Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Die Top 3 Probleme, die ich als Verkaufstrainer seit 2009 löse:
Die Gewinnung neuer Kunden gelingt nicht.
Zu schnelle Preiszugeständnisse.
Zu wenig Verbindlichkeit im Verkaufsprozess.
„Das richtige Training für Ihre Mitarbeiter – So wird Ihre Weiterbildung zum Erfolg“
Vierseitiger Fachartikel von mir, der im Oktober im Magazin Lernraum (Ausgabe 02/2020) erschienen ist.
Wie ich für mehr Erfolg in Ihrem Vertrieb sorge
Als Verkaufstrainer rede ich nicht nur über Ehrlichkeit im Verkauf, sondern bin auch so positioniert. Denn mit der Haltung nur dann zu verkaufen, wenn es für beide Seiten wirklich passt, setzen sich nicht nur bei mir, sondern auch bei meinen Teilnehmern oft ungeahnte Kräfte frei:
Teilnehmer greifen nach dem Training beherzter zum Telefon, um das bestehende Projekt voranzutreiben oder neue Kunden zu gewinnen, weil sie (nun) ganz klar wissen, dass sie mit ihrem Angebot Kunden etwas Gutes tun und darum mit dem Telefonat auch nicht nerven (können).
Sie trauen sich mit normalen Worten Verkaufsgespräche zu führen – und bauen so Vertrauen auf, statt mit Verkäuferfloskeln, Notlügen oder Standardformulierungen Interessenten zu langweilen oder gar zu verschrecken.
Wer aus Überzeugung ehrlich verkauft, der sucht keine Kunden, der findet welche. Denn mit dieser „Brille“ kann man viel besser auch mit kritischen Gesprächspartnern umgehen, schließlich wollen diese ja auch nur, dass sie ernst genommen werden.
Es wird viel Zeit gespart, da ehrliche Verkäufer sowohl ihre Kunden vor sich selbst schützen wollen (Fehlkauf) als auch sich selbst vor Zeitdieben. Denn ehrliche Verkäufer wissen, dass man alles fragen darf – wenn man angemessen formuliert.
Höhere Preise werden durchgesetzt, da ehrliche Verkäufer ihre eigenen Stärken des Angebots kennen – und durch eine gute Bedarfsermittlung als auch einem souveränen Beziehungsaufbau überzeugend argumentieren.
Mehr als
1500
gehaltene Vorträge und Seminare
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Fachartikel geschrieben
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Was macht Oliver Schumacher als Verkaufstrainer und Redner aus?
Bewährte Tipps aus der Verkaufspraxis
Darüber hinaus bekommen Sie mit mir keinen Verkaufstrainer, der nur Bücher liest zum Thema Verkaufen, sondern der diese schreibt. Seit 2010 haben renommierte Verlage 6 Werke von mir veröffentlicht.
Wertschätzung - Spaß - fundiertes Wissen
Es geht bei mir darum, dass Verkäufer Kunden wertschätzend beraten und professionell verkaufen.
Ich verfüge als Sprechwissenschaftler (M.A.) und ehemaliger Leistungsträger im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie über zahlreiche fundierte Methoden, die im Verkaufsalltag funktionieren.
Für jeden Verkäufer - egal ob jung oder alt
Es gibt viele Verkaufstrainer – aber nur einen Oliver Schumacher.
Darum ein paar Worte zu den Themen Vertrag und Ablauf. Klicken Sie für weitere Informationen einfach auf einen der vier Reiter.
So regle ich die Zusammenarbeit vertraglich mit Ihnen.
- Von Ihnen verlange ich kein Ausfallhonorar. Sollte mal ein geplanter Termin – beispielsweise aufgrund von COVID-19 – ausfallen, dann finden wir einfach einen neuen.
- Muss ein Termin verschoben werden, so berechne ich Ihnen nicht sofort mein Honorar für den ausgefallenen Tag, sondern erst dann, wenn der Ersatztermin stattgefunden hat.
- Ich vereinbare mit Ihnen keine festen Laufzeiten oder Kündigungsfristen. Wir arbeiten einfach so lange zusammen, wie wir beide Spaß und Erfolg an der Zusammenarbeit haben.
- Die Aufnahme meiner Leistungen in Wort und Bild verbiete ich Ihnen nicht. Wenn es Ihrem Lerntransfer dient, dann nehmen Sie bitte einfach ausschließlich zur eigenen Verwendung meine Inhalte beispielsweise per Handy auf – sofern Sie damit nicht den Trainingsablauf stören.
- Selbstverständlich können Sie die Teilnehmerunterlagen unternehmensintern so nutzen, wie Sie möchten. Kopieren ist also erlaubt.
