Wie entstehen aus vorhandenen Interessenten, offenen Angeboten und guten Gesprächen mehr konkrete Aufträge?
Ausgangssituation
Viele Vertriebsteams haben nicht zu wenig Aktivität.
Oft wird telefoniert, geschrieben, besucht und angeboten. Trotzdem entstehen daraus zu wenige konkrete Aufträge, weil vorhandene Chancen nicht konsequent geführt und neue Chancen nicht aktiv genug angestoßen werden.
Ein Vortrag bzw. Speaker-Impuls zu „Mehr Aufträge im Vertrieb“ ist sinnvoll, wenn Vertriebsteams vorhandene Chancen besser nutzen, neue Chancen aktiver schaffen und im Verkaufsalltag verbindlicher zu Entscheidungen kommen sollen.
Das Kernproblem
Drei Stellen, an denen Verkaufschancen oft liegen bleiben
Der Vortrag zeigt, warum bestehende Verkaufschancen ins Stocken geraten und wie Verkäufer zu einer verbindlichen Entscheidung kommen.
01
Volle Pipeline, aber zu wenig Bewegung
Eine volle Pipeline beruhigt. Viele Gespräche, viele Angebote, viele offene Chancen. Doch eine volle Pipeline ist noch kein Umsatz. Entscheidend ist nicht, wie viele Vorgänge im System stehen, sondern wie viele davon sich wirklich in Richtung Entscheidung bewegen.
Wenn Rückmeldungen später kommen, interne Abstimmungen länger dauern und der Kunde weiter vergleicht, verliert die Verkaufschance an Kaufwahrscheinlichkeit.
02
Interesse, aber keine Kaufabsicht
Viele Verkäufer verlassen Kundentermine mit einem guten Gefühl. Der Kunde hat aufmerksam zugehört, Fragen gestellt und ein Angebot angefordert. Das klingt gut. Aber Interesse ist noch keine Kaufabsicht.
Kunden prüfen weiter, vergleichen, sprechen intern oder warten ab. Für Verkäufer wird das gefährlich, wenn freundliche Reaktionen wie sichere Kaufabsicht wirken.
03
Nachfassen, aber keine Klarheit
Viele Verkäufer fassen nach. Aber oft fragen sie nur nach dem Stand.
„Hatten Sie schon Zeit, sich das Angebot anzusehen?“
„Gibt es schon eine Entscheidung?“
„Ich wollte mal hören, ob Sie schon weitergekommen sind.“
Solche Fragen sind verständlich. Sie führen aber oft nur zu vagen Antworten. Professionelles Nachfassen bedeutet nicht, Druck zu machen, sondern offene Fragen, Beteiligte, Entscheidungskriterien, Zeitrahmen und nächste Schritte zu klären.
Vorgespräch zum Vortrag vereinbaren
Sie möchten, dass Ihr Vertrieb mehr aus bestehenden Chancen macht und neue Chancen aktiver angeht? Dann lassen Sie uns kurz über Ihre Veranstaltung, Ihre Zielgruppe und den passenden Schwerpunkt sprechen.
Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Ihr Vertriebsteam aus dem Vortrag mitnimmt
Keine theoretischen Verkaufsfloskeln. Sondern mehr Verbindlichkeit im Kundenkontakt und ein klarer Blick auf echte Verkaufschancen.
Offene Angebote realistischer einschätzen
Erkennen, wo ein Kunde wirklich im Entscheidungsprozess steht und wann ein Angebot nur noch die Statistik füllt.
Mehr Verbindlichkeit im Nachfassprozess
Nachfassgespräche so führen, dass der Kunde Farbe bekennt und Sie klare Antworten statt vager Vertröstungen erhalten.
Kaufwahrscheinlichkeit gezielt steigern
Durch Akquise passender Kunden, Aufbau von mehr Verbindlichkeit und der klaren Kommunikation der eigenen Mehrwerte.
„Praxisnah und mit vielen anschaulichen Bespielen gespickt konnte Herr Schumacher unsere Außen- und Innendienstmitarbeitern in seinem Key Note Vortrag viele neue Anregungen zur Kundenkommunikation vermitteln. Besonders die professionelle Zusammenarbeit und wertschätzende Einbindung der Teilnehmer hat mich überzeugt.“
Christiane Balzer
Head of Market Support Building Technologies, REHAU Industries SE & Co. KG, Erlangen
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Der Vortrag verbindet typische Anfragemuster und Verhaltensweisen von Kunden mit der täglichen Vertriebspraxis. Praxisnah und ohne erhobenen Zeigefinger.
Warum viel Aktivität nicht automatisch zu mehr Aufträgen führt.
Wie Verkäufer offene Angebote verbindlicher nachfassen.
Wie aus freundlichen Kundengesprächen klare nächste Schritte entstehen.
Wie man sich selbst motiviert, aktiver zu verkaufen.
Wie Vertriebsteams Prioritäten setzen, damit mehr Chancen zu Entscheidungen werden.
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Das Thema „Mehr Aufträge im Vertrieb“ kann flexibel eingesetzt werden: Als kurzer Impuls, starke Keynote oder interaktiver Beitrag für Ihr Vertriebsteam.
01
Keynote
Für Vertriebstagungen, wenn ein gemeinsamer Impuls gesetzt werden soll.
02
Impulsvortrag
Für Sales Meetings, Außendiensttagungen oder Sales Kick-offs mit klarem Fokus.
03
Workshop-Impuls
Für konkrete Angebote, offene Verkaufschancen und das Nachfassen im Vertrieb.
04
Referentenimpuls
Für mehr Verbindlichkeit, klare Entscheidungen und höhere Abschlussquoten.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
… Vertriebsteams viele Angebote schreiben, aber zu wenige Aufträge daraus entstehen. Gute Gespräche enden freundlich, werden jedoch nicht verbindlich weitergeführt. Wertvolle Chancen bleiben im Angebotsstapel liegen, statt konsequent zum Abschluss geführt zu werden. Der Vortrag zeigt, wie Verkäufer Angebote klarer nachfassen, Entscheidungen früher herbeiführen und aus bestehenden Chancen mehr Aufträge machen.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen aus dem alltag
Videoimpuls: Wie du mehr Verbindlichkeit in den Angebotsprozess bekommst.
Wichtige Abgrenzung
Worin sich dieser Vortrag vom Vortrag zur Neukundengewinnung unterscheidet
Neukundengewinnung setzt dort an, wo neue Kontakte aufgebaut werden sollen.
Dieser Vortrag setzt schwerpunktmäßig später an. Hier