Vertriebscoaching mit Oliver Schumacher
„Die Verbesserung der Tagesumsätze nach einem Einzelcoaching sind geradezu verblüffend.“
SUDAU AGRO GmbH
„Oliver bringt uns in jedem Termin mit seinen guten Tipps einen Schritt weiter in Richtung Perfektion. Wir sind begeistert.“
Christmann & Woll GmbH
„Oliver Schumacher lebt Verkaufen mit großer Hingabe“
Moez Dridi
Nach dem Verkaufstraining beginnt für viele Verkäufer sofort wieder der gewohnte Alltag. Um die im Training gefassten guten Vorsätze und Erkenntnisse zeitnah umzusetzen und den eingefleischten Gewohnheiten so ein Schnippchen zu schlagen, begleite ich Ihre Verkäufer im Rahmen eines Einzelcoachings.
Beispielsweise fahre ich mit Ihren Verkäufern mit (Stichwort Bordsteinkonferenzen), unterstütze sie auf dem Messestand oder stehe ihnen am Telefon und/oder per Mail für einen kurzfristigen Austausch zur Verfügung.
Ein Einzelcoaching für Verkäufer ist hoch wirksam, da diese so schnell konkretes individuelles Feedback erhalten.
Kennenlernen
Im Idealfall treffe ich mich schon am Vorabend mit dem zu coachenden Verkäufer. So lernt man sich besser kennen, eventuelle Sorgen vor der Verkaufsbegleitung werden zerstreut - und erste Ideen für den nächsten Arbeitstag können erarbeitet werden.
Ich rufe dazu vorab den Verkäufer an, um einen Treffpunkt auszumachen - und die Erwartungen zu klären.
Verkaufsbegleitung
Beim Kunden selbst werde ich als Kollege aus dem Innendienst vorgestellt, der sich mal selbst ein Bild vom Markt verschaffen möchte. Ich greife niemals in das Verkaufsgespräch ein. Aber vor jedem Verkaufsgespräch werden mit dem Verkäufer Ziele und Ideen besprochen - und nach dem Gespräch unter 4 Augen abgeglichen.
Konkretes Feedback
Am Abend setze ich mich mit dem Verkäufer noch mal in Ruhe zusammen. Was war gut? Wo geht noch was? Der Verkäufer hat nach der Veranstaltung eine konkrete Liste mit konkreten Maßnahmen, was er zukünftig noch besser machen kann. Manchmal umfasst die Liste 3 Punkte, manchmal 15. Wichtig ist dann die gemeinsame Priorisierung.
„Die Verbesserung der Tagesumsätze nach einem Einzelcoaching sind geradezu verblüffend: 20% mehr Aufträge...“
„Oliver Schumacher lebt Verkaufen mit großer Hingabe, Engagement und mit der unbeirrten Besessenheit vom Ideal...“
"Aus den Gesprächen mit Oliver über den Verkauf und Umgang mit Kunden ziehe ich..."
"Für mich ist es selbstverständlich, für viele meiner Kollegen nicht: Ich berechne keine Vorbereitungszeiten, fakturiere bodenständige Spesen und habe für die Teilnehmer als auch Auftraggeber auch nach dem Training oder Vortrag ein offenes Ohr.
Melden Sie sich einfach bei mir. Sie werden merken, dass die Zusammenarbeit mit mir herrlich unkompliziert ist – und Ihnen viel bringt.“
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Verkaufstrainer, Redner und Autor
Oliver Schumacher, M. A. -
Katharinenstraße 3
49809 Lingen/Ems
