Keynote Speaker Vertrieb und Verkauf

Der Vertrieb ist immer spannend, vor allem, wenn er nicht reibungslos verläuft. Doch was sind eigentlich die Erfolgsprinzipien von erfolgreichen Verkäufern? Häufig wird darum ein großes Geheimnis gemacht. Manche Top-Verkäufer sind sich ihrer Fähigkeiten möglicherweise nicht einmal bewusst, da sie intuitiv vieles richtig machen. Für Außenstehende, oft diejenigen Verkäufer, die sich gerade in einer schwierigen Phase befinden, erscheinen erfolgreiche Verkäufer häufig unerreichbar. Kommentare wie „Er hat einfach nur Glück!“ oder „In seinem Bereich könnte ich auch erfolgreich sein“ sind keine Seltenheit. Doch letzten Endes hängt der Erfolg im Vertrieb weniger vom Glück ab, sondern vielmehr von Fleiß, Durchhaltevermögen und Neugier.

Inhalte

• Was macht Verkäufer für Kunden attraktiv?
• Die „zu teuer!“-Falle
• Wie zeitgemäße Akquise aussieht
• Sprint vs. Marathon im Verkauf
• Preisstolz
• Umgang mit Nein, Ablehnung und Change
• Die entscheidende Frage nach jedem Kundengespräch
• Das richtige Mindset für größere Erfolge
• Welche Zahlen im Vertrieb wirklich wichtig sind
• Wie Kunden sich freiwillig binden

Wirkung

In meinem lockeren Vortragsstil teile ich mit den Teilnehmern, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert. Ich werde auch über meine eigenen Unsicherheiten sprechen, wie meine Angst vor dem Telefonieren und mein Mangel an Selbstbewusstsein – und wie ich diese überwunden habe. Im Jahr 1999 begann ich selbst im Außendienst in einem Gebiet, in dem in den letzten fünf Jahren drei meiner Vorgänger gescheitert waren. Das ermöglicht es mir, die Herausforderungen der Vertriebsarbeit aus erster Hand zu verstehen. Einige Jahre später gehörte ich zu den erfolgreichsten von über 200 Verkäufern in unserem Unternehmen.

Nach meinem Vortrag werden Ihre Gäste konkrete Ideen haben, wie sie sich besser auf Kunden einstellen, und sie werden auch lernen, mit Rückschlägen souveräner umzugehen, um am Ball zu bleiben. Denn Kunden kaufen immer, die Frage ist nur, bei wem sie kaufen.

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Viele Menschen haben regelmäßigen Kundenkontakt, aber sie zögern oft, ihren Kunden mutig Zusatzangebote zu präsentieren. Einige fühlen sich unwohl wegen ihrer Preise und beschränken sich darauf, nur das zu verkaufen, was Kunden bereits ausdrücklich wünschen. Andere fürchten sich vor Einwänden wie „Das ist aber teuer!“ oder „Nein, das möchte ich nicht!“. Das Resultat: Viele Dienstleister plaudern lieber mit ihren Kunden über das Wetter, anstatt den Kunden das Gefühl zu vermitteln, dass sie innovative Ideen haben, um deren Zufriedenheit zu steigern. Und was denken die Kunden? Sie kommen schließlich zu dem Schluss, dass es dort eher langweilig ist oder dass sie nur als Nummer behandelt werden, was dazu führt, dass sie den Anbieter wechseln.

Inhalte

• Verkaufen als Dienstleistung
• Überzeuge dich selbst zuerst von deinem Angebot
• Die wahren Bedürfnisse der Kunden
• Zwischen Aufdringlichkeit und Gleichgültigkeit
• Das Geld spielt keine Rolle, solange der Gegenwert stimmt
• Selbstbewusster Umgang mit Einwänden
• Anregungen für den Verkauf von Zusatzangeboten
• Eine einzige Frage für bessere Kundeninteraktionen
• Scheitern mit einem Lächeln
• Stammkunden aus Kunden machen

Wirkung

Nach meinem unterhaltsamen Vortrag werden Ihre Teilnehmer konkrete und umsetzbare Ideen haben, wie sie schon am nächsten Tag leichter und authentischer auf Augenhöhe verkaufen können, ohne sich dabei zu verbiegen.

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Kennt Ihre Zielgruppe Sie wirklich? Das ist eine Frage, die Sie ganz einfach beantworten können. Überlegen Sie, wie viele Anfragen Sie jede Woche von potenziellen Kunden erhalten, mit denen Sie bisher noch nie gesprochen haben. Das sind Unternehmer, Selbstständige oder Einkäufer, die aus eigenem Antrieb auf Sie zukommen, weil sie von Ihnen gehört, gelesen oder etwas Besonderes an Ihnen gesehen haben. Wenn Ihre wöchentliche Anfragequote zu niedrig ist, haben Sie noch viel Raum für Verbesserungen. Es ist Zeit für eine effektivere Selbstvermarktung, insbesondere wenn Sie Ihre Verkaufspreise am Markt noch nicht durchsetzen können, wie Sie es sich immer gewünscht haben.

Inhalte

• Das Problem der Positionierung
• Wer loslässt, hat die Hände frei für Neues
• Marketing und Vertrieb bedeuten: Experimentieren, Experimentieren, Experimentieren
• Freundschaft mit den Algorithmen in den sozialen Medien schließen
• Werbung, die tatsächlich Wirkung zeigt
• Das Telefon als Instrument des rasanten Fortschritts 
• Umgang mit Neid, gut gemeinten Ratschlägen und Misserfolgen 
• Echte Fortschritte in der Kundenbeziehung erzielen
• Die Durchsetzung von angemessenen Honoraren und Preisen 
• Emotionale Bindung zu Kunden aufbauen

Wirkung

In meiner Keynote zeige ich Ihren Teilnehmern, wie sie erfolgreich Selbstvermarktung betreiben. Ich werde offen über meine eigenen Zweifel sprechen, wenn es darum geht, mich selbst zu vermarkten. Denn Gedanken wie „Was denken die anderen?“, „Sollte ich weiterhin in diese Richtung gehen?“ oder „Kann mir dieser Dienstleister wirklich helfen, oder will er nur mein Geld?“ sind auch für mich keine Seltenheit gewesen.

Die Teilnehmer werden mit vielen Erkenntnissen aus meinem Vortrag gehen, die sie bereits am nächsten Tag in die Praxis umsetzen können.

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Als erfahrener Keynote Speaker Vertrieb bin ich es gewohnt, individuelle Vorträge für meine Kunden zu gestalten. Wir können gemeinsam Schwerpunkte festlegen, der Ihren Bedürfnissen entspricht, wie zum Beispiel:

• Effektive Kaltakquise
• Gewinnbringende Preisverhandlungen
• Moderne Strategien zur Einwandbehandlung
• Überzeugende schriftliche Angebotspräsentationen
• Erfolgreiche Einführung von Innovationen

Fragen Sie mich doch dazu einfach mal an. Und falls Sie denken „Wenn ich jetzt von dem Referenten einen Individualvortrag möchte, dann wird das bestimmt sehr teuer!“, dann kann ich sie beruhigen: Sie zahlen deswegen nicht mehr. Dazu stecke ich als top Verkaufstrainer zu sehr im Thema, als das ich mich dafür so lange einarbeiten muss, dass ich Ihnen deswegen extra Kosten in Rechnung stelle.

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