Vier Wege zum richtigen Vertriebsvortrag
Diese vier Einstiege verhindern, dass der Vortrag zu allgemein wird. Wählen Sie den Zugang, der am besten zu Ihrer Veranstaltung, Ihrem Team oder Ihrer aktuellen Vertriebsherausforderung passt.
Sie wissen nicht, welcher Einstieg passt?
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Applaus ist gut. Wirkung ist besser.
Eine gute Vertriebs-Keynote soll im nächsten Kundengespräch, im nächsten Angebot und im nächsten Teammeeting wieder auftauchen.
Relevanz für den Vertriebsalltag
Die Teilnehmer müssen sich wiedererkennen: in Kundengesprächen, Preisfragen, Angeboten, Einwänden und typischen Situationen aus ihrem Verkaufsalltag.
Klarer Gedanke statt Themenfülle
Eine starke Keynote braucht keine zwanzig Botschaften. Sie braucht einen klaren Kern, der hängen bleibt und später im Team wieder aufgegriffen werden kann.
Umsetzbare Impulse
Die Keynote soll nicht nur motivieren, sondern Verhalten anstoßen: klarer fragen, verbindlicher nachfassen, Preise sicherer vertreten oder Kunden gezielter zur Entscheidung führen.
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Wenn Sie einen Keynote Speaker für Vertrieb, Verkauf oder eine Vertriebsveranstaltung suchen, dann ist nicht der schönste Vortragstitel entscheidend.
Ausgangssituation
Warum ein Keynote Speaker für Vertrieb mehr als Unterhaltung liefern muss
Sie suchen einen Keynote Speaker für Vertrieb, Verkauf oder eine Vertriebsveranstaltung?
Es ist nicht der schönste Vortragstitel entscheidend, sondern die Frage: Was beschäftigt die Teilnehmer bzw. Gäste des Vortrages bzw. der Keynote wirklich? Genau dort setzt ein guter Keynote-Vortrag an. Nicht bei Theorie, sondern bei echten Gesprächssituationen.
Das Kernproblem
Warum ein allgemeiner Vertriebsvortrag oft zu wenig wirkt
Viele Vertriebsvorträge klingen auf den ersten Blick gut: Mehr Umsatz, mehr Motivation, mehr Abschlussstärke, mehr Kundengewinnung, mehr Erfolg im Verkauf. Das Problem: Solche Begriffe sind oft zu breit. Außendiensttagungen, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Berater spüren schnell, ob ein Vortrag wirklich ihre Situation trifft. Wenn Beispiele zu allgemein bleiben, steigen Teilnehmer innerlich aus. Wenn der Vortrag nur motiviert, aber keine Reibung im Alltag benennt, verpufft die Wirkung. Ein guter Vertriebsvortrag braucht deshalb drei Dinge: eine klare Ausgangsfrage, Beispiele aus der Realität der Teilnehmer, eine Sprache, die nicht nach Verkäuferfloskeln klingt. Genau daran orientiert sich die Vorbereitung.
01
Klare Ausgangsfrage
Ein guter Vertriebsvortrag beginnt mit einer klaren Fragestellung für die Teilnehmer.
Er klärt konkret, was nach dem Vortrag im Alltag anders sein soll, beispielsweise mehr Mut zur Akquise oder mehr Sicherheit im Preisgespräch.
02
Reale Beispiele
Beispiele müssen aus der echten Realität und dem Alltag der Teilnehmer stammen.
Wenn Beispiele zu allgemein bleiben, steigen erfahrene Verkäufer und Führungskräfte und Berater im Raum gedanklich schnell aus.
03
Ehrliche Sprache
Ein Vortrag sollte frei von abgedroschenen Verkäuferfloskeln und künstlicher Motivation sein.
Nur eine ehrliche und direkte Sprache auf Augenhöhe erreicht Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Verkäufer.
Vortrag anfragen
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Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Ihr Vertriebsteam aus dem Vortrag mitnimmt
Eine gute Vertriebs-Keynote soll nicht nur Applaus erzeugen. Sie soll eine gemeinsame Sprache schaffen. Teilnehmer sollen nach dem Vortrag klarer sehen, wo im Vertrieb Wirkung verloren geht. Der Vortrag muss im nächsten Kundengespräch, im nächsten Angebot, im nächsten Pipelinegespräch oder im nächsten Teammeeting wieder auftauchen. Dann hatte er Wirkung.
Gemeinsame Sprache schaffen
Nach dem Vortrag klarer sehen, wo im Vertrieb Wirkung verloren geht. Sei es im Preisgespräch, in der Akquise, beim Nachfassen oder in der Führung.
Praktischer Nutzen im Alltag
Die Impulse tauchen im nächsten Kundengespräch, im nächsten Angebot, im nächsten Neukundengespräch oder im nächsten Teammeeting wieder auf.
Konkreter Transfer
Der Vortrag wirkt langfristig nach, schafft echte Routine im Verkauf und motiviert das gesamte Team nachhaltig.
Oliver Schumacher – Ihr Speaker Vertrieb für Akquise, Mut und Preisstärke
Aus der Praxis des Verkaufsaußendienstes
Ich bin Keynote Speaker für Vertrieb und spreche nicht aus der Distanz über Verkauf. Ich kenne den Verkaufsalltag aus eigener Erfahrung: Kundentermine, Preisgespräche, Akquise, Nachfassen, Einwände, Wettbewerberdruck und die Frage, warum gute Gespräche nicht automatisch zu klaren Entscheidungen führen.
Genau deshalb wirken meine Vorträge für Vertriebsteams nicht theoretisch. Die Teilnehmer erkennen Situationen wieder, die sie selbst erleben: freundliche Kunden ohne Entscheidung, harte Preisfragen, schwierige Vergleiche, offene Angebote und die tägliche Spannung zwischen Beziehungspflege und Abschlussdruck.
Klare Sprache statt Verkaufsfloskeln
Wenn Sie einen Redner, Referenten oder Speaker für eine Vertriebsveranstaltung suchen, brauchen Sie keinen Vortrag voller Standardsätze. Viele Vertriebsveranstaltungen leiden darunter, dass zwar viel über Motivation gesprochen wird, aber wenig über das, was Verkäufer im Alltag wirklich brauchen.
Ich stehe für klare, direkte und ehrliche Sprache. Meine Keynotes kommen ohne künstliche Motivation, ohne Verkäuferfloskeln und ohne Druckrhetorik aus. Stattdessen geht es um praktische Impulse, die im nächsten Kundengespräch, im nächsten Preisgespräch oder beim nächsten offenen Angebot wieder auftauchen.
Eine Keynote, die im Vertrieb weiterarbeitet
Eine gute Vertriebs-Keynote soll nicht nur unterhalten. Sie soll etwas auslösen. Teilnehmer sollen nicht nur sagen: „War interessant.“ Sie sollen denken: „Stimmt, genau das passiert bei uns.“
Deshalb verbinde ich als Keynote Speaker, Redner und Referent für Vertrieb Erfahrung, klare Beispiele und konkrete Denkanstöße. Meine Vorträge passen zu Unternehmen, die einen Speaker für Vertrieb suchen, der motiviert, aber nicht oberflächlich bleibt. Der unterhält, aber nicht zur Show wird. Und der Impulse gibt, die nach der Veranstaltung im Vertrieb weiterwirken.
Speeches, die im Gedächtnis bleiben
Zahlreiche Agenturen vermitteln mich erfolgreich. Unter anderem …
Erfahrungen mit
Oliver Schumacher
Begeisterte Teilnehmer, motivierte Teams, stärkere Kundenbeziehungen – so beschreiben Auftraggeber ihre Erfahrungen mit Oliver Schumacher.
Christiane Balzer
Market Support Building Techn.
„Praxisnah und mit vielen anschaulichen Bespielen gespickt konnte Herr Schumacher unsere Außen- und Innendienstmitarbeitern in seinem Key Note Vortrag viele neue Anregungen zur Kundenkommunikation vermitteln. Besonders die professionelle Zusammenarbeit und wertschätzende Einbindung der Teilnehmer hat mich überzeugt.“
Bernd Bröring
Geschäftsführer
„Durch die langjährige Zusammenarbeit mit Herrn Schumacher konnten wir unsere Vertriebskompetenz durch bessere Verkaufsgespräche steigern und unsere Kundenbeziehungen positiv weiterentwickeln.“
H. Bröring GmbH & Co. KG
Dinklage
Annett Schuldes
Marketing Specialist Industry
„Herr Schumacher begeisterte mit seinem Vortrag „Bock auf Vertrieb – Wie Akquise und Abschlüsse noch besser gelingen“ die Verkaufsmannschaft unserer Shell Markenpartner. Viel Zustimmung gab es bei den Herausforderungen im täglichen Vertriebsalltag. Seine unterhaltsam verpackten Praxis-Tipps überzeugten, diese Dilemmas zu meistern. Sein interaktiver Vortrag war ein Highlight unseres letzten Shell Markenpartner Treffens.”
Shell Deutschland GmbH
Hamburg
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Der passenden Vertriebsvortrag kann aus vier Richtungen gedacht werden: nach Vertriebsthema, nach Veranstaltungsanlass, nach Zielgruppe im Raum oder nach Branche. So wird er nie zu allgemein.
01
Keynote
Als Keynote passt das Thema, wenn auf einer Vertriebstagung ein gemeinsamer Gedanke gesetzt werden soll.
02
Impulsvortrag
Das Thema passt als Impulsvortrag, wenn ein Sales Meeting, eine Außendiensttagung oder ein Sales Kick-off einen klaren Fokus braucht.
03
Workshop-Impuls
Als Workshop-Impuls passt das Thema, wenn konkrete Situationen, Fragen oder Fälle aus dem eigenen B2B-Vertriebsalltag bearbeitet werden sollen.
04
Referentenimpuls
Als Referentenimpuls passt das Thema, wenn ein Vortragender gesucht wird, der Vertrieb nicht als reine Show, sondern als praxisnahe Arbeit auf Augenhöhe erklärt.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Einsatzbereiche
Für welche Veranstaltungen eignet sich ein Keynote Speaker zum Thema Vertrieb?
Ich kann für unterschiedliche Veranstaltungen mit Vertriebsbezug angefragt werden. Der Vortrag wird auf Dauer, Teilnehmer, Agenda und gewünschte Wirkung abgestimmt. Ein 30-minütiger Impuls braucht eine andere Verdichtung als eine 90-minütige Keynote.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Jahresauftaktveranstaltungen
Führungskräftetagungen im Vertrieb
Als Ihr Top-Speaker spreche ich in meinem vortrag über
Häufig gestellte Fragen
Letztlich legt der Veranstalter mit seinem Programm fest, wer die Keynote spricht. Wenn dieser drei Vortragsredner bucht, und einer von diesen hält den Hauptvortrag bzw. ist das Veranstaltungshighlight, dann handelt es sich bei diesen um den Keynote Speaker.
Insbesondere auf Veranstaltungen mit Vertriebsmitarbeitern, Mitarbeitern aus der Führung oder Kunden sind neue Impulse als auch Abwechslung wichtig. Keynote Speaker bringen neue Impulse an die Teilnehmer – und sprechen auch über die Entwicklungen, die die Zukunft mit sich bringt. Darüber hinaus haben gewisse Botschaften von Externe auf das Publikum eine ganz andere Wirkung, als würden Interne diese mitteilen.
Letztlich kann jeder Speaker werden, man muss nicht zwangsläufig studiert haben oder aus dem Management kommen. Achten Sie bei der Auswahl von Speakern darauf, dass diese auch bei Ihrem Publikum mit ihrer Art der Kommunikation und den Inhalten ankommen. Schauen Sie sich daher am besten vorab ein paar Videos an.
Mein Publikum schätzt an meinen Impulsvorträgen, dass sie unverblümt, natürlich aber auch inspirierend und motivierend sind. Denn ich stehe nicht vor den Teilnehmenden als Experte mit der Botschaft „So geht Vertrieb“, denn Botschaften aus dem „Klugscheißmodus“ möchte heutzutage niemand hören. Ich bin für die Teilnehmer greifbar und echt, weil ich auch offen über meine eigenen Fehler im Vertrieb und Verkauf spreche – und so mein Publikum meine Botschaften deutlich leichter annehmen kann, weil es spürt, das ich ein ganz normaler Mensch, also einer von ihnen, bin. Dies sorgt für Spaß, Freude und Offenheit.
Selbstverständlich. Sowohl während meiner Rede als auch danach stehe ich dem Publikum für Fragen zur Verfügung.
Wenn Sie mögen, kann ich gerne für Ihr Publikum Publikationen mitbringen. Beispielsweise mein Buch „Preisverhandlung“, welches mittlerweile in der fünften Auflage erschienen ist. Manche Auftraggeber versenden dieses auch mit der Einladung zum Vortrag, damit die Gäste schon einmal wissen, was für ein Gastredner sie erwartet.
Das Honorar von Keynote Speakern ist vorrangig abhängig von der Bekanntheit des Redners. Denn umso bekannter dieser ist, desto eher wird er als Publikumsmagnet für den Veranstalter wirken. Die Honorare für Keynote Speaker liegen meist zwischen 3000 und 6000 Euro, bei großer Bekanntheit schnell im fünfstelligen Bereich.