Die Top 3 Probleme, die ich als Verkaufstrainer seit 2009 von Führungskräften höre:
Viele Verkäufer scheitern bei der systematischen Neukundengewinnung - und geben vorschnell auf.
Chancen werden verschenkt: Angebote werden nicht nachgefasst und Beziehungen schlecht gepflegt.
Gewinne werden über unnötige Rabatte geschmälert, weil Verkäufer Einkaufstricks nicht durchschauen.
Wie ich für mehr Erfolg in Ihrem Vertrieb sorge
Als Verkaufstrainer rede ich nicht nur über Ehrlichkeit im Verkauf, sondern bin auch so positioniert. Denn mit der Haltung nur dann zu verkaufen, wenn es für beide Seiten wirklich passt, setzen sich nicht nur bei mir, sondern auch bei meinen Teilnehmern oft ungeahnte Kräfte frei:
Teilnehmer greifen nach dem Training beherzter zum Telefon, um das bestehende Projekt voranzutreiben oder neue Kunden zu gewinnen, weil sie (nun) ganz klar wissen, dass sie mit ihrem Angebot Kunden etwas Gutes tun und darum mit dem Telefonat auch nicht nerven (können).
Sie trauen sich mit normalen Worten Verkaufsgespräche zu führen – und bauen so Vertrauen auf, statt mit Verkäuferfloskeln, Notlügen oder Standardformulierungen Interessenten zu langweilen oder gar zu verschrecken.
Wer aus Überzeugung ehrlich verkauft, der sucht keine Kunden, der findet welche. Denn mit dieser „Brille“ kann man viel besser auch mit kritischen Gesprächspartnern umgehen, schließlich wollen diese ja auch nur, dass sie ernst genommen werden.
Es wird viel Zeit gespart, da ehrliche Verkäufer sowohl ihre Kunden vor sich selbst schützen wollen (Fehlkauf) als auch sich selbst vor Zeitdieben. Denn ehrliche Verkäufer wissen, dass man alles fragen darf – wenn man angemessen formuliert.
Höhere Preise werden durchgesetzt, da ehrliche Verkäufer ihre eigenen Stärken des Angebots kennen – und durch eine gute Bedarfsermittlung als auch einem souveränen Beziehungsaufbau überzeugend argumentieren.
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Was macht Oliver Schumacher als Verkaufstrainer und Redner aus?
Bewährte Tipps aus der Verkaufspraxis
Wertschätzung - Spaß - fundiertes Wissen
Es geht bei mir darum, dass Verkäufer Kunden wertschätzend beraten und professionell verkaufen.
Ich verfüge als Sprechwissenschaftler (M.A.) und ehemaliger Leistungsträger im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie über zahlreiche fundierte Methoden, die im Verkaufsalltag funktionieren.
Für jeden Verkäufer - egal ob jung oder alt
Meine Leistungen für Sie
Höhere Umsätze und neue Kunden sind das Ziel. Und der Weg? Als erfahrener Verkaufstrainer, professioneller Redner und mehrfacher Autor unterstütze ich Sie mit meiner langjährigen Expertise im Verkauf und Vertrieb, coache und begleite Ihre Verkäufer und überzeuge auch auf der Bühne als Speaker mit echtem Mehrwert!
Verkaufstrainer
Wie schaffen es Ihre Verkäufer, sicherer Ihre Jahresziele zu erreichen, systematisch neue Kunden zu gewinnen und souveräner die kalkulierten Preise durchzusetzen? Exakt auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt, gebe ich praxiserprobte Antworten und konkrete leicht umsetzbare Tipps und Strategien.
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Als Verkaufstrainer bin ich für Sie der Richtige, wenn …
- Ihre Verkäufer im B2B-Bereich im Außendienst tätig sind und als „Einzelkämpfer“ Kunden für sich gewinnen wollen,
- Ihre Mitarbeiter, egal ob im Büro oder im Handel, Schwierigkeiten mit der Akquise oder Preisverhandlung haben,
- Sie Produkte oder Dienstleistungen haben, mit denen Sie kein Einmalgeschäft anstreben, sondern eine lange und gute Kundenbeziehung.
Als Redner für Vertrieb und Verkauf bin ich ideal für Sie, wenn …
- Sie keine Powerpoint-Schlacht, sondern einen leidenschaftlichen Speaker mit Beispielsgeschichten aus meinem Leben möchten,
- Sie einen top Vortrag wollen, wo ich als Redner auch über eigene Fehler und Hemmungen im Verkauf spreche,
- Sie einen bodenständigen Mittvierziger suchen, der durch seine Bodenständigkeit und Authentizität Verkäufern Mut macht.
Ich rede nicht nur über Erfolg im Verkauf – ich schreibe auch darüber
Mehr Details und weitere Bücher finden Sie auf der dazu eingerichteten Unterseite.