Steigern Sie entscheidend Ihren Erfolg im Vertrieb
Bessere Verkaufspreise und neue Kunden
Verkaufstrainer Oliver Schumacher
"Ehrlichkeit verkauft"
Mit mir bekommen Sie einen Verkaufstrainer, der mit Ihrem Vertriebsteam Strategien und Wege erarbeitet, wie diese systematisch und sympathisch überzeugen. Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich für einen Hersteller von Markenartikeln im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Heute gehöre ich zu den bekanntesten Verkaufstrainern: 6 Buchveröffentlichungen, über 100 Videos auf YouTube und zahlreiche leidenschaftliche Einsätze im gesamten deutschen Sprachraum.
Ihre Ergebnisse im Vertrieb verbessere ich dauerhaft.
Verkaufstraining vor Ort
Mit Ihrem Vertriebsteam erarbeite ich Strategien und Konzepte, damit Ihre unternehmerischen Ziele sicher eingefahren werden. Verkaufstrainings führe ich beispielsweise zu den Themen Terminierung, Verhandlung, Preisgespräche und Verkaufsabschluss erfolgreich durch.
Speaker für Ihr Event
Ob auf Konferenzen, Messen, Tagungen, ob 30 oder 300 Teilnehmer. Ich werde Ihr Publikum begeistern. Durch Bodenständigkeit und Natürlichkeit, Anekdoten aus meinem Vertriebsalltag – und neuesten Themen aus den Bereichen Sales, Kommunikation und Psychologie.
Persönliches Vertriebscoaching
Als Vertriebscoach begleite ich Ihre Verkäufer bei ihrer Tätigkeit im Außendienst. Auch stehe ich diesen als Coach telefonisch zur Verfügung. Nach jedem Vertriebscoaching haben Ihre Mitarbeiter ganz konkrete Tipps, damit sie im Verkaufsalltag wieder ein gutes Stück weiter kommen.
Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit mir. Gemeinsam finden wir die idealen Inhalte für unser erstes gemeinsames Verkaufstraining, um Ihr gesamtes Unternehmen voranzubringen.
Ehrlichkeit verkauft am längsten!
Als Verkaufstrainer bin ich mit „Ehrlichkeit verkauft“ positioniert. Denn mit der Haltung, nur dann zu verkaufen, wenn es für beide Seiten wirklich passt, setzen sich nicht nur bei mir, sondern auch bei meinen Teilnehmern oft ungeahnte Kräfte frei.
Verkäufer akquirieren nach dem Training mit mir deutlich motivierter und überzeugender. Warum? Weil sie (nun) glasklar wissen, wie sie mit ihrem eigenen Angebot ihrer Zielgruppe etwas Gutes tun – und mit ihren aufrichtigen Bemühungen auch niemandem zur Last fallen.
Sie führen mit normalen Worten Verkaufsgespräche – und bauen so Vertrauen auf. Verkäufer, die heutzutage noch Verkäuferfloskeln („Rabat liegt in Afrika“), Notlügen („Das haben Sie mir nicht gesagt!“) oder langweilige Formulierungen („Darf ich gleich auf den Punkt kommen?“) nutzen, enttäuschen intelligente Gesprächspartner.
Wer aus Überzeugung ehrlich verkauft, der sucht keine Kunden, der findet welche. Denn mit dieser „Brille“ führt jeder souveräne Gespräche. Schließlich ist es so: Wer ehrliches Interesse an Menschen hat, kann diese nicht nerven, sondern gewinnt sie für sich.
Warum Entscheider den Top-Verkaufstrainer Oliver Schumacher buchen:
Zeitgemäße Tipps aus der Verkaufspraxis
Verkäufer wollen kein Gelaber, sondern konkretes "Futter" für ihre Verkaufsarbeit.
Als mehrfacher Autor einschlägiger Vertriebsliteratur und über 25jähriger Vertriebserfahrung habe ich das Thema Vertrieb bzw. Sales sehr gut durchdrungen - und zeige Ihnen viele neue Ansätze auf.
Wertschätzung, Spaß und Offenheit
Meine Teilnehmer schätzen an mir meine Art der Wissensaufbereitung: Sehr auf Augenhöhe, für jeden verständlich - und auch umsetzbar. Da ich auch über eigene Fehler und Sorgen als Verkäufer spreche, baue ich schnell eine nahbare und offene Arbeitsatmosphäre auf.
Fundierte Didaktik mit steiler Lernkurve
Viele Auftraggeber bestätigen mir, dass meine didaktisch aufbereiteten Lernkonzepte immer wieder für unerwartete Erfolge selbst bei "schwierigen" Mitarbeitern führen. Gerade deswegen bekomme ich auch viele Folgeaufträge und hervorragende Referenzen von namhaften Unternehmen.
1050
gehaltene Vorträge, Trainings und Coachings.
6
Bücher bei Verlagen veröffentlicht
550
Fachartikel geschrieben
6970
Abonnenten auf YouTube
5
Interviews im Radio gegeben
Gute Verkaufsredner reden nicht nur, sie schreiben auch!
Sie können mittlerweile sechs Werke von mir bei jedem Buchhändler bekommen.
