Oliver Schumacher – Damit Ihr Vertriebsteam einfach leichter mehr verkauft.
Höhere Preise erzielen und neue Kunden gewinnen
Verkaufstrainer Oliver Schumacher
wirksam, fundiert und unterhaltsam
Als erfahrener Verkaufstrainer erarbeite ich mit Ihrem Vertriebsteam individuelle und wertschätzende Strategien auf folgende Fragen:
- Wie gewinne ich zeitgemäß neue Kunden mittels persönlicher oder telefonischer Kaltakquise?
- Wie setze ich souverän meine Preise durch – auch gegenüber Profi-Einkäufern?
- Wie lasse ich mich von meinen Kunden weniger vertrösten, so dass ich wirklich Fortschritte erziele?
Über ein Jahrzehnt habe ich überdurchschnittlich erfolgreich im Vertrieb von Markenartikeln gearbeitet, einer sehr emotionale Branche. Darum weiß ich, wie man im Vertrieb Emotionen weckt – und für Kauflust sorgt.
Gerne unterstütze ich auch Sie bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele!
Entscheider buchen mich regelmäßig - Arbeiten auch Sie mit mir!
Kerstin Lohmann, Marketingleitung
David Möller, Geschäftsführer
Marc Linkert, Vertriebsleiter und Prokurist
Auf drei Wegen verhelfe ich Ihnen zu mehr Erfolg im Verkauf
Verkaufstraining
Mit Ihrem Vertriebsteam erarbeite ich Strategien und Konzepte, damit Ihre unternehmerischen Ziele sicher eingefahren werden. Verkaufstrainings führe ich beispielsweise zu den Themen Terminierung, Verhandlung, Preisgespräche und Verkaufsabschluss erfolgreich durch.
Speaker für Ihr Event
Ob auf Konferenzen, Messen, Tagungen, ob 30 oder 300 Teilnehmer. Ich werde Ihr Publikum begeistern. Durch Bodenständigkeit und Natürlichkeit, Anekdoten aus meinem Vertriebsalltag – und neuesten Themen aus den Bereichen Sales, Kommunikation und Psychologie.
Persönliches Vertriebscoaching
Als Vertriebscoach begleite ich Ihre Verkäufer bei ihrer Tätigkeit im Außendienst. Auch stehe ich diesen als Coach telefonisch zur Verfügung. Nach jedem Vertriebscoaching haben Ihre Mitarbeiter ganz konkrete Tipps, damit sie im Verkaufsalltag wieder ein gutes Stück weiter kommen.
Meine Veröffentlichungen bei renommierten Verlagen
Sie können mittlerweile sechs Werke von mir bei jedem Buchhändler bekommen.
Meine Philosophie: Ehrlichkeit verkauft am längsten!
Als Verkaufstrainer bin ich mit „Ehrlichkeit verkauft“ positioniert. Denn mit der Haltung, nur dann zu verkaufen, wenn es für beide Seiten wirklich passt, setzen sich nicht nur bei mir, sondern auch bei meinen Teilnehmern oft ungeahnte Kräfte frei.
Verkäufer akquirieren nach dem Training mit mir deutlich motivierter und überzeugender. Warum? Weil sie (nun) glasklar wissen, wie sie mit ihrem eigenen Angebot ihrer Zielgruppe etwas Gutes tun – und mit ihren aufrichtigen Bemühungen auch niemandem zur Last fallen.
Sie führen mit normalen Worten Verkaufsgespräche – und bauen so Vertrauen auf. Verkäufer, die heutzutage noch Verkäuferfloskeln („Rabat liegt in Afrika“), Notlügen („Das haben Sie mir nicht gesagt!“) oder langweilige Formulierungen („Darf ich gleich auf den Punkt kommen?“) nutzen, enttäuschen intelligente Gesprächspartner.
Wer aus Überzeugung ehrlich verkauft, der sucht keine Kunden, der findet welche. Denn mit dieser „Brille“ führt jeder souveräne Gespräche. Schließlich ist es so: Wer ehrliches Interesse an Menschen hat, kann diese nicht nerven, sondern gewinnt sie für sich.
Mehr Motivation - Mehr Umsatz - Mehr Karriere - Mehr Spaß 😃
Soeben ist mein Buch „Bock auf Vertrieb – So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere“ im GABAL-Verlag erschienen, welches ich mit viel Herzblut gemeinsam mit dem Verkaufsleiter Christian Sahle geschrieben habe.
Erfahren Sie, wie Sie sich besser verkaufen – beispielsweise im Bewerbungsgespräch, bei der nächsten Gehaltsverhandlung, beim kommenden Preisgespräch oder auch bei der täglichen Akquise.
Warum Entscheider den Top-Verkaufstrainer Oliver Schumacher buchen:
Zeitgemäße Tipps aus der Verkaufspraxis
Verkäufer wollen kein Gelaber, sondern konkretes "Futter" für ihre Verkaufsarbeit.
Als mehrfacher Autor einschlägiger Vertriebsliteratur und über 25jähriger Vertriebserfahrung habe ich das Thema Vertrieb bzw. Sales sehr gut durchdrungen - und zeige Ihnen viele neue Ansätze auf.
Wertschätzung, Spaß und Offenheit
Meine Teilnehmer schätzen an mir meine Art der Wissensaufbereitung: Sehr auf Augenhöhe, für jeden verständlich - und auch umsetzbar. Da ich auch über eigene Fehler und Sorgen als Verkäufer spreche, baue ich schnell eine nahbare und offene Arbeitsatmosphäre auf.
Fundierte Didaktik mit steiler Lernkurve
Viele Auftraggeber bestätigen mir, dass meine didaktisch aufbereiteten Lernkonzepte immer wieder für unerwartete Erfolge selbst bei "schwierigen" Mitarbeitern führen. Gerade deswegen bekomme ich auch viele Folgeaufträge und hervorragende Referenzen von namhaften Unternehmen.
Holen Sie sich jetzt ein Angebot von mir.
Zahlreiche Erfolge für meine Kunden seit 2009
Für unterschiedliche Branchen bin ich bereits tätig gewesen.
Verkauf von Treppen
Trainingsschwerpunkt:
Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Abschluss
Trainingserfolge:
- Steigerung der Abschlussquote.
- Überzeugendere Gestaltung der schriftlichen Angebote.
- Souveräner Umgang mit Einwänden.
Verkauf von Zylindern zur Tiefdruckerzeugung
Trainingsschwerpunkt:
Vorbereitung auf harte Einkaufsverhandlung eines Großkunden
Trainingserfolge:
- Die Rabattforderung des Großkunden konnte abgewehrt werden.
- Die Position beim Kunden wurde verbessert.
- Mit Einkaufstricks wird zukünftig souveräner umgegangen.
Verkauf von Gesundheitsprodukten zur an den Einzelhandel
Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung (Aktivierung der Kann-Listung)
Trainingserfolge:
- Das gesteckte Neukundenziel wurde schon nach wenigen Monaten erreicht.
- Neue Ideen für die Erstansprache.
- Neue Ideen für den Umgang mit Kaufkonflikten und Einwänden.
Verkauf von Futtermittel an Landwirte
Trainingsschwerpunkt:
Einarbeitung von neuen Außendienstmitarbeitern
Trainingserfolge durch Verkaufstraining und Einzelcoachings:
- Neueste Verkaufstechniken werden angewendet.
- Mehr Ausdauer bei der Kaltakquise.
- Qualitativ bessere Verkaufsgespräche.
Verkauf von Whirlpools
Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining
Trainingserfolge:
- Mehr Sicherheit bei der Preisverhandlung.
- Die Abschlussfrage wird schneller gestellt.
- Neue Ideen für die Neukundengewinnung
Häufig gestellte Fragen
Online finden zahlreiche Verkaufstrainings und Vorträge statt, beispielsweise über Zoom. Hybride Veranstaltungen, also die Mischung von Präsenztrainings und Onlinetrainings, sind für viele Auftraggeber seit Corona üblich.
Zwingende Voraussetzung ist, dass Verkaufstrainer, Führungskräfte und Teilnehmer an einem Strang ziehen. Dies erfordert eine genaue Analyse der aktuellen Situation, konkreten Zielsetzungen sowie regelmäßigen Lerneinheiten und Feedbackrunden über einen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten.
Gute Verkaufstrainer bekommen Sie für 3.000 bis 5.000 Euro am Tag. Rufen Verkaufstrainer einen deutlich höheren Tagessatz auf, dann liegt dies entweder an ihrer starken Bekanntheit oder ihrem speziellen Expertenwissen (beispielsweise Branchenspezialist). Verkaufstrainer unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder können nur Grundlagenwissen vermitteln, da sie als „Bauchladentrainer“ auch Seminare zu Themen wie Führung, Zeitmanagement oder Organisation anbieten. Auftraggeber sollten beim Anbietervergleich darauf achten, wofür alles der Tagessatz in Rechnung gestellt wird. Manche fakturieren nur die reinen Trainingsleistungen. Andere auch die Vor- und Nachbereitungszeiten sowie die An- und Abreise.
Es gibt keinen „besten“ Verkaufstrainer. Wenn, dann nur welche, die für gewisse Aufgaben besser geeignet sind als andere. Aber kein Verkaufstrainer ist für jede Branche und jeden Teilnehmer ideal. Titel und Auszeichnungen wie „Trainer des Jahres“ oder „Top Experte“ werden nicht vergeben, sondern von Verlagen verkauft.
Schauen Sie sich die Webseite des Trainers genau an. Welche Referenzen weist er vor? Welche Verlage greifen auf seine Expertise zurück? Wie kommt er in seinen Videos rüber? Rufen Sie auch seine Referenzgeber an, um diese nach ihrer konkreten Erfahrung mit ihm zu fragen. Hören Sie sich genau an, welche Ideen dieser für den Lerntransfer hat. Vereinbaren Sie konkrete Ziele, die Sie sich von der Beauftragung des Trainers versprechen.