Verkaufscoaching mit WOW-Effekt – seit 2009!
„Einer der besten Trainer Deutschlands.“
Wirtschaftsecho 3/24, S. 7
bei über 1.400 Bewertungen!
Mein Ansatz ist
Als erfahrener Verkaufscoach ist es mir wichtig, das Sie mit meinen Verkaufscoachings schnell weiter vorankommen.
Als Ihr Verkaufscoach verhelfe ich Ihnen, folgende Ziele zu erreichen
Erfahrungen mit Oliver Schumacher
Martin Sudau, Geschäftsführer
„Die Verbesserung der Tagesumsätze nach einem Einzelcoaching sind geradezu verblüffend: 20 Prozent mehr Aufträge.“
Sascha Bär, Vertriebsleiter
„Ich konnte ich meine Auftragsquote um gut 10 Prozent steigern und dabei die Rabatte auf nahezu 0 Euro senken.„
Norma Demuro, Geschäftsleitung
„Oliver Schumacher ist genau auf unsere Fragen eingegangen und hat uns wertvolles Feedback gegeben, das den „Knoten im Kopf“ gelöst hat.”
Warum Sie mich als Ihr Verkaufscoach buchen sollten
Tipps, damit sich die Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams verbessern
Verkäufer vertrauen mir
Als erfahrener Verkaufscoach, der selbst über 10 Jahre im Verkaufsaußendienst sehr erfolgreich gearbeitet hat, habe ich selbst viele Emotionen durchlebt, die die zu begleitenden Verkäufer aktuell erleben. Somit bin ich ein Sparringspartner auf Augenhöhe, der schnell akzeptiert wird.
Schnell individuelle Lösungen und Aha-Effekte
Ich habe die seltene Gabe, Menschen nach einer kurzen Beobachtungszeit schnell individuelle Tipps und Ideen geben zu können, die für die jeweilige Verkäuferpersönlichkeit auch umsetzbar sind.
Permanent auf Augenhöhe
Da Sie mit mir einen Verkaufscoach bekommen, der sich in den Verkaufscoachings selbst preisgibt – also auch von seinen Fehlern und Schwächen spricht, haben Sie die Sicherheit, dass ich selbst zu schüchternen und introvertierten Menschen in meinen Coachings schnell Zugang finde.
Es gibt sehr viele Verkaufscoaches …
… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.
Trainings auf Augenhöhe
Auftragsklärung
Produktivität
Atmosphäre über den Tag
Warum Teilnehmer seit 2009 meine Arbeit hervorragend bewerten
Spaß und Offenheit ermöglicht sehr gutes Lernklima.
Engagement und Begeisterung durch hohen Praxisbezug.
Schnelle Aha-Effekte durch Fokus auf das Wesentliche.
Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter das auch sagen können?
Darum sollten Sie als Führungskraft kein Verkaufscoaching gebennden, starke Preisverhandlungen, höhere Abschlussquoten
Auch wenn Sie sich mit Ihren Mitarbeitern duzen – Sie sind und bleiben deren Führungskraft. Das wissen Ihre Kollegen. Somit schwebt stets Ihre hierarchische Macht in den Verkaufscoachings mit.
Wer will sich schon blamieren – und dann auch noch vor dem eigenen Chef? Folgerichtig verhalten sich Mitarbeiter in Verkaufsgesprächen anders, wenn Vorgesetzte dabei sind.
Als externer Verkaufstrainer habe ich eine emotionale Distanz – und einen ganz anderen Blickwinkel. Ich kenne keine Vorgeschichten. Darum sehe ich Vertriebsmitarbeiter ganz anders – und gebe somit auch zum Teil andere Empfehlungen, die zum Erfolg führen.
Wissen Kunden, dass die Führungskraft nun mit beim Verkaufsgespräch dabei ist, nimmt dieses oft eine Wendung. Beispielsweise „Wo Sie gerade dabei sind – wir sollten mal über Rabatt sprechen“.
Sie wünschen weitere Informationen?
Kurz testen? Schauen Sie rein!
Lernen Sie meinen Ansatz kennen – in kurzen Videosequenzen, die zeigen, wie ich Vertriebsteams in Bewegung bringe.
So geht selbstbewusster verkaufen.
Wie Kundengewinnung gelingt.
Wie Sie perfekt Netzwerken.
Verbindlich kalkuliert – für Sie
1
So erreichen Sie mich schnell und formlos – ganz ohne Umwege.
2
Sie zeigen mir, worauf der Fokus liegen soll.
3
Ich stelle mein Konzept und die Konditionen vor.
4
Und sobald alles stimmig ist, legen wir los.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht:
Verkaufen ist meine Leidenschaft, die zu 7 Bücher führten:
Ihr exklusives Buchpaket – kostenfrei und per Post
Sie planen ein Verkaufscoaching und suchen einen erfahrenen Verkaufscoach?
Dann sichern Sie sich jetzt Ihr persönliches Buchpaket – inklusive eines passgenauen Angebots für Ihr Coaching-Format. Direkt, auf Augenhöhe und selbstverständlich unverbindlich.
Statt PDFs oder Werbematerial erhalten Sie zwei gedruckte Originalwerke per Post (Gesamtwert: 35,90 €): meinen Longseller „Preisverhandlung“ und das aktuelle Buch „Bock auf Vertrieb“ – konkret, praxisnah und inspirierend.
Häufig gestellte Fragen
Bei einem Verkaufscoaching besuche ich gemeinsam mit Ihrem Verkäufer dessen Kunden. In der Regel werde ich als Kollege in der Einarbeitungsphase vorgestellt. So kann ich als Verkaufscoach das Verkaufsgespräch beobachten. Vor diesem hat mir der Verkäufer erklärt, was dieser bei dem Gespräch erreichen will. Nach dem Gespräch reden wir über das, was wir wahrgenommen und empfunden haben. Was war gut? Wo geht noch was? Dieses Reflexionsgespräch wird oft auch als Bordsteinkonferenz bezeichnet.
Unternehmen sehen schnell eine Steigerung in Umsatz, Abschlussquote und Gesprächsqualität. Vertriebsmitarbeiter verkaufen strukturierter, kommunizieren klarer und erkennen die Bedürfnisse der Kunden früher. Das spart Zeit, reduziert Reibung im Team und erhöht den Wert der Marke im Markt. Verkaufscoaching ist kein Wohlfühlthema. Es ist ein Weg zu besseren Resultaten, stabileren Kundenbeziehungen und nachhaltigem Erfolg im Vertrieb. Genau deshalb investieren erfolgreiche Unternehmer gezielt in Coaching statt in noch ein weiteres Training.
Nach einem kurzen Vorgespräch klären wir Ziele, Anforderungen und den passenden Ansatz. Das Coaching findet live, online per Video oder direkt im Unternehmen statt. Wir arbeiten mit konkreten Daten, echten Kundenfällen und realen Gesprächen. Keine Rollenspiele ohne Bezug. Kein Standardprogramm. Sie bekommen klare Tipps, Aufgaben zwischen den Sessions und Feedback, das Wirkung zeigt. Alles bleibt vertraulich. Bewertungen oder Inhalte veröffentliche ich nur mit deiner ausdrücklichen Einwilligung.
Wir arbeiten an realen Situationen aus deinem Alltag. Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Gesprächseinstiege, Angebotsnachfass, E-Mail-Kommunikation, Abschlussphase. Dazu kommen innere Themen wie Unsicherheit, Leistungsdruck, Entscheidungshemmung oder Angst vor Ablehnung. Der Leitfaden entsteht aus deiner Praxis, nicht aus einem Lehrbuch. Als Verkaufstrainer und Buchautor verbinde ich erprobte Methoden mit klarer Gesprächslogik. Ziel ist immer Verbesserung im echten Verkauf, nicht im Seminarraum.
Sie schildern mir bitte Ihre Ziele und Erwartungen. Es ist sinnvoll, dass Sie auch mit Ihrem jeweiligen Verkäufer sprechen, was sie von ihm erwarten – und worauf Sie wert legen. Sollte ich den Verkäufer noch nicht aus einem vorherigen Verkaufstraining kennen, so möchte ich gerne den Verkäufer am Vorabend der Mitreise treffen. So kann man sich dann schon ein bisschen kennenlernen und die Aufgaben und Erwartungen für den Folgetag klären. Dieses gemeinsame Treffen hat auch den Vorteil, dass dann für den Verkäufer nicht plötzlich ein wildfremder Verkaufstrainer auf dem Beifahrersitz sitzt, den er nicht einordnen kann.
Verkaufscoaching wirkt auf beiden Ebenen. Einzelne Verkäufer profitieren, weil sie Klarheit gewinnen, sicherer auftreten und bessere Resultate erzielen. Vertriebsteams profitieren, weil Kommunikation einheitlicher wird, Kundenbeziehungen stabiler werden und der Vertrieb als System funktioniert. Besonders sinnvoll ist der Ansatz für Vertriebsleiter, Unternehmer und Vertriebsorganisationen, die ihre Vertriebsziele nicht dem Zufall überlassen wollen. Coaching bringt Struktur in Verkaufsteams, ohne Menschen zu verbiegen.
Im Verkaufstraining vermittle ich Inhalte, Methoden und Modelle. Im Verkaufscoaching arbeite ich an Ihrem Verhalten im echten Verkauf. Wir gehen direkt an dein Verkaufsgespräch, an Ihre Gesprächsführung, an Ihre Einwände und an Ihren Kopf. Ein Verkaufscoach schaut nicht nur auf den Verkaufsprozess, sondern auf Sie als Verkäufer. Ihre Stärken, Ihre Unsicherheiten, Ihre Sprache, Ihre Entscheidungen. Genau dort entsteht Wirkung. Top Verkäufer entwickeln sich nicht durch mehr Wissen, sondern durch gezieltes Coaching in der Praxis.
Verkaufscoaching wirkt nicht zeitverzögert, sondern situativ. Erste Veränderungen zeigen sich oft schon nach wenigen Gesprächen. Ihre Vertriebsmitarbeiter führen Gespräche ruhiger, stellen präzisere Fragen und reagieren souveräner auf Einwände. Sie erkennen Wirkung daran, dass Entscheidungen klarer getroffen werden, weniger erklärt wird und Gespräche zielgerichteter verlaufen. Wenn Sie merken, dass Ihr Vertrieb trotz Trainings stagniert, obwohl Wissen vorhanden ist, dann passt Verkaufscoaching. Es setzt genau dort an, wo reine Schulung aufhört und Entwicklung beginnt.