Verkaufstraining mit Oliver Schumacher

Egal ob Preiserhöhung oder Preisverhandlung – es ist elementar, dass Sie und Ihr Team in der Lage sind, Ihre kalkulierten Preise auch durchzusetzen.

• Wie kommuniziere ich erfolgreich Preiserhöhungen – auch gegenüber harten Verhandlungspartnern?
• Wie gehe ich souverän mit Rabattforderungen um?
• Wie verhalte ich mich gegenüber fiesen Einkaufstricks?
• Was mache ich, wenn der Kunde mit dem billigeren Mitbewerber droht?
• Wie bereite ich Preisgespräche optimal vor?

Im Verkaufstraining zeige ich unter anderem 12 Einkaufstricks auf, verdeutliche, wie mit einem „zu teuer!“ wertschätzend umgegangen wird und übe mit den Teilnehmern Preisverhandlungen – von „soft“ bis „hart“. Ziel ist, dass nach dem Training Ihre Mitarbeiter sattelfester sind – und zukünftig in der Praxis weniger (vorschnell) Rabatt geben.

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Bei diesem Training mit dem Schwerpunkt Terminierung geht es unter anderem um Antworten auf folgende Fragen:

• Wie finde ich meinen idealen Ansprechpartner heraus?
• Wie spreche ich glaubwürdig – ohne Call-Center-Floskeln?
• Wie gelange ich leichter zum Entscheider und überzeuge diesen, beispielsweise von einem Termin?
• Wie gehe ich entspannter mit Einwänden und Ablehnung um?
• Wie verbessere ich meine Quoten?

Nach dem Training werden Ihre Teilnehmer beherzter und ausdauernder erfolgreich terminieren – und auch über Strategien verfügen, wie sie mit Motivationslöchern besser umgehen, um weiterhin am Ball zu bleiben.

Ein Coaching für jeden Einzelnen ist eine optimale Unterstützung. Ich setze mich dann mit ans Telefon. So kann ich mit jedem einzelnen Ihrer Mitarbeiter vor dem Telefonat sprechen, mir die Umsetzung anhören – und danach konstruktives Feedback geben.

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Damit Ihre Mitarbeiter souverän das Neukundenziel durch Kaltbesuche schaffen, erarbeiten wir gemeinsam bei dieser Verkaufsschulung unter anderem Antworten auf folgende Fragen:

• Was sagen ich, nachdem ich „Guten Tag“ gesagt haben?
• Wie sorge ich für Relevanz bei meinem gegenüber, so dass dieser mich nicht (mehr) vorschnell abwimmelt?
• Wie gehe ich souverän mit Ablehnung und Einwänden um?
• Wie gestalte ich meinen zweiten und dritten Besuch, wenn der erste Anlauf nicht zielführend gewesen ist?
• Wie gewinne ich das Ohr des Zielkunden – und überzeuge?

Nach dem Training verfügen Ihre Kollegen aus dem Vertrieb über zahlreiche Strategien, um individuell in der jeweiligen Situation die zielführendste Verhaltensweise an den Tag zu legen.

Eine individuelles Coaching der Außendienstmitarbeiter im Anschluss der Seminare ist sehr sinnvoll, um eventuelle (falsche) Hemmungen, Kaltbesuche überhaupt zu tun, weiter abzubauen.

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Damit Ihre Kollegen aus dem Vertrieb endlich echte Fortschritte erzielen, und nun dort weiterkommen, wo sie bisher aufgegeben haben, geht es bei diesem Verkaufstraining um die Ausschöpfung von Potentialen:

• Wie erhöhe ich meinen Lieferantenanteil?
• Wie binde ich meine besten Abnehmer besser an mich?
• Wie wachse ich gemeinsam mit meinen Kunden?
• Wie „knacke“ ich potentielle Abnehmer, die mich bisher immer abwimmelten?
• Wie organisiere ich mich im Unternehmen besser, so dass ich mehr Zeit für das Wesentliche habe?

Nach dem inspirierenden Training haben Ihre Mitarbeiter konkrete Ansatzpunkte, um dort endlich weiterzukommen, wo es bisher nicht ging.

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Bei diesem Verkaufstraining erhalten die Teilnehmer unter anderem Antworten auf folgende Fragen:

• Wie erreiche ich leichter Entscheider am Telefon?
• Wie bekomme ich mehr Termine für virtuelle Verkaufsgespräche?
• Wie überzeuge ich bei Verkaufsgesprächen aus der Ferne?
• Wie organisiere und motiviere ich mich besser?
• Wie kann ich Social Selling gewinnbringend einsetzen?

Nach dem Training werden Ihre Vertriebler souveräner Verkaufsgespräche von ihrem Homeoffice aus führen.

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Egal ob Sie nun neue Mitarbeiter einstellen, oder bereits welche beschäftigen, die ab nun auch verkaufen dürfen – entscheidend ist, dass diese von Anfang an Erfolg haben. Andernfalls sind diese schnell demotiviert und/oder gewöhnen sich weniger zielführende Verhaltensweisen an.

• Wie ticken Kunden? Wann sind Kunden „schwierig“?
• Wie verstehe ich Kunden besser und kann diese leichter überzeugen?
• Wie gehe ich mit Einwänden und Widerständen besser um?
• Wie verkaufe ich, auch wenn ich nicht der billigste bin?
• Wie mache ich den Abschluss?

Mithilfe dieses Verkaufstrainings erhalten Ihre Mitarbeiter mehr Selbstvertrauen, da sie nun wissen, wie sie im Vertriebsalltag (leichter) mehr Erfolg haben. Oft ist auch ein Coaching in Form einer Einzelbegleitung sehr förderlich.

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