Unternehmensberatung Vertrieb
Oliver Schumacher – Strukturiert. Fundiert. Ideal für KMU.
bei über 1.400 Bewertungen!
Mein Ansatz ist
Als Unternehmensberater für den Vertrieb habe ich mich auf folgende Themen spezialisiert:
Die 10 Kernbereiche meiner Vertriebsberatung
Meine Kernkompetenzen als Unternehmensberater für Vertrieb
Unternehmensberatung für Ihren Vertrieb – meine Schwerpunkte:
Meine Kunden bzw. Auftraggeber streben oft sehr unterschiedliche Ziele an:
Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie: die auf die Geschäftsziele ausgerichtet ist.
Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse: um Effizienz und Produktivität zu steigern.
Identifizierung und Bewertung der Vertriebswege: um die Reichweite und den Umsatz des Unternehmens zu erhöhen.
Bewertung der Vertriebsorganisation und der Vertriebsmitarbeiter: um die Effektivität und Effizienz der Vertriebsaktivitäten zu verbessern.
Entwicklung einer optimalen Vertriebsstruktur: um die Vertriebsaktivitäten zu koordinieren und zu steuern.
Einführung von geeigneten Vertriebscontrolling-Systemen: für eine optimale Vertriebssteuerung.
Entwicklung einer klaren Vertriebskommunikation: um potenzielle Kunden zu erreichen und zu überzeugen.
Vertriebspräsentationen: Schulung der Vertriebsmitarbeiter in der Präsentation von Produkten und Dienstleistungen, um die Überzeugungskraft und den Erfolg zu erhöhen.
Erstellung von Vertriebsprognosen: um das Umsatzpotenzial des Unternehmens zu bestimmen und die Vertriebsaktivitäten entsprechend auszurichten.
Festlegung von klaren Vertriebszielen: um den Erfolg zu messen und zu steigern.
Entwicklung einer klaren Kundenkommunikation: um das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu gewinnen und zu steigern.
Implementierung von geeigneten Kundenbeziehungsmanagement-Systemen: um Kundenbeziehungen zu pflegen und zu stärken.
Identifizierung von geeigneten Vertriebspartnerschaften: um die Reichweite und den Umsatz des Unternehmens zu erhöhen.
Einführung von geeigneten Vertriebsprozessautomatisierungssystemen: um Vertriebsprozesse zu automatisieren und zu optimieren.
Entwicklung von geeigneter Vertriebsunterstützung: um die Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Arbeit zu unterstützen.
Letztlich geht es den meisten Auftraggebern darum, die Verkaufszahlen des Unternehmens zu steigern, neue Vertriebskanäle in die bestehende Vertriebsstrategie zu integrieren, Vertriebsprozesse zu optimieren, Vertriebskampagnen zu entwickeln, Empfehlungen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu geben, geeignete Vertriebscontrolling-Systeme einzuführen und geeignete Vertriebsanreize zu entwickeln, um die Motivation und Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu erhöhen.
Ihr Briefing. Mein Angebot.
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Sie melden sich einfach bei mir.
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Sie schildern mit Ihre Erwartungen und Ziele.
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Ich stelle Ihnen meine konkreten Ansätze und Honorare vor.
4
Wenn mein Ansatz Sie überzeugt, legen wir los.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht:
Meine Arbeitsweise als Unternehmensberater
Als Unternehmensberater arbeite ich meist in folgenden Schritten:
Analyse
Zunächst werde ich eine detaillierte Analyse der bestehenden Vertriebsstrategie, der Vertriebsprozesse und -strukturen, der Vertriebskanäle und der Vertriebsmitarbeiter durchführen. Dabei werden auch die Zielgruppen, die Wettbewerbssituation und die Markttrends analysiert.
Bewertung
Basierend auf der Analyse erfolgt eine Bewertung der bestehenden Vertriebsaktivitäten. Die Stärken und Schwächen werden identifiziert. Hierbei wird auch auf die Erfolgsfaktoren und die Kosten geachtet.
Konzeptentwicklung
Auf Basis der Analyse und Bewertung wird ein Konzept entwickelt, wie der Vertrieb optimiert werden kann. Es werden auch Zielsetzungen und Maßnahmenpläne definiert, um die Vertriebsziele zu erreichen.
Umsetzung
Als Berater unterstütze ich Sie bei der Umsetzung des Konzepts. Dabei kann es sich um eine Neuausrichtung der Vertriebsstrategie, eine Optimierung der Vertriebsprozesse oder eine Einführung neuer Vertriebskanäle und -werkzeuge handeln. Eventuell können auch Schulungen und Trainings für die Vertriebsmitarbeiter infrage kommen, um deren Fähigkeiten und Leistungen zu verbessern.
Controlling
Auch werde ich den Erfolg der umgesetzten Maßnahmen überwachen und das Controlling des Vertriebs unterstützen. So werden zum Beispiel die Vertriebskennzahlen und -prozesse regelmäßig überprüft und angepasst. Als Unternehmensberater für den Vertrieb arbeite ich engmit dem Unternehmen und den Verantwortlichen im Vertrieb zusammen.
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb, theoretisch immer super …
Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger, erfahre ich oft in meinen Verkaufstrainings. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize, sondern auch aus Mitarbeitersicht attraktive Verdienstmöglichkeiten.
Dennoch sollten Sie als Führungskraft versuchen, leistungsorientierte Bezahlung und Vergütung auch als Instrument der Mitarbeitermotivation einzusetzen. Chancen und Risiken einer solchen Vergütung wäge ich in diesem Beitrag nicht nur ab, sondern gebe auch konkrete Ideen für eine leistungsorientiere Vertriebsvergütung.
Von 1999 bis 2009 habe ich selbst als Verkäufer im Außendienst gearbeitet. Damals war der Anteil der leistungsorientierten Bezahlung im Verhältnis zum Fixum mit 90 Prozent sehr hoch. Dennoch hat mir dieser Leistungslohn viel Freude bereitet. Es gab nicht nur Zielprämien im Vertrieb, sondern auch verschiedenste Vertriebsprovisionen auf unterschiedlichste Ergebnisse. Nachfolgend 10 Punkte, die Sie bei der leistungsorientierten Vergütung berücksichtigen sollten, damit Ihr Leistungslohn auch wirklich gut ankommt:
Ihr persönliches Buchpaket – kostenfrei und per post
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Dann fordern Sie jetzt Ihr kostenfreies Buchpaket an – inklusive eines individuellen Angebots, damit Sie sich ein fundiertes Bild von meinem Beratungsansatz und meinen Leistungen machen können.
Statt Werbebroschüren sende ich Ihnen ein hochwertiges Buchpaket im Wert von 35,90 € per Post. Es enthält meinen Longseller „Preisverhandlung“ sowie meinen aktuellen Titel „Bock auf Vertrieb“.
Bemessungsgrundlagen für die leistungsorientierte Vergütung
Mit der Wahl der richtigen Bemessungsgrundlage steht und fällt der Erfolg der leistungsorientierten Bezahlung. Nachfolgend ein paar Ideen, worauf Sie Ihren Leistungslohn beziehen können:
Vor der Einführung der leistungsorientierten Vergütung
Nicht alles, was man gut meint, kommt auch gut an. Dieses Risiko besteht auch im Vertrieb, wenn Sie ein neues Vergütungsmodell einführen möchten. Darum nehmen Sie gedanklich mögliche Risiken vorweg, indem Sie das Einkommensmodell an Zahlen Ihrer Vertriebler aus vergangenen Perioden ausprobieren. Wenn Sie anhand dieser Zahlen dokumentieren, dass Ihre Verkäufer unterm Strich sogar mehr verdienen, dann haben Sie auch so schneller Ihre Mitarbeiter von der neuen Vergütung im Vertrieb überzeugt. Bedenken Sie bei der Formulierung Ihrer Ausschreibungen Szenarien:
Als Sales Business Coach habe ich mit meinen Büchern schon viele inspiriert.
wie meine beratung für sie wirkung entfaltet
Ich analysiere Ihren Vertrieb ganzheitlich. Markt, Vertriebsprozesse, Vertriebsstrukturen, Daten und Vertriebsaktivitäten werden transparent. Sie erkennen Potenziale, Ursachen von Problemen und konkrete Ansatzpunkte für Optimierung.
Ich unterstütze Geschäftsführer und Management dabei, Vertrieb steuerbar zu machen. Ziele, Prioritäten und Verantwortlichkeiten werden klar. Vertriebsführung gewinnt Struktur und Sicherheit.
Ich entwickle Vertriebsstrategien, die zu Ihrem Unternehmen passen. Branche, Produkte, Zielgruppen und Vertriebswege fließen ein. Der Fokus liegt auf umsetzbaren Lösungen für den Mittelstand und den B2B Vertrieb.
Ich verbinde Vertrieb, Verkauf und Marketing zu einem stimmigen Ansatz. Inhalte, Medien und Maßnahmen greifen ineinander. Kundenbeziehungen werden stabiler, Anfragen relevanter.
Ich optimiere Vertriebsprozesse und reduziere unnötige Vertriebskosten. Vertriebsaktivitäten werden fokussiert und priorisiert. Effizienz steigt, Energie fließt in wirksame Maßnahmen.
Ich begleite Change Management im Vertrieb praxisnah. Neue Vertriebswege, Technologien und Digitalisierung werden sinnvoll integriert. Wandel wird gesteuert statt ausgesessen.
Ich arbeite mit Ihrem Vertriebsteam an klaren Rollen, Fähigkeiten und Zusammenarbeit. Vertriebsstrukturen geben Orientierung. Vertrauen, Verantwortung und Vertriebserfolge wachsen.
Ich übersetze Vertriebsstrategien und Konzepte in konkrete Umsetzung. Maßnahmen werden in den Vertriebsprozess integriert. Handeln ersetzt Diskussion, Fortschritt wird sichtbar.
Meine Beratung richtet sich konsequent auf Vertriebserfolg aus. Umsatz, Neukunden, Vertragsverhandlungen und Kundenzufriedenheit entwickeln sich messbar. Ergebnisse stehen im Mittelpunkt, nicht Präsentationen.
Sie wünschen weitere Informationen?
Häufig gestellte Fragen
Eine Beratung im Vertrieb analysiert und verbessert die Vertriebsstrategien, -prozesse und -strukturen eines Unternehmens. Sie hilft, den Vertrieb effizienter zu gestalten, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden langfristig zu binden. Unternehmensberatungen im Vertrieb bringen dabei bewährte Methoden und frische Perspektiven ein, um Potenziale zu identifizieren und Umsatzchancen optimal zu nutzen. In einem dynamischen Marktumfeld ist eine fundierte Beratung unverzichtbar, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Eine Unternehmensberatung Vertrieb ist für Unternehmen aller Branchen und Größen sinnvoll – vom kleinen Mittelständler bis zum globalen Konzern. Besonders hilfreich ist sie für Unternehmen, die ihren Vertrieb neu ausrichten, Prozesse effizienter gestalten oder digitale Lösungen wie CRM-Systeme integrieren möchten. Ob im B2B- oder B2C-Bereich: Eine Beratung unterstützt Sie dabei, gezielt Marktpotenziale zu nutzen und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Die Vorteile einer Beratung im Vertrieb liegen in der Optimierung von Prozessen, Steigerung der Effizienz und Maximierung des Umsatzes. Externe Unternehmensberater Vertrieb bringen Fachwissen und Erfahrung mit, die individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt werden. Zu den Vorteilen zählen:
- Identifikation von ungenutzten Marktpotenzialen.
- Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen.
- Einführung moderner Technologien wie Automatisierungstools.
Das Ergebnis: Ein effizient arbeitender Vertrieb, der Ihre Ziele schneller und nachhaltiger erreicht.
Eine Beratung beginnt mit einer Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsstruktur und -prozesse. Anschließend werden klare Ziele definiert und ein maßgeschneiderter Maßnahmenplan erstellt, der Ihre individuellen Anforderungen berücksichtigt. Während der Umsetzungsphase begleitet die Unternehmensberatung Vertrieb Ihr Team, optimiert Abläufe und implementiert neue Strategien oder Technologien. Abschließend wird der Erfolg durch Kennzahlen und Monitoring messbar gemacht.
Eine Unternehmensberatung Vertrieb ist ein wichtiger Partner bei der Vertriebsoptimierung. Sie analysiert ineffiziente Prozesse, definiert Zielgruppen und implementiert moderne Technologien wie CRM-Systeme oder Automatisierungslösungen. Gleichzeitig werden Ihre Mitarbeiter geschult, um die neuen Strategien erfolgreich umzusetzen. Das Ergebnis: Ein effizienter, zielgerichteter Vertrieb, der langfristig Ihre Marktposition stärkt und Ihre Umsätze steigert.
Zielprämien im Vertrieb haben drei entscheidende Vorteile für Sie:
Wenn Ihre Mitarbeiter aus dem Vertrieb spüren, dass es sich bei Ihrem Modell der leistungsorientierten Bezahlung um ein faires Modell handelt, werden sich viele dafür öffnen. Wichtig ist, dass Sie ähnlich wie bei einem Verkaufswettbewerb, dafür sorgen, dass Sie möglichst viele Verkäufer mit Verkaufstrainings und Vertriebscoachings befähigen, gute Chancen auf gute Einkommensmöglichkeiten eröffnen.