Wie entstehen aus vorhandenen Interessenten, offenen Angeboten und guten Gesprächen mehr konkrete Aufträge?
Ausgangssituation
Viele Vertriebsteams haben nicht zu wenig Aktivität.
Oft wird telefoniert, geschrieben, besucht und angeboten. Trotzdem entstehen daraus zu wenige konkrete Aufträge, weil vorhandene Chancen nicht konsequent geführt und neue Chancen nicht aktiv genug angestoßen werden.
Ein Vortrag bzw. Speaker-Impuls zu „Mehr Aufträge im Vertrieb“ ist sinnvoll, wenn Vertriebsteams vorhandene Chancen besser nutzen, neue Chancen aktiver schaffen und im Verkaufsalltag verbindlicher zu Entscheidungen kommen sollen.
Das Kernproblem
Drei Stellen, an denen Verkaufschancen oft liegen bleiben
Der Vortrag zeigt, warum bestehende Verkaufschancen ins Stocken geraten und wie Verkäufer zu einer verbindlichen Entscheidung kommen.
01
Volle Pipeline, aber zu wenig Bewegung
Eine volle Pipeline beruhigt. Viele Gespräche, viele Angebote, viele offene Chancen. Doch eine volle Pipeline ist noch kein Umsatz. Entscheidend ist nicht, wie viele Vorgänge im System stehen, sondern wie viele davon sich wirklich in Richtung Entscheidung bewegen.
Wenn Rückmeldungen später kommen, interne Abstimmungen länger dauern und der Kunde weiter vergleicht, verliert die Verkaufschance an Kaufwahrscheinlichkeit.
02
Interesse, aber keine Kaufabsicht
Viele Verkäufer verlassen Kundentermine mit einem guten Gefühl. Der Kunde hat aufmerksam zugehört, Fragen gestellt und ein Angebot angefordert. Das klingt gut. Aber Interesse ist noch keine Kaufabsicht.
Kunden prüfen weiter, vergleichen, sprechen intern oder warten ab. Für Verkäufer wird das gefährlich, wenn freundliche Reaktionen wie sichere Kaufabsicht wirken.
03
Nachfassen, aber keine Klarheit
Viele Verkäufer fassen nach. Aber oft fragen sie nur nach dem Stand.
„Hatten Sie schon Zeit, sich das Angebot anzusehen?“
„Gibt es schon eine Entscheidung?“
„Ich wollte mal hören, ob Sie schon weitergekommen sind.“
Solche Fragen sind verständlich. Sie führen aber oft nur zu vagen Antworten. Professionelles Nachfassen bedeutet nicht, Druck zu machen, sondern offene Fragen, Beteiligte, Entscheidungskriterien, Zeitrahmen und nächste Schritte zu klären.
Vorgespräch zum Vortrag vereinbaren
Sie möchten, dass Ihr Vertrieb mehr aus bestehenden Chancen macht und neue Chancen aktiver angeht? Dann lassen Sie uns kurz über Ihre Veranstaltung, Ihre Zielgruppe und den passenden Schwerpunkt sprechen.
Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Ihr Vertriebsteam aus dem Vortrag mitnimmt
Keine theoretischen Verkaufsfloskeln. Sondern mehr Verbindlichkeit im Kundenkontakt und ein klarer Blick auf echte Verkaufschancen.
Offene Angebote realistischer einschätzen
Erkennen, wo ein Kunde wirklich im Entscheidungsprozess steht und wann ein Angebot nur noch die Statistik füllt.
Mehr Verbindlichkeit im Nachfassprozess
Nachfassgespräche so führen, dass der Kunde Farbe bekennt und Sie klare Antworten statt vager Vertröstungen erhalten.
Kaufwahrscheinlichkeit gezielt steigern
Durch Akquise passender Kunden, Aufbau von mehr Verbindlichkeit und der klaren Kommunikation der eigenen Mehrwerte.
„Praxisnah und mit vielen anschaulichen Beispielen gespickt konnte Herr Schumacher unsere Außen- und Innendienstmitarbeitern in seinem Key Note Vortrag viele neue Anregungen zur Kundenkommunikation vermitteln. Besonders die professionelle Zusammenarbeit und wertschätzende Einbindung der Teilnehmer hat mich überzeugt.“
Christiane Balzer
Head of Market Support Building Technologies, REHAU Industries SE & Co. KG, Erlangen
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Der Vortrag verbindet typische Anfragemuster und Verhaltensweisen von Kunden mit der täglichen Vertriebspraxis. Praxisnah und ohne erhobenen Zeigefinger.
Warum viel Aktivität nicht automatisch zu mehr Aufträgen führt.
Wie Verkäufer offene Angebote verbindlicher nachfassen.
Wie aus freundlichen Kundengesprächen klare nächste Schritte entstehen.
Wie man sich selbst motiviert, aktiver zu verkaufen.
Wie Vertriebsteams Prioritäten setzen, damit mehr Chancen zu Entscheidungen werden.
Ein Blick in den Vortrag
Was Ihre Teilnehmer erleben: eine Situation aus ihrem Alltag, ein Denkfehler, der sie Wirkung kostet, und was sie danach anders machen.
Die Situation
Das erste Gespräch war vielversprechend, der Kunde bat um ein Angebot. Nach dem Versand herrscht Funkstille. Beim Nachfassen kommen Sätze wie „Wir sind noch nicht dazu gekommen“ oder „Melden Sie sich nächsten Monat noch einmal“. Ob überhaupt eine realistische Abschlusschance besteht, bleibt offen.
Der Denkfehler
Viele Verkäufer glauben, sie müssten ihre Angebote nur konsequenter nachfassen. Die entscheidenden Versäumnisse entstehen aber oft viel früher: bei der Bedarfsklärung, bei fehlenden Entscheidungskriterien oder bei nicht vereinbarten nächsten Schritten.
Aha-Momente
- Nicht jede Angebotsanfrage verdient denselben Aufwand, denn Interesse ist noch keine Kaufabsicht.
- Wer früh klärt, wie und nach welchen Kriterien der Kunde entscheidet, verbessert seine Ausgangsposition erheblich.
- Konsequent zu qualifizieren heißt auch, aussichtslose Verkaufschancen rechtzeitig loszulassen.
So beziehe ich Ihr Publikum ein
Die Zuhörer beurteilen typische Situationen aus ihrem eigenen Angebotsbestand: Welche Aufträge sind wirklich in Reichweite, und wo fehlen entscheidende Informationen? Gemeinsam erarbeiten wir Fragen und Vereinbarungen, die schon vor dem Angebotsversand für Klarheit und Verbindlichkeit sorgen.
Ein Beispiel aus dem Vortrag
Ein Verkäufer hat viel Zeit in ein umfangreiches Angebot gesteckt und wird zum dritten Mal vertröstet. Statt nach der perfekten Formulierung für das nächste Nachfasstelefonat zu suchen, untersuchen wir den bisherigen Verkaufsprozess. Dabei zeigt sich, wo er früher hätte nachfragen und verbindliche Vereinbarungen treffen sollen.
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Das Thema „Mehr Aufträge im Vertrieb“ kann flexibel eingesetzt werden: Als kurzer Impuls, starke Keynote oder interaktiver Beitrag für Ihr Vertriebsteam.
01
Keynote
Für Vertriebstagungen, wenn ein gemeinsamer Impuls gesetzt werden soll.
02
Impulsvortrag
Für Sales Meetings, Außendiensttagungen oder Sales Kick-offs mit klarem Fokus.
03
Workshop-Impuls
Für konkrete Angebote, offene Verkaufschancen und das Nachfassen im Vertrieb.
04
Referentenimpuls
Für mehr Verbindlichkeit, klare Entscheidungen und höhere Abschlussquoten.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
… Vertriebsteams viele Angebote schreiben, aber zu wenige Aufträge daraus entstehen. Gute Gespräche enden freundlich, werden jedoch nicht verbindlich weitergeführt. Wertvolle Chancen bleiben im Angebotsstapel liegen, statt konsequent zum Abschluss geführt zu werden. Der Vortrag zeigt, wie Verkäufer Angebote klarer nachfassen, Entscheidungen früher herbeiführen und aus bestehenden Chancen mehr Aufträge machen.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen aus dem Alltag
Videoimpuls: Wie du mehr Verbindlichkeit in den Angebotsprozess bekommst.
Wichtige Abgrenzung
Worin sich dieser Vortrag vom Vortrag zur Neukundengewinnung unterscheidet
Neukundengewinnung setzt dort an, wo neue Kontakte aufgebaut werden sollen.
Dieser Vortrag setzt schwerpunktmäßig später an. Hier gibt es bereits Gespräche, Angebote und laufende Chancen.
Was es nicht ist
Keine Schlagfertigkeitsshow
Einsatzbereiche
Für welche Vertriebsveranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Als Speaker-Beitrag, Keynote oder Referentenimpuls passt das Thema besonders gut, wenn Ihre Veranstaltung nicht nur motivieren, sondern ein konkretes Vertriebsmuster sichtbar machen soll.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Vertriebsmeetings
Führungskräftetagungen Vertrieb
Wo ich bereits gesprochen habe
Eine Auswahl meiner Vorträge vor Vertriebsteams, Kunden und Verbänden, vor Ort und online.
H. Bröring GmbH & Co. KG
Jahresabschlusskonferenz, Georgsmarienhütte
„So gelingt Vertrieb“
ca. 100 Teilnehmer
Tic Medizintechnik GmbH & Co. KG
Jahresschlusskonferenz, Dorsten
„Kommunikation für Könner“
ca. 80 Teilnehmer
Carl Stahl GmbH
Vertriebskonferenz, Süßen
„Verkaufen, wo andere aufgeben“
100 Teilnehmer
CDH Westfalen-Mitte e.V.
Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb, Dortmund
„Bock auf Vertrieb“
ca. 80 Handelsvertreter
Weitere Vorträge und Stimmen von Veranstaltern finden Sie auf der Seite Keynote Speaker Vertrieb.
So bereite ich den Vortrag vor
- Ziel klären: Wir besprechen, was Sie mit dem Vortrag erreichen möchten und welche Botschaften Ihnen wichtig sind.
- Publikum kennenlernen: Ich kläre, wer im Publikum sitzt, welche Erfahrungen die Teilnehmer mitbringen und was sie gerade beschäftigt.
- Branche verstehen: Vorab informiere ich mich über Ihre Branche, Ihre aktuelle Situation und die Herausforderungen Ihrer Teilnehmer.
- Schwerpunkte setzen: Ich wähle passende Schwerpunkte, Praxisbeispiele und Fragen, die Ihre Teilnehmer aktiv einbeziehen.
- Umsetzung mitdenken: Gemeinsam überlegen wir, wie Ihre Teilnehmer die Anregungen anschließend im Unternehmen aufgreifen und umsetzen.
Praktisches für Ihre Planung
- Dauer: meist 30 bis 90 Minuten, abgestimmt auf Ihren Ablauf.
- Sprache und Ort: auf Deutsch, im gesamten deutschsprachigen Raum, vor Ort oder online.
- Honorar: auf Anfrage, abhängig von Zielgruppe, Teilnehmerzahl und Individualität.
- Bücher: Ich bringe sie mit und rechne danach nur die verteilten Exemplare zum Ladenpreis ab. Auf Wunsch mit persönlicher Widmung.
- Impulsblatt: Auf Wunsch fasst ein Impulsblatt die wichtigsten Schritte auf einer Seite zusammen, damit Ihr Team danach weiterarbeiten kann.
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag „Mehr Aufträge im Vertrieb“
Weil Interesse nicht automatisch Kaufabsicht bedeutet. Kunden bleiben oft freundlich und unverbindlich, prüfen aber im Hintergrund weiter oder zögern die Entscheidung heraus.
Angebote bleiben oft liegen, wenn Entscheider im Hintergrund nicht einbezogen sind, der Mehrwert nicht greifbar ist oder das Nachfassen des Verkäufers zu wenig Verbindlichkeit erzeugt.
Ja. Das Thema eignet sich als Keynote, Impulsvortrag oder Speaker-Beitrag für Vertriebstagungen, Sales Meetings, Außendiensttagungen und Sales Kick-offs.
Dieser Redner-Impuls ist enger gefasst. Er konzentriert sich voll auf die Phase nach dem Angebot und die Erhöhung der Abschlussquote, statt den gesamten Verkaufsprozess abzudecken. Er ist ideal, um bestehende Teams zu sensibilisieren und neue Impulse zu setzen.
Anfrage
Jetzt Vortrag „Mehr Aufträge im Vertrieb“ anfragen
Ein kurzes Vorgespräch reicht, um Thema, Zielgruppe, Anlass sowie sinnvolle Schwerpunkte zu klären. So entsteht kein allgemeiner Vertriebsvortrag, sondern ein Impuls, der zu Ihnen auch wirklich passt.