- Ich habe keinen mehrseitigen Vertrag, den Sie erst einmal juristisch prüfen müssen. Mir reicht für die Zusammenarbeit Ihre Bestätigung per Mail mit den vereinbarten Inhalten, Tagen und Honoraren.
- Sie buchen den Verkaufstrainer Oliver Schumacher – also bekommen Sie auch den Verkaufstrainer Oliver Schumacher. Ich sichere mir somit nicht vertraglich das Recht zu, Ersatz zu schicken.
- Generell müssen Sie mich auch nicht im Voraus bezahlen. Sie zahlen meine Rechnung einfach spätestens 10 Tage nach Rechnungsstellung. Sollten Sie das vergessen, rufe ich an. Ist meine Forderung 45 Tage überfällig, gebe ich das Ganze an ein Inkassobüro.
Folgende Möglichkeiten bei meinem Honorar biete ich Ihnen.
- Ich habe nicht nur fixe Tageshonorare. Je nach Umfang und Zielsetzung sind auch Erfolgsprovisionen oder Staffelpreise möglich.
- Die Vor- und Nachbereitung berechne ich Ihnen nicht extra. Sie zahlen nur die Zeit, in der ich für Sie konkret als Verkaufstrainer produktiv bin und Sie das auch sehen. Sie sollten eher nachdenklich werden, wenn Ihnen ein Vertriebsspezialist einen ganzen Tag(!) Vorbereitung berechnen will – wie gut kann sich so ein Mensch wirklich in Ihrer Materie auskennen?
- Es werden nur die Kilometer für die An- und Abreise von meinem Büro in D-49809 Lingen zu Ihrem Veranstaltungsort berechnet. Anteilsmäßig fallen für die Reisezeit keine Tageshonorare an. Ich verdiene zwar gerne Geld, aber auch noch die Honoraruhr laufen zu lassen, wenn ich anreise – da stimmt was für mich nicht.
So können Sie sich den Ablauf meines Trainings vorstellen.
- Damit Sie Zeit sparen und das Training mit mir als Ihr Verkaufstrainer produktiv ist, kläre ich die Themen und Schwerpunkte mit Ihnen und Ihren Teilnehmern vorab. Ich verplemper also nicht eine halbe Stunde wertvolle Trainingszeit mit der Themenabfrage am Trainingstag.
- Bei unternehmensinternen Trainings kennen sich die Teilnehmer eh untereinander. Darum verzichte ich auf eine Vorstellungsrunde der Teilnehmer, da sie letztlich die Beteiligten nicht voranbringt und so nur Zeit raubt.
- Wissen ist nicht tun. Themenrelevante Informationen teile ich vorab mittels Videos und Texten den Teilnehmern mit, damit der Fokus im Training auf die Umsetzung gelegt wird.
- Ich telefoniere nicht in den Pausen mit meinen Mitarbeitern oder Kunden, sondern bin auch dann stets für Sie und Ihre Kollegen ansprechbar.
- Im Fokus stehen die Teilnehmer. Jeder wird am Ende der Veranstaltung mit einer Liste von mindestens 5 konkreten Ideen für mehr Umsatz und leichtere Abschlüsse die Veranstaltung verlassen. Feedback über meine Leistungen hole ich während der Pausen in kurzen Einzelgesprächen ein. Ich verzichte also auf eine langatmige Schlussrunde, um auch Sätzen wie „Ich schließe mich meinen Vorrednern an“ zu vermeiden. Denn mein Anspruch als Verkaufstrainer ist es, während des Trainings die ganze Zeit für Ihre Teilnehmer relevant zu sein.
Ein paar Worte zu meiner Trainerpersönlichkeit und -kompetenz.
- Ich bin Autor von 6 Büchern bei renommierten Verlagen, unter anderem GABAL, Springer Gabler und BusinessVillage, die teilweise in der vierten Auflage erhältlich sind (Longseller).
- Im Training komme ich schnell auf den Punkt und erkläre nicht die simpelsten Dinge ausführlich. Das wäre für mich Zeitschinderei und eines Verkaufstrainers nicht würdig. Im Zweifelsfalle überfordere ich lieber die Teilnehmer, als das ich sie unterfordere.
- Von mir hören Sie keine Geschichten, die schon zig andere Verkaufstrainer und Redner erzählen. Ich habe selbst schon viel im Verkauf erlebt – und erzähle meine persönlichen Verkaufsgeschichten.
- Mit mir bekommen Sie keinen Bauchladentrainer, der auch Seminare zu Themen wie Führung, Organisation oder Zeitmanagement anbietet. Ich bin Vertriebsexperte – und kann nur Vertrieb.
- Damit Sie sich ein besseres Bild von mir machen können, biete ich über 100 Videos auf YouTube mit konkreten Ideen für mehr Erfolg im Vertrieb an.
- Für mich im Verkauf gibt es kein richtig oder falsch, sondern nur ein angemessen – oder nicht. Darum zwinge ich niemanden in meine Strukturen, sondern biete jedem die Möglichkeit, für seine persönliche Struktur das Optimum zu finden. So fühlt sich auch kein Teilnehmer von mir „verbogen“.
- Selbstverständlich habe ich schon im Vertrieb gearbeitet – für die Markenartikelindustrie im B2B Außendienst sowie der Lebensmittelindustrie. Somit spreche ich die Sprache der Teilnehmer.
- Ich mache auch kein Geheimnis aus meinem Lebenslauf, den können Sie hier gerne einsehen. Schließlich müssen Sie ja als Auftraggeber schon wissen, wen Sie sich ins Haus holen. Seien Sie skeptisch bei nebulösen Formulierungen wie „Führungskraft in einem mittelständischen Unternehmen“. Denn wieso wird das Unternehmen nicht klar benannt? Wie groß war denn da das mittelständische Unternehmen wirklich?
- So manche Anfragen sage ich auch ab. Nämlich dann, wenn ich hinter der Branche nicht stehe (beispielsweise Banken) oder ich den an mich gewünschten Anspruch nicht erfüllen kann.
- Bereits beim Erstgespräch nenne ich Ihnen frei heraus meine Honorare, sobald ich genau weiß, was Sie mit mir erreichen wollen.
- Ich bin nicht nur Diplom-Betriebswirt (FH) sondern auch Sprechwissenschaftler (MA). Somit kenne ich mich auch wissenschaftlich fundiert mit Kommunikation und Rhetorik aus.
- Für eine vertrauensvolle Atmosphäre sorgt meine offene Art, indem ich auch über eigene Fehler, Sorgen und Hemmungen in der Akquise spreche – und wie ich aus diesen gekommen bin. Denn meine Trainings und Vorträge halte ich nicht mit der Haltung „Werdet besser, werdet so wie ich!“, sondern mit der Haltung „Lasst und gemeinsam darüber reden, wie jeder mehr aus sich holen kann.“
Meine Leistungen für Sie
Höhere Umsätze und neue Kunden sind das Ziel. Und der Weg? Als erfahrener Verkaufstrainer, professioneller Redner und mehrfacher Autor unterstütze ich Sie mit meiner langjährigen Expertise im Verkauf und Vertrieb, coache und begleite Ihre Verkäufer und überzeuge auch auf der Bühne als Speaker mit echtem Mehrwert!
Verkaufstrainer
Wie schaffen es Ihre Verkäufer, sicherer Ihre Jahresziele zu erreichen, systematisch neue Kunden zu gewinnen und souveräner die kalkulierten Preise durchzusetzen? Exakt auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt, gebe ich praxiserprobte Antworten und konkrete leicht umsetzbare Tipps und Strategien.
Interessiert, welche Inhalte ich Ihnen bei einem Training biete?
Speaker
Sie möchten erfahren, zu welchen Themen ich Vorträge anbiete?
Verkaufscoach
Neugierig, wie so ein Verkaufscoaching mit mir abläuft?
Reden Sie doch einfach mal unverbindlich mit mir!
Ein Gespräch mit mir wird Ihnen viel Klarheit bringen.
Als Verkaufstrainer bin ich für Sie der Richtige, wenn …
- Ihre Verkäufer im B2B-Bereich im Außendienst tätig sind und als „Einzelkämpfer“ Kunden für sich gewinnen wollen,
- Ihre Mitarbeiter, egal ob im Büro oder im Handel, Schwierigkeiten mit der Akquise oder Preisverhandlung haben,
- Sie Produkte oder Dienstleistungen haben, mit denen Sie kein Einmalgeschäft anstreben, sondern eine lange und gute Kundenbeziehung.
Als Redner für Vertrieb und Verkauf bin ich ideal für Sie, wenn …
- Sie keine Powerpoint-Schlacht, sondern einen leidenschaftlichen Speaker mit Beispielsgeschichten aus meinem Leben möchten,
- Sie einen top Vortrag wollen, wo ich als Redner auch über eigene Fehler und Hemmungen im Verkauf spreche,
- Sie einen bodenständigen Mittvierziger suchen, der durch seine Erfahrung und Authentizität Verkäufern Mut macht.
Ich rede nicht nur über Erfolg im Verkauf – ich schreibe auch darüber
Mehr Details und weitere Bücher finden Sie auf der dazu eingerichteten Unterseite.