbH gebe ich eine Stunde lang wertvolle Hintergrundinformationen und konkrete Tipps für das erfolgreiche Prompting.
Die 10 größten Fehler im Verkaufsalltag – und wie du es besser machst
Regelmäßig begleite ich Verkäufer im Außendienst bei ihrer Arbeit. Dabei fallen mir häufig Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter in ihrem „Trott“ gar nicht bemerken – und so Chancen verpassen. Als „Weihnachts-Special“ stelle ich diese vor und präsentiere konkrete Lösungen.
wie preisgespräche gelingen
„Sie sind zu teuer!“ oder „Wenn wir zusammenkommen wollen, dann müssen sie beim Preis schon was machen!“ sind Kundenforderungen, die so manche Anbieter in Schwierigkeiten bringen. Bei diesem „Vertriebsfrühstück“ zeige ich, wie Sie souverän Ihre kalkulierten Preise durchsetzen.