Individuelles Verkaufstraining – Praxisnah und fundiert seit 2009
bei über 1.400 Bewertungen!
Verkaufstraining passend zu Ihrem Bedarf
Ihre Verkaufssituation im Mittelpunkt
Sie suchen ein individuelles Verkaufstraining, das zu den Zielen Ihres Vertriebs und zu den tatsächlichen Verkaufssituationen Ihrer Mitarbeitenden passt? Ich arbeite nicht mit einem starren Standardprogramm. Vor dem Training klären wir Ihre Ziele, typische Kundensituationen, Einwände und konkrete Herausforderungen. Auf dieser Grundlage entstehen Inhalte und Übungen, die Ihr Vertriebsteam im Arbeitsalltag direkt einsetzen kann.
Das passende Verkaufstraining für Ihre Ziele
Verkaufstrainings zu spezifischen Themen
z. B. Akquise, Preisverhandlung, KI
Verkaufsschulungen passend zu Ihrer Branche
z. B. Großhandel, Handwerk, Industrie
Verkaufstrainings für spezielle Zielgruppen
z. B. Techniker, Außendienst, Gründer
So entsteht Ihr individuelles Verkaufstraining
Ein individuelles Verkaufstraining beginnt bei mir nicht mit einer fertigen Agenda. Zuerst kläre ich mit Ihnen, was sich nach dem Training konkret verändern soll. Zusätzlich beziehe ich auf Wunsch die Teilnehmenden bereits vor dem Termin ein. Sie nennen mir persönlich telefonisch typische Schwierigkeiten, Kundenaussagen und Situationen, bei denen sie Unterstützung benötigen.
Aus diesen Informationen entwickle ich die Schwerpunkte des Trainings. Dabei arbeiten wir nicht mit austauschbaren Musterfällen, sondern mit Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag. Typische Einwände, schwierige Preisgespräche, konkrete Akquise Situationen oder offene Angebote können direkt in das Training einfließen.
Nach dem Termin endet die Unterstützung nicht automatisch. Bei Bedarf begleite ich die weitere Umsetzung persönlich, telefonisch oder online.
Individuelles oder branchenspezifisches Verkaufstraining?
Ein individuelles Verkaufstraining richtet sich nach Ihren Zielen, Ihren Mitarbeitern, Ihrem Verkaufsprozess und konkreten Situationen aus dem Kundenkontakt. Ein branchenspezifisches Verkaufstraining berücksichtigt darüber hinaus Besonderheiten eines bestimmten Marktes, etwa typische Entscheider, Einkaufsprozesse, Kundenanforderungen oder Preisstrukturen.
Beides lässt sich miteinander verbinden. Wenn für Sie vor allem die Besonderheiten Ihrer Branche entscheidend sind, schauen Sie sich bitte meine Verkaufstrainings an, die ich unter anderem branchenspezifisch anbiete.
Meine Trainingsschwerpunkte
Praxisorientiertes Verkaufstraining:
Mehr Umsatz, bessere Kundenbindung
Ich biete Ihnen Verkaufstrainings mit Wirkung. Seit 2009 lege ich extrem viel Wert auf Verkaufsschulungen mit hohem Praxisbezug und zahlreichen Interaktionen mit den Teilnehmenden. Denn ich will die Teilnehmer nicht für die Theorie fit machen, sondern für die Praxis:
Verkaufstraining Kaltakquise:
Kunden erfolgreich terminieren und überzeugen
In dem Vertriebstraining Kaltakquise geht um die entscheidenden Fragen rund um Selbstorganisation, Mut und Ausdauer als auch Sympathie- und Vertrauensaufbau.
In diesem Seminar besprechen wir alle möglichen Einwände und Situationen, die auftreten können, so dass Ihr Vertriebsteam danach selbstbewusst in die Akquise geht.
Verkaufstraining Telefonverkauf:
Das ultimative Telefonverkaufstraining
Bei dieser Schulung „Telefonverkauf“ geht es vorrangig darum, dass Ihre Mitarbeiter ohne Verkäuferfloskeln Kunden sympathisch für sich gewinnen.
Die Teilnehmer erfahren zeitgemäße Strategien, um mit mehr Spaß und Erfolg gute Verkaufsgespräche, bspw. zwecks Terminierung, zu führen.
Verkaufsschulung Einwandbehandlung:
Wie aus Einwände Aufträge werden
Wer Einwände entkräften will, wird bei meiner Vertriebsschulung Einwandbehandlung die Bestätigung bekommen, dass es nicht darum geht, Einwände zu bekämpfen.
