Endlich im Verkauf dort weiterkommen, wo Andere aufgeben.
Verkaufe leichter und besser, ohne dich zu verbiegen!
Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Wirksam. Fundiert. Bodenständig.
Als Verkaufstrainer seit 2009 mit über 15 Jahren Praxiserfahrung im Vertrieb von Markenartikel (B2B) erarbeite ich mit Ihrem Vertriebsteam individuelle und zeitgemäße Strategien. Beispielsweise auf folgende Fragen:
- Wie gewinne ich zeitgemäß mittels persönlicher oder telefonischer Kaltakquise neue Kunden?
- Wie setze ich souverän margenstarke Preise durch - auch gegenüber Profi-Einkäufern?
- Wie erziele ich gegenüber meinen Geschäftspartnern mehr Verbindlichkeit und mache schneller Aufträge?
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Enorm viele Verkäufer und Entscheider schätzen meine Expertise:
Auf drei Wegen verhelfe ich Ihnen zu mehr Erfolg im Verkauf
Verkaufstraining
Mit Ihrem Vertriebsteam erarbeite ich Strategien und Konzepte, damit Ihre unternehmerischen Ziele sicher eingefahren werden. Verkaufstrainings führe ich beispielsweise zu den Themen Terminierung, Verhandlung, Preisgespräche und Verkaufsabschluss erfolgreich durch.
Speaker für Ihr Event
Ob auf Konferenzen, Messen, Tagungen, ob 30 oder 300 Teilnehmer. Ich werde Ihr Publikum begeistern. Durch Bodenständigkeit und Natürlichkeit, Anekdoten aus meinem Vertriebsalltag – und neuesten Themen aus den Bereichen Sales, Kommunikation und Psychologie.
Vertriebscoaching
Als Vertriebscoach begleite ich Ihre Verkäufer bei ihrer Tätigkeit im Außendienst. Auch stehe ich diesen als Coach telefonisch zur Verfügung. Nach jedem Vertriebscoaching haben Ihre Mitarbeiter ganz konkrete Tipps, damit sie im Verkaufsalltag wieder ein gutes Stück weiter kommen.
Warum Entscheider den Top-Verkaufstrainer Oliver Schumacher buchen:
Zeitgemäße Tipps aus der Verkaufspraxis
Verkäufer wollen kein Gelaber, sondern konkretes "Futter" für ihre Verkaufsarbeit.
Als mehrfacher Autor einschlägiger Vertriebsliteratur und über langjähriger Vertriebserfahrung habe ich das Thema Vertrieb bzw. Sales sehr gut durchdrungen - und zeige Ihnen viele neue Ansätze auf.
Wertschätzung, Spaß und Offenheit
Meine Teilnehmer schätzen an mir meine Art der Wissensaufbereitung: Sehr auf Augenhöhe, für jeden verständlich - und auch umsetzbar. Da ich auch über eigene Fehler und Sorgen als Verkäufer spreche, baue ich schnell eine nahbare und offene Arbeitsatmosphäre auf.
Fundierte Didaktik mit starker Wirkung
Viele Auftraggeber bestätigen mir, dass meine didaktisch aufbereiteten Lernkonzepte immer wieder für unerwartete Erfolge selbst bei "schwierigen" Mitarbeitern führen. Gerade deswegen bekomme ich auch viele Folgeaufträge und hervorragende Referenzen von namhaften Unternehmen.
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Erfahren Sie konkrete Verkaufstipps - live und kostenlos.
Als erfahrener Verkaufstrainer werde ich regelmäßig beauftragt.
„Durch die langjährige Zusammenarbeit mit Herrn Schumacher konnten wir unsere Vertriebskompetenz durch bessere Verkaufsgespräche steigern und unsere Kundenbeziehungen positiv weiterentwickeln.“
„In Vorbereitung auf eine Preisverhandlung mit einem großen und sehr wichtigen Kunden haben wir Oliver um Unterstützung gebeten. Oliver hat uns in der Vorbetrachtung und Herangehensweise ideal beraten, so dass das folgende Gespräch mit dem Kunden äußerst erfolgreich für uns, aber perspektivisch auch unseren Kunden, verlief.“
Meine Philosophie: Ehrlichkeit verkauft am längsten!
Als Verkaufstrainer bin ich mit "Ehrlichkeit verkauft" positioniert. Denn mit der Haltung, nur dann zu verkaufen, wenn es für beide Seiten wirklich passt, setzen sich nicht nur bei mir, sondern auch bei meinen Teilnehmern oft ungeahnte Kräfte frei.
Sie führen mit normalen Worten Verkaufsgespräche – und bauen so Vertrauen auf. Verkäufer, die heutzutage noch Verkäuferfloskeln ("Rabat liegt in Afrika"), Notlügen ("Das haben Sie mir nicht gesagt!") oder langweilige Formulierungen ("Darf ich gleich auf den Punkt kommen?") nutzen, enttäuschen intelligente Gesprächspartner.
Verkäufer akquirieren nach dem Training mit mir deutlich motivierter und überzeugender. Warum? Weil sie (nun) glasklar wissen, wie sie mit ihrem eigenen Angebot ihrer Zielgruppe etwas Gutes tun - und mit ihren aufrichtigen Bemühungen auch niemandem zur Last fallen.
Wer aus Überzeugung ehrlich verkauft, der sucht keine Kunden, der findet welche. Denn mit dieser „Brille“ führt jeder souveräne Gespräche. Schließlich ist es so: Wer ehrliches Interesse an Menschen hat, kann diese nicht nerven, sondern gewinnt sie für sich.
Manche Verkaufstrainer lesen nur Bücher. Ich schreibe sie.
Mein siebtes Buch: Der Karriere-Ratgeber für alle, die "mehr" wollen.
2022 ist mein Buch „Bock auf Vertrieb – So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere“ im GABAL-Verlag erschienen, welches ich mit viel Herzblut gemeinsam mit dem Verkaufsleiter Christian Sahle geschrieben habe.
Erfahren Sie, wie Sie sich besser verkaufen – beispielsweise im Bewerbungsgespräch, bei der nächsten Gehaltsverhandlung, beim kommenden Preisgespräch oder auch bei der täglichen Akquise.
Häufig gestellte Fragen
Hiebei handelt es sich um eine sehr sinnvolle Kombination von beispielsweise einem zweitägigem Präsenztraining mit dem gesamten Vertriebsteam und regelmäßigen kurzen online Treffen, um aktuelle Erfolge und Umsetzungshindernisse zu besprechen. Da online Treffen weniger aufwändig sind, sind sie eine sehr wirtschaftliche Maßnahme zur Sicherung des Lerntransfers.
Zwingende Voraussetzung ist, dass Verkaufstrainer, Führungskräfte und Teilnehmer an einem Strang ziehen. Dies erfordert eine genaue Analyse der aktuellen Situation, konkreten Zielsetzungen sowie regelmäßigen Lerneinheiten und Feedbackrunden über einen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten.
Gute Verkaufstrainer bekommen Sie für 3.000 bis 5.000 Euro am Tag. Rufen Verkaufstrainer einen deutlich höheren Tagessatz auf, dann liegt dies entweder an ihrer starken Bekanntheit oder ihrem speziellen Expertenwissen (beispielsweise Branchenspezialist). Verkaufstrainer unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder können nur Grundlagenwissen vermitteln, da sie als „Bauchladentrainer“ auch Seminare zu Themen wie Führung, Zeitmanagement oder Organisation anbieten. Auftraggeber sollten beim Anbietervergleich darauf achten, wofür alles der Tagessatz in Rechnung gestellt wird. Manche fakturieren nur die reinen Trainingsleistungen. Andere auch die Vor- und Nachbereitungszeiten sowie die An- und Abreise.
Es gibt keinen „besten“ Verkaufstrainer. Wenn, dann nur welche, die für gewisse Aufgaben besser geeignet sind als andere. Aber kein Verkaufstrainer ist für jede Branche und jeden Teilnehmer ideal. Titel und Auszeichnungen wie „Trainer des Jahres“ oder „Top Experte“ werden nicht vergeben, sondern von Verlagen verkauft.
Schauen Sie sich die Webseite des Trainers genau an. Welche Referenzen weist er vor? Welche Verlage greifen auf seine Expertise zurück? Wie kommt er in seinen Videos rüber? Rufen Sie auch seine Referenzgeber an, um diese nach ihrer konkreten Erfahrung mit ihm zu fragen. Hören Sie sich genau an, welche Ideen dieser für den Lerntransfer hat. Vereinbaren Sie konkrete Ziele, die Sie sich von der Beauftragung des Trainers versprechen.