Sehen Sie sich doch mal ein paar Videos von mir an
Entscheider buchen mich regelmäßig - Arbeiten auch Sie mit mir!
Kerstin Lohmann, Marketingleitung
„Insbesondere das Einzelcoaching wird vom Außendienst geschätzt, da es eine sofortige Möglichkeit bietet ihre eigenen Stärken und Schwächen im Kontakt mit Kunden aufzudecken, zu reflektieren und an einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess zu arbeiten.”
David Möller, Geschäftsführer
„In Vorbereitung auf eine Preisverhandlung mit einem großen und sehr wichtigen Kunden haben wir Oliver um Unterstützung gebeten. Oliver hat uns in der Vorbetrachtung und Herangehensweise ideal beraten, so dass das folgende Gespräch mit dem Kunden äußerst erfolgreich für uns, aber perspektivisch auch unseren Kunden, verlief.“
Marc Linkert, Vertriebsleiter und Prokurist
Holen Sie sich jetzt ein Angebot von mir.
Zahlreiche Erfolge seit 2009
Für unterschiedlichste Branchen bin ich bereits tätig gewesen.
Insbesondere dann bin ich ideal für Sie, wenn ich Ihren Mitarbeitern dabei helfen soll, die richtigen Worte und Gesprächsstrategien zu finden.
Verkauf von Treppen
Trainingsschwerpunkt:
Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Abschluss
Trainingserfolge:
- Steigerung der Abschlussquote.
- Attraktiveres schriftliches Angebot.
- Souveränerer Umgang mit Einwänden.
Verkauf von Zylindern zur Tiefdruckerzeugung
Trainingsschwerpunkt:
Vorbereitung auf harte Einkaufsverhandlung eines Großkunden
Trainingserfolge:
- Die Rabattforderung des Großkunden konnte abgewehrt werden.
- Die Position beim Kunden wurde verbessert.
- Mit Einkaufstricks wird zukünftig souveräner umgegangen.
Verkauf von Gesundheitsprodukten zur an den Einzelhandel
Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung (Aktivierung der Kann-Listung)
Trainingserfolge:
- Das gesteckte Neukundenziel wurde schon nach wenigen Monaten erreicht.
- Neue Ideen für die Erstansprache.
- Neue Ideen für den Umgang mit Kaufkonflikten und Einwänden.
Verkauf von Futtermittel an Landwirte
Trainingsschwerpunkt:
Einarbeitung von neuen Außendienstmitarbeitern
Trainingserfolge durch Verkaufstraining und Einzelcoachings:
- Neueste Verkaufstechniken werden angewendet.
- Mehr Ausdauer bei der Kaltakquise.
- Qualitativ bessere Verkaufsgespräche.
Verkauf von Whirlpools
Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining
Trainingserfolge:
- Mehr Sicherheit bei der Preisverhandlung.
- Die Abschlussfrage wird schneller gestellt.
- Neue Ideen für die Neukundengewinnung
Fragen Sie doch einfach mal an.
Häufig gestellte Fragen
Online finden zahlreiche Verkaufstrainings und Vorträge statt, beispielsweise über Zoom. Hybride Veranstaltungen, also die Mischung von Präsenztrainings und Onlinetrainings, sind für viele Auftraggeber seit Corona üblich.
Zwingende Voraussetzung ist, dass Verkaufstrainer, Führungskräfte und Teilnehmer an einem Strang ziehen. Dies erfordert eine genaue Analyse der aktuellen Situation, konkreten Zielsetzungen sowie regelmäßigen Lerneinheiten und Feedbackrunden über einen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten.
Gute Verkaufstrainer bekommen Sie für 3.000 bis 5.000 Euro am Tag. Rufen Verkaufstrainer einen deutlich höheren Tagessatz auf, dann liegt dies entweder an ihrer starken Bekanntheit oder ihrem speziellen Expertenwissen (beispielsweise Branchenspezialist). Verkaufstrainer unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder können nur Grundlagenwissen vermitteln, da sie als „Bauchladentrainer“ auch Seminare zu Themen wie Führung, Zeitmanagement oder Organisation anbieten. Auftraggeber sollten beim Anbietervergleich darauf achten, wofür alles der Tagessatz in Rechnung gestellt wird. Manche fakturieren nur die reinen Trainingsleistungen. Andere auch die Vor- und Nachbereitungszeiten sowie die An- und Abreise.
Es gibt keinen „besten“ Verkaufstrainer. Wenn, dann nur welche, die für gewisse Aufgaben besser geeignet sind als andere. Aber kein Verkaufstrainer ist für jede Branche und jeden Teilnehmer ideal. Titel und Auszeichnungen wie „Trainer des Jahres“ oder „Top Experte“ werden nicht vergeben, sondern von Verlagen verkauft.
Schauen Sie sich die Webseite des Trainers genau an. Welche Referenzen weist er vor? Welche Verlage greifen auf seine Expertise zurück? Wie kommt er in seinen Videos rüber? Rufen Sie auch seine Referenzgeber an, um diese nach ihrer konkreten Erfahrung mit ihm zu fragen. Hören Sie sich genau an, welche Ideen dieser für den Lerntransfer hat. Vereinbaren Sie konkrete Ziele, die Sie sich von der Beauftragung des Trainers versprechen.