Verkaufstrainer Oliver Schumacher – seit 2009!
„Einer der besten Trainer Deutschlands.“
Wirtschaftsecho 3/24, S. 7
4,7 von 5 Sterne auf ProvenExpert
bei über 1.400 Bewertungen!
Mein Ansatz ist
Als Verkaufstrainer mit 10jähriger beruflicher Praxis-Erfahrung im Vertrieb (B2B) unterstütze ich Sie fundiert u. a. in folgenden Bereichen:
Bewährte Strategien für mehr Verkaufserfolg Ihres Teams
Verkaufstraining
Mit Ihrem Vertriebsteam erarbeite ich Strategien und Konzepte, damit Ihre unternehmerischen Ziele sicher eingefahren werden. Verkaufstrainings führe ich beispielsweise zu den Themen Akquise und Terminierung, Verhandlungen, Preisgespräche, sowie Potentialausschöpfung durch.
Keynote Speaker für Events
Ob auf Konferenzen, Messen, Tagungen, ob 30 oder 300 Teilnehmer. Ich werde Ihr Publikum begeistern. Durch Bodenständigkeit und Natürlichkeit, Anekdoten aus meinem Vertriebsalltag – und neuesten Trends aus den Bereichen Sales, Kommunikation und Psychologie.
Vertriebscoaching & Weiterbildung
Als Vertriebscoach begleite ich Ihre Verkäufer bei ihrer Arbeit im Außendienst. Auch stehe ich diesen als Coach telefonisch zur Verfügung. Nach jedem Vertriebscoaching erhalten Ihre Mitarbeiter ganz konkrete Tipps, damit sie im Verkaufsalltag wieder ein gutes Stück weiter kommen.
Holen Sie sich gratis ein fundiertes Angebot von mir!
1
Sie melden sich ganz unkompliziert bei mir – per Mail oder per Telefon.
2
Sie schildern mir Ihre Erwartungen und Ziele.
3
Ich stelle Ihnen meine konkreten Lösungsansätze und Preise vor.
4
Und wenn Sie sagen „Ja, das passt!“, dann legen wir los!
Ich freue mich auf Ihre Nachricht!
So bewerten Kunden mein Verkaufstraining
Ein Vertriebstrainer, der überzeugt: Geschätzt von bekannten Verlagen
Ihr Signiertes Buchpaket – kostenfrei per Post
Sie suchen einen erfahrenen Verkaufstrainer und möchten sich ein fundiertes Bild von meiner Denk- und Arbeitsweise machen?
Gerne sende ich Ihnen ein kostenfreies Buchpaket zu – inklusive eines individuell auf Sie zugeschnittenen Angebots. Selbstverständlich kostenlos und völlig unverbindlich für Sie.
Die beiden Bücher „Preisverhandlung“ und „Bock auf Vertrieb“ (Gesamtwert: 35,90 €) erhalten Sie als gedruckte Ausgabe per Post. Keine PDFs – denn echte Bücher wirken nachhaltiger.
Meine Philosophie: Ehrlichkeit verkauft am längsten!
Als Verkaufstrainer bin ich seit 2009 mit dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ positioniert. Spezialisiert bin ich auf den B2B Bereich, kann aber auch im B2C Bereich wertvolle Akzente setzen.
Verkäufer akquirieren nach dem Training mit mir deutlich motivierter und überzeugender. Denn sie erfahren Methoden, wie sie ihr Gegenüber ohne Druck für sich gewinnen – und besser mit Ablehnung umgehen.
Wer ehrlich verkauft, braucht keine Verkäuferfloskeln. In meinen Trainings erfahren die Teilnehmenden, wie sie mit normalen Worten auch anspruchsvolle Kunden überzeugen.
Ich spreche offen über meine eigene Fehler. So bin ich für die Teilnehmenden greifbar und ein Sparringspartner auf Augenhöhe. Es entsteht ein super Lernklima, welches einen offenen Austausch ermöglicht
auf youtube gehöre ich zu den bekanntesten verkaufstrainern
Sie möchten einen Verkaufstrainer, der nicht nur Verkaufen auf Augenhöhe vermittelt, sondern es auch vorlebt? Dann sind Sie bei mir richtig.
So geht selbstbewusster verkaufen.
Wie Kundengewinnung gelingt.
Wie Sie perfekt Netzwerken.
Warum Entscheider in mir
einen „Top Verkaufstrainer“ sehen
Praxiserprobte Verkaufstipps für den modernen Vertrieb
Verkäufer wollen kein „Gelaber“, sondern konkretes „Futter“ für ihre Verkaufsarbeit. Als mehrfacher Autor einschlägiger Vertriebsliteratur und über langjähriger Vertriebserfahrung habe ich das Thema Vertrieb bzw. Sales sehr gut durchdrungen – und zeige selbst erfahrenen Vertriebsmitarbeitern viele neue Ansätze auf.
Salestraining mit Empathie, Motivation und Klarheit
Meine Teilnehmer schätzen an mir meine Art der Wissensaufbereitung: Sehr auf Augenhöhe, für jeden verständlich – und auch umsetzbar. Da ich auch über eigene Fehler und Sorgen als Verkäufer spreche, baue ich schnell eine nahbare und offene Arbeitsatmosphäre auf.
Durchdachte Methoden mit nachhaltigem Effekt
Viele Auftraggeber bestätigen mir, dass meine didaktisch aufbereiteten Lernkonzepte immer wieder für unerwartete Erfolge selbst bei „schwierigen“ Mitarbeitern führen. Gerade deswegen bekomme ich auch viele Folgeaufträge und hervorragende Referenzen von namhaften Unternehmen.
Sie wünschen weitere Informationen?
Es gibt sehr viele Verkaufstrainer …
… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.
Trainings auf den Punkt
Auftragsklärung
Produktivität
Atmosphäre über den Tag
Echte Fortschritte garantiert
Zielgruppe
Praxiserfahrung im Vertrieb
Kompetenzbeweise
Faire AGBs
Verschiebung des Termins
Rechnungsstellung
Vor- und Nachbereitungszeiten
10 Gründe, warum Sie mit mir den richtigen Sales Coach wählen
Das Wirtschaftsecho nannte mich in Ausgabe 3/2024 „einen der besten Trainer Deutschlands“. Warum? Weil ich Verkaufstraining nicht nur lehre, sondern lebe. Hier sind zehn Fakten, die mich als Verkaufstrainer auszeichnen:
Verkauf aus eigener Erfahrung: Über 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im B2B-Außendienst der Markenartikelindustrie (1999–2009)
Seit 2009 als Trainer selbstständig: Langjährige Trainingspraxis im gesamten deutschsprachigen Raum – vom Einzeltraining bis zur Großveranstaltung.
Ehrlich statt manipulativ: Ich setze auf Klarheit, Haltung und Engagement – nicht auf Spielchen oder Druck.
Autor von 7 Verkaufsratgebern: Darunter der Longseller „Preisverhandlung“ (GABAL Verlag), vielfach empfohlen und in der 6. Auflage erhältlich.
Geprüfter Verkaufstrainer: Zertifiziert vom BDVT und der IHK – mit Fokus auf nachhaltiger, betrieblicher Weiterbildung.
Wissenschaftlich fundiert: Master in Sprechwissenschaft (Universität Regensburg) – für wirksame Kommunikation im Vertrieb.
Individuelle Trainings: Vor Ort, online oder hybrid – passend zu Ihrer Zielsetzung.
Praxisnah & bewährt: Über 1.000 echte Kundenbewertungen auf ProvenExpert sprechen für sich.
Starke Online-Präsenz: 15.000 YouTube-Abonnenten und mehr als 2,5 Millionen Videoaufrufe.
Ausgezeichnet: Gewinner des internationalen SpeakerSlams 2015 in New York.
ich bin mitglied in folgenden verbänden
Ich bin Mitglied im BDVT, weil ich meinen Kunden nicht nur bewährte Verkaufstrainings biete, sondern höchste Professionalität und Qualität durch einen der renommiertesten Berufsverbände im deutschsprachigen Raum garantiere.
Meine BDVT-Mitgliedschaft verschafft mir Zugang zu aktuellen Markttrends, wissenschaftlich fundierten Methoden und strategischen Insiderinformationen – ein echter Mehrwert für Unternehmen, die Verkaufstrainings mit messbarem Ergebnis suchen.
Mein erster Verband, dem ich als selbstständiger Verkaufstrainer beigetreten bin, ist der GABAL e. V., weil er seit Jahrzehnten ein professionelles Netzwerk für Führungskräfte, Trainer:innen, Berater:innen und Coaches bietet – mit praxisnahen Impulsen, inspirierenden Veranstaltungen und innovativen Strategieformaten.
Als aktives Mitglied profitiere ich von Webtalks, Impulstagen, Special Interest Groups und einem Mentoring-Programm, über das ich neue Methoden teste, mein Wissen vertiefe und meine Angebote kontinuierlich weiterentwickle.
Als Mitglied im bdvb e. V. bin ich Teil eines der größten Wirtschaftsnetzwerke Deutschlands – so fließen aktuelle Marktanalysen, ökonomische Trends und fundiertes Fachwissen direkt in meine Verkaufstrainings ein.
Für meine Kunden bedeutet das: Sie profitieren von Strategien, die nicht nur psychologisch wirken, sondern auch wirtschaftlich durchdacht sind. Hin und wieder schreibe ich auch Fachartikel.
Anmelden und keine coolen Verkaufstipps verpassen.
Gratis Verkaufstipps – Einladungen zum online Vertriebsfrühstück – spezielle Angebote
Geben Sie jetzt einfach Ihre E-Mail-Adresse ein. Sie können sich jederzeit wieder abmelden, sollten Ihnen meine Inhalte doch nicht gefallen. Sie werden maximal einmal im Monat eine Mail von mir bekommen.
Schwerpunkte und Themen meiner Vertriebstrainings und Keynotes
LinkedIn
Kundengewinnung unaufdringlich und sympathisch
Krisen meistern
Trotz Ablehnung und Frust erfolgreich verkaufen
Abschlusstechniken
Souverän mehr Verkaufsabschlüsse machen
Akquise
Wie Neukundengewinnung gelingt
Umsatzsteigerung
Leichter mehr verkaufen
Verbindlichkeit
Aus Absichten Aufträge machen
Einwandbehandlung
Überzeugen statt manipulieren
Selbstmotivation
Verkaufen, wo andere aufgeben
Verkaufsgespräche
Kunden überzeugen, nicht überreden
Terminierung
Leichter Termine vereinbaren
Kundenreklamationen
Beschwerden meistern, Kundenbindung erhöhen
Angebotsmanagement
Aus Angeboten Aufträge machen
Messetraining
Wie sich Messeauftritte schnell rechnen
Verkaufspräsentation
Kunden begeistern statt informieren
Außendienst
Der perfekte Kundenbesuch
Verkaufsinnendienst
Aktiv beraten und verkaufen
Kunden abwerben
Vom Ziel- zum Stammkunden
Selbstwert
Auf Augenhöhe mit (schwierigen) Kunden
Potenzial ausschöpfen
Endlich echte Fortschritte
Beziehungsaufbau
Mit Vertrauen und Empathie verkaufen
Neuheiten
Neue Produkte erfolgreich platzieren
Häufig gestellte Fragen
Hiebei handelt es sich um eine sehr sinnvolle Kombination von beispielsweise einem zweitägigem Präsenztraining bei Ihnen im Hause (inhouse) mit dem gesamten Vertriebsteam und regelmäßigen kurzen Online-Treffen, um aktuelle Erfolge und Umsetzungshindernisse zu besprechen. Da digitale Treffen weniger aufwändig sind, sind sie eine sehr wirtschaftliche Maßnahme zum Austausch über die bisherigen Learnings als auch generell zur Sicherung des Lerntransfers.
Zwingende Voraussetzung ist, dass Verkaufstrainer, Führungskräfte und Teilnehmer an einem Strang ziehen. Dies erfordert eine genaue Analyse der aktuellen Situation, konkreten Zielsetzungen sowie regelmäßigen Lerneinheiten und Feedbackrunden über einen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten. Diese drei beteiligten Gruppen unter einem Hut zu kriegen, ist zwar nicht immer ganz einfach. Aber ein solches Management der Verantwortlichkeiten zahlt sich aus.
Gute Verkaufstrainer bekommen Sie für 3.000 bis 5.000 Euro am Tag. Rufen Verkaufstrainer einen deutlich höheren Tagessatz auf, dann liegt dies entweder an ihrer starken Bekanntheit oder ihrem speziellen Expertenwissen (beispielsweise Branchenspezialist). Verkaufstrainer unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder können nur Grundlagenwissen vermitteln, da sie als „Bauchladentrainer“ auch Seminare zu Themen wie Führung, Zeitmanagement oder Organisation anbieten. Auftraggeber sollten beim Anbietervergleich darauf achten, wofür alles der Tagessatz in Rechnung gestellt wird. Manche fakturieren nur die reinen Trainingsleistungen. Andere auch die Vor- und Nachbereitungszeiten sowie die An- und Abreise. Achten Sie aber nicht nur auf die Kosten, die Ihnen der Anbieter in Rechnung stellen möchte. Schauen Sie viel mehr darauf, mit welchen Maßnahmen dieser dazu beiträgt, dass Ihr Vertriebsteam auch wirklich in die Umsetzung der Lehrinhalte kommt. Denn was nützen Ihnen eingesparte Kosten durch einen „billigen“ Verkaufstrainer, wenn dieser nicht für eine Veränderung sorgt? Denken Sie daran: Top Verkäufer brauchen einen Top Verkaufstrainer, andernfalls werden die Teilnehmer den externen Trainer nur müde belächeln.
Es gibt keinen „besten“ Verkaufstrainer. Wenn, dann nur welche, die für gewisse Aufgaben besser geeignet sind als andere. Aber kein Verkaufstrainer ist für jede Branche und jeden Teilnehmer ideal. Titel und Auszeichnungen wie „Trainer des Jahres“ oder „Top Experte“ werden nicht vergeben, sondern von Verlagen verkauft. Damit Sie den besten Verkaufstrainer für sich persönlich finden, hören Sie sich auch durchaus Podcasts von diesen an, lesen dessen Veröffentlichungen – oder schauen mal auf YouTube vorbei. Denn jeder kann über Erfolg reden, arbeitet aber deswegen nicht zwangsläufig auch erfogreich für Sie.
Bevor Sie mit der Suche starten, definieren Sie glasklar Ihre Erwartungen und Ziele. Denn nur, wenn Sie wissen, was der gesuchte Verkaufstrainer erfüllen bzw. leisten soll, werden Sie eine vernünftige Entscheidung bei der Auswahl treffen. Schauen Sie sich die Webseite des Trainers genau an. Welche Referenzen weist er vor? Welche Verlage greifen auf seine Expertise zurück? Wie kommt er in seinen Videos rüber? Rufen Sie auch seine Referenzgeber an, um diese nach ihrer konkreten Erfahrung mit ihm zu fragen. Hören Sie sich genau an, welche Ideen dieser für den Lerntransfer hat. Vereinbaren Sie konkrete Ziele, die Sie sich von der Beauftragung des Trainers versprechen. Lesen Sie zuvor auch die online Bewertungen, die dieser vorweisen kann. Auch die berufliche Erfahrung spielt eine Rolle, denn eher skeptische Seminarteilnehmer öffnen sich weniger den Verkaufstipps des Trainers, wenn diese denken „Der/die ist eh viel zu jung und verfügt über keinerlei Praxiserfahrung.“
Um den idealen Verkaufstrainer auszuwählen, schreiben Sie sich zuerst Ihre konkreten Ziele auf. Beispielsweise: „Zum Ende des Jahres soll mein Vertriebsteam x neue Kunden mit einem jeweiligen Mindestumsatz von y gewonnen haben.“ Für Ihre Situation kann ein Trainer, der Ihre Branche kennt, die richtige Wahl sein – muss aber nicht. Denn manchmal sind „externe“ Impulse viel wertvoller, um sich klarer vom Mitbewerber abzugrenzen. Stellen Sie potentiellen Kandidaten Fragen, um zu erfahren, wie dieser Ihr Ziel angehen wird. Sprechen Sie aber auch mögliche Probleme an, beispielsweise „Was machen Sie, wenn ein Teilnehmer nicht mitmacht?“. Hören Sie sich die Antworten gut an. Helfen können auch Trainingsvideos, die Sie Ihrem Vertriebsteam mit der Frage „Was meint ihr, passt dieser Anbieter für euch?“ senden.
Vielen Trainern gelingt es, sich sehr gut zu inszenieren. Beispielsweise mit gekauften Siegeln oder Titelstorys. Achten Sie unbedingt vor Vertragsunterzeichnung darauf, wie sehr sich der Trainer bemüht, Sie und Ihre Ziele zu verstehen. Verlassen Sie sich nicht auf die Aussage, dass dieser Ihr Problem lösen kann – nehmen Sie auch Kontakt zu seinen (ehemaligen) Kunden auf. Ein gutes Qualitätsmerkmal darüber hinaus ist auch, wie dieser auf Ihr Anliegen eingeht. Manche versuchen, jedem pauschal ein großes Dienstleistungspaket zu verkaufen – obwohl vielleicht sogar auch ein 90minütiges online Verkaufstraining gereicht hätte. Darüber hinaus geben online Bewertungen des Trainers als auch die Jahre an Praxiserfahrung ein wertvolles Indiz.
Für diese Tätigkeit ist keine besondere Ausbildung zwingend erforderlich. Enorm hilfreich ist es aber, den Verkaufsprozess des Kunden zu verstehen, diesem auch wirklich echte Mehrwerte vermitteln zu können – und so für eine hohe Akzeptanz bei den Teilnehmenden sorgen zu können.
Die Aufmerksamkeitsspanne ist ein nicht zu unterschätzender Faktor. Darum sollten online Formate niemals über einen ganzen Tag gehen. Sie können aber deutlich kurzfristiger und kostengünstiger (Spesen) ausfallen. Daher bieten sich offline Schulungen eher an, wenn mehrere Themen intensiv besprochen werden sollen.
Sehr gute bzw. erfahrene Verkäufer brauchen einen Trainer, der den Verkaufsprozess der Teilnehmenden beherrscht – und so eine praxisnahe Veranstaltung durchführen kann. Ein Trainer, der nur Erfahrung im B2C-Bereich hat, wäre also für den B2B Vertrieb eine schlechte Wahl. Aber Maschinen werden bspw. im B2B Bereich anders verkauft, als Dienstleistungen oder Lebensmittel. Referenzen, Veröffentlichungen und Videos des Trainers sind eine wertvolle Entscheidungshilfe, um klar zu erkennen, ob dieser zum Vertriebsteam passt – oder nicht.
Für den Vertriebserfolg ist es wichtig, dass die einzelnen Vertriebler authentisch bleiben. Andernfalls besteht das Risiko, dass die zu gewinnenden Kunden sich manipuliert fühlen, weil der Vertriebler „komisch“ spricht. Darum gehen wir den gesamten Verkaufsprozess im Vertriebstraining durch und machen individuelles Feintuning. Wir werden auch Verkaufsmethoden besprechen, die für mehr Verbindlichkeit im Vertrieb und Verkauf sorgen.
Als Verkaufstrainer bin ich nicht nur in Deutschland tätig, auch wenn ich über den Suchbegriff „Verkaufstrainer Deutschland“ gefunden werde, sondern auch in der Schweiz und Österreich. Wenn Sie einen Tipp für mich haben, wie ich auch als „Verkaufstrainer Schweiz“ oder „Verkaufstrainer Österreich“ gefunden werde, dann geben Sie mir gerne ein Signal. 😉 Die Vertriebstrainings finden gewöhnlich im Unternehmen meines Auftraggebers statt, oder in einem von diesem organisierten Hotel. Überwiegend bin ich in den deutschen Städten bzw. Großräumen Bremen, Hamburg, München, Berlin, Düsseldorf, Stuttgart und Frankfurt aktiv.