In diesem Training erarbeiten wir gute Antworten auf typische Einwände in den Bereichen Akquise und Preisverhandlung – und zwar ohne Verkäuferfloskeln.
Verkaufstraining Preisverhandlung:
Wie margenstarkes Verkaufen gelingt
Ein Vertriebstraining Preisverhandlung rechnet sich sehr schnell, denn oft werden Rabatte aufgrund von Gewohnheit und Angst vor Konflikten vorschnell gegeben.
Lassen Sie uns gemeinsam alle Schritte durchleuchten, von der Vorbereitung über die Durchführung bzw. Verhandlung bis hin zu Nachbereitung von Preisverhandlungen.
Training: Richtig prompten im Vertrieb:
Künstliche Intelligenz geschickt im verkaufsalltag nutzen
Mit KI schneller, präziser und überzeugender verkaufen.
Von der Tool-Auswahl bis zur praktischen Umsetzung – ich mache Ihren Vertrieb KI-fit.
Veröffentlichungen (Auszüge)
Künstliche Intelligenz revolutioniert moderne Verkaufstrainings, indem sie Trainingsprozesse personalisiert, interaktive Lernmethoden ermöglicht und datengestützte Analysen für nachhaltigen Vertriebserfolg liefert.
In meinem Artikel zeige ich, wie Unternehmen ihre Verkaufsteams durch den smarten Einsatz von KI gezielt weiterentwickeln können.
Mein Fachartikel beleuchtet, warum effektive Vertriebstrainings trotz großer Marktvielfalt oft an nachhaltiger Verhaltensänderung scheitern und wie Künstliche Intelligenz diesen Lerntransfer künftig entscheidend unterstützt.
Er zeigt auf, dass KI personalisiertes, flexibles und jederzeit abrufbares Training ermöglicht sowie unmittelbares Feedback bietet, um dauerhaft bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.
In diesem Artikel zeige ich auf, wie Arbeitgeber mit gezielten Verkaufstrainings nachhaltiger profitieren: Entscheidend sind die Auswahl lernbereiter Mitarbeiter, individuelle Entwicklungsziele und die kontinuierliche praktische Umsetzung im Team.
Wer regelmäßig auf Weiterbildung setzt, eine wertschätzende Lernkultur etabliert und Trainingsinhalte individuell abstimmt, steigert die Motivation, Produktivität und den Unternehmenserfolg.
Mögliche Inhalte unserer Verkaufsschulung – online oder vor Ort
Nachfolgend ein paar Themen bzw. Ziele, für die mich Kunden meistens beauftragen.
Welche Inhalte in Ihr individuelles Verkaufstraining gehören, entscheiden wir anhand Ihrer Ziele und der aktuellen Situation Ihres Vertriebsteams. Die folgenden Themen sind deshalb kein festes Seminarprogramm. Sie zeigen, welche Schwerpunkte wir miteinander kombinieren können. Dabei konzentrieren wir uns auf die Themen, bei denen Ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag tatsächlich vorankommen sollen.
Angbotsmanagement
Einwandbehandlung
Reklamation
Kundenservice
Ladengeschäft
Social Selling
Umsatz steigern
Neukundengewinnung
Kundenentwicklung
Preisverhandlung
Präsentation vor Ort
Marketing
Kommunikation
Telefontraining
Psychologie
Einführung neuer Produkte
Präsentation online
Kundenbindung
Empfehlungsmanagement
Angriffe von Mitbewerbern
Messe
Verhandlungstraining
Abschluss
Organisation
Motivation
Gratis ein fundiertes Angebot von mir einholen
1
Sie melden sich ganz unkompliziert bei mir – per Mail oder Telefon.
2
Sie schildern mir Ihre Erwartungen und Ziele.
3
Ich stelle Ihnen meine konkreten Lösungsansatze, Methoden und Preise vor.
4
Und wenn Sie sagen „Ja, das passt!“, dann legen wir gemeinsam los!
Ich freue mich auf Ihre Nachricht:
Meine Verkaufsschulung bringt Ihr Team an die Spitze!
Sie bekommen von mir nicht nur eine Verkaufsschulung, sondern ein Konzept:
Vor dem Verkaufstraining erhalten Ihre Mitarbeiter bereits erste konkrete Tipps und Inhalte (sowohl in Text- als auch Videoformat). So können sich Ihre Verkäufer schon mal gedanklich besser einstimmen – und erste Impulse ausprobieren.
Während des Trainings erarbeite ich mit Ihren Mitarbeitern nicht nur Ideen, die zu besseren Verkaufserfolgen führen, sondern wir besprechen auch gemeinsam, welche Alternativen es gibt, wenn es mal nicht so klappt, wie im Seminar geplant.
Nach dem Verkaufstraining stehe ich als Vertriebscoach jedem Einzelnen persönlich, telefonisch oder via Zoom zur Seite.
Sie bekommen mit mir einen Trainer, der nicht nur liest, sondern auch schreibt!
Über die Hindernisse, Inhalte des Verkaufsseminars auch umzusetzen
Manche Führungskräfte verzweifeln. Sie schicken Ihre Mitarbeiter zu Weiterbildungen, aber sie werden nicht so schnell besser und schreiben mehr Umsatz, wie sie es sich wünschen. Nachfolgend fünf Ideen, die für einen hohen Lerntransfer erforderlich sind:
Zeit für Reflexion – Lernen braucht Fokus
Lernen braucht Zeit und Reflexion. Darum bringt es wenig, wenn die Teilnehmer schon während des Seminars eingehende Anrufe beantworten müssen, weil sie eigentlich gar keine Zeit für das Verkaufstraining haben. Besser ist es, die Mitarbeiter ein bis zwei Tage zu isolieren, so dass sie mit mir gemeinsam zum Denken und reflektieren kommen.
Nachhaltige Veränderung – Zeit zur Umsetzung nutzen
Auch nach dem Seminar brauchen die Teilnehmer Zeit. Denn wer sofort losarbeitet und abarbeitet, fällt oft in sein altes Verhaltensmuster zurück.
Erinnerung als Erfolgsgarant – Führungskräfte in der Verantwortung
Erinnerungen sind wichtig. Darum bringt es recht wenig, wenn die Führungskraft nicht auch regelmäßig nachfragt, was die Umsetzung macht – und wo sie noch unterstützen kann
Sie sehen. Ein Verkaufsseminar ist schnell organisiert. Aber damit es Ihnen viel bringt, sind so manche Rahmenbedingungen zu klären. Dabei helfe ich Ihnen gerne.
Auf YouTube biete ich zahlreiche Verkaufstrainings und Seminare an
Schauen Sie sich doch einfach mal ein paar Videos von mir an. Dann wissen Sie konkret, was Sie von mir erwarten können:
Einwandbehandlung „Mitbewerber ist billiger“ – Sag DAS!
MEHR Abschlüsse beim Angebote NACHFASSEN
Erfolgreich Verkaufen im Außendienst – MEHR schaffen
Wenn Kunden plötzlich nicht mehr reagieren … So gewinnst du sie zurück
Verkaufsseminar: Einfach drauf los?
Wer erstmalig ein Verkaufsseminar für seine Mitarbeiter plant, fragt sich meist, welche Verkaufsthemen denn für seine Mitarbeiter interessant sein könnten. Häufig heißt es dann gegenüber dem Verkaufstrainer „Ich hätte Sie gerne mal für einen Tag gebucht. Machen Sie doch mal einen Rundumschlag durch alle Themen. Da ist dann bestimmt für unsere Verkäufer etwas dabei.“
Dieses Verhalten ist verständlich. Wer möchte sich denn auch großartig mit einer Bildungsbedarfsanalyse für das bevorstehende Verkaufsseminar beschäftigen? Da ist es doch besser, dem Verkaufstrainer freie Hand zu lassen – der wird schon gut wissen, was relevant ist.
An sich haben solche Auftraggeber auch Recht. Schon so manch ein Verkaufstraining habe ich durchgeführt. Aber: Ein Training für den Verkauf ist immer für die Verkäufer da, niemals für den Trainer. Darum empfehle ich Ihnen folgende Vorgehensweise:
Rufen Sie mich an und beauftragen mich für ein Verkaufsseminar.
Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, ab sofort ihren Verkaufsalltag verstärkt zu reflektieren. Was klappt weniger gut? Wo gibt es Probleme? Was erschwert die Erfüllung der Jahresziele? Jeder, der an dem Verkaufsseminar teilnehmen soll, macht stellt bitte drei bis fünf konkrete Punkte zusammen, wo er bzw. sie sich Hilfe von mir wünscht.
Danach telefoniere ich zwei Wochen vor dem Training mit jedem einzelnen Mitarbeiter. Oder jeder schickt mir per Mail seine Wünsche und Themen.
Ich stelle dann eine Liste mit den Wunschthemen zusammen, priorisiert nach Häufigkeit – und gehe diese mit dem Vertriebsleiter durch, um daraufhin ein Konzept für das Training zu entwickeln.
Charmanter Vorteile: Zum einen bekomme ich so ungefiltert die Themen von den Verkäufern, zum anderen kann ich so der Führungskraft widerspiegeln, was „an der Basis“ für Probleme wahrgenommen werden.
