Der richtige Ausgangspunkt
Wenn ein gutes Gespräch plötzlich kippt
Er beginnt mit der Frage, wo Ihr Vertrieb im Alltag gerade Wirkung verliert. Genau diese Frage entscheidet, welches Vortragsthema zu Ihrer Vertriebstagung, Ihrem Sales Meeting, Ihrer Außendiensttagung, Ihrem Sales Kick-off oder Ihrem Vertriebsworkshop passt.
Die wichtigste Frage lautet deshalb nicht: Welcher Vortragstitel klingt gut?
Sondern: Welche Vertriebsreibung bremst Ihre Mannschaft aktuell am meisten?
Identifizierte Reibungsverluste im B2B-Alltag
Schnellwahl
Welches Vertriebsthema passt?
Wenn Sie bereits wissen, wo Ihr Vertrieb aktuell Wirkung verliert, hilft diese Einordnung beim schnellen Einstieg.
Wenn Rabattdruck bremst
Preisverhandlung im Vertrieb
Für Preisgespräche, Marge, Einkaufstaktiken und Vergleichsangebote.
Wenn neue Gespräche fehlen
Neukundengewinnung im Vertrieb
Für Akquise, Erstkontakt, Terminvereinbarung und verbindlichere Kundengewinnung.
Wenn Gespräche stocken
Einwandbehandlung im Vertrieb
Für Widerstand, Bedenken, Ausweichsätze und souveräne Gesprächsführung.
Wenn KI Orientierung braucht
KI im Vertrieb
Für ChatGPT, Copilot, KI-Assistenten und sinnvolle Nutzung im Vertriebsalltag.
Wenn Angebote offenbleiben
Mehr Aufträge im Vertrieb
Für Nachfassen, Verkaufschancen, Verbindlichkeit und klare Entscheidungen.
Vortragsthemen im Überblick
Welche Vertriebsthemen eignen sich für eine Keynote oder einen Vortrag?
Für B2B-Vertriebsteams eignen sich besonders Vorträge zu Preisverhandlung, Neukundengewinnung, Einwandbehandlung, KI im Vertrieb und der besseren Führung offener Verkaufschancen.
Vortrag: Preisverhandlung im Vertrieb
Ideal, wenn Ihr Vertrieb Preise klarer vertreten, weniger Rabatte geben und Marge bewusster verteidigen soll.
Typische Ausgangslage:
Der Verkäufer nennt den Preis vorsichtig. Der Kunde fragt nach Rabatt. Der Einkauf nennt ein Vergleichsangebot. Und plötzlich wird der Preis verteidigt, statt der Wert klar vertreten.
Vortrag: Neukundengewinnung im Vertrieb
Passend, wenn Ihr Vertrieb wieder aktiver, glaubwürdiger und verbindlicher auf neue Kunden zugehen soll.
Typische Ausgangslage:
Alle wissen, dass Neukundengewinnung wichtig ist. Trotzdem bleibt Akquise im Alltag liegen, weil Bestandskunden dringender wirken, Angebote konkreter aussehen und interne Aufgaben leichter zu erledigen sind als ein neuer Erstkontakt.
Vortrag: Einwandbehandlung im Vertrieb
Geeignet, wenn Verkäufer bei Widerstand, Bedenken und schwierigen Kundengesprächen ruhiger, klarer und souveräner reagieren sollen.
Typische Ausgangslage:
Der Kunde sagt „Wir melden uns“, „Das passt aktuell nicht“ oder „Darüber müssen wir intern sprechen“. Der Verkäufer erklärt zu schnell, statt erst zu klären, was der Kunde wirklich mit seiner Aussage sagen will.
Vortrag: KI im Vertrieb
Empfehlenswert, falls Ihr Vertrieb KI, ChatGPT, Microsoft Copilot und andere KI-Assistenten sinnvoll nutzen soll, ohne dass Kundenkommunikation künstlich, beliebig oder austauschbar wirkt.
Typische Ausgangslage:
Ein Verkäufer bereitet Kundentermine mit ChatGPT vor. Ein anderer nutzt Copilot für E-Mails oder Zusammenfassungen. Wieder andere nutzen KI kaum. Und im Unternehmen fehlt eine gemeinsame Linie.
Vortrag: Mehr Aufträge im Vertrieb
Sehr passend, falls nicht mehr Leads das Hauptproblem sind, sondern zu wenig Bewegung in laufenden Verkaufschancen.
Typische Ausgangslage:
Der Kunde war interessiert. Das Angebot ist draußen. Der Verkäufer fasst nach. Und trotzdem entsteht keine klare Entscheidung. Kein klares Ja. Kein klares Nein. Nur freundliche Unverbindlichkeit.
Passendes Thema für Ihre Vertriebsveranstaltung klären
Sie schildern mir kurz Ihre aktuelle Situation. Danach lässt sich meist schnell erkennen, welches Thema für Sie ideal ist.
Häufige Fragen
FAQ zu Vorträgen über Vertriebsthemen
Die wichtigsten Fragen zur Auswahl, Kombination und Anpassung der Vortragsthemen.
Das hängt davon ab, wo Ihr Vertrieb aktuell die meiste Wirkung verliert. Geht es um Rabattdruck, passt Preisverhandlung. Geht es um zu wenige neue Gespräche, passt Neukundengewinnung. Geht es um Widerstand im Gespräch, passt Einwandbehandlung. Geht es um KI-Nutzung, passt KI im Vertrieb. Geht es um offene Angebote, passt Mehr Aufträge im Vertrieb.
Ja, wenn die Themen im Vertriebsalltag zusammenhängen. Preisverhandlung und Einwandbehandlung lassen sich oft gut verbinden. Neukundengewinnung, KI im Vertrieb oder Mehr Aufträge im Vertrieb brauchen meist einen klareren eigenen Schwerpunkt, damit der Vortrag nicht zu breit wird.
Ein Vortrag eignet sich, wenn Sie Ihrer Mannschaft einen gemeinsamen Impuls geben wollen. Ein Workshop ist sinnvoller, wenn konkrete Gesprächssituationen geübt, Formulierungen entwickelt oder Fälle aus dem eigenen Vertriebsalltag bearbeitet werden sollen.
Ja. Gerade erfahrene Verkäufer brauchen keine Grundlagenrhetorik. Sie brauchen Impulse, die typische Muster aus echten B2B-Gesprächen sichtbar machen: zu schnelles Nachgeben, verschobene Akquise, reflexhafte Antworten, unklare KI-Nutzung oder laufende Verkaufschancen ohne Entscheidung.
Ja. Im Vorgespräch klären wir Branche, Zielgruppe, Vertriebsstruktur, typische Kundensituationen und Ziel der Veranstaltung. Daraus entsteht ein Vortrag, der nicht allgemein über Vertrieb spricht, sondern zu Ihrer Mannschaft passt.
Andere Einordnung gesucht?
Vielleicht ist Anlass, Zielgruppe oder Branche wichtiger als das Thema.
Sie wissen schon, dass Sie einen Vertriebsvortrag suchen, aber der Anlass, die Zielgruppe oder die Branche ist wichtiger als das konkrete Thema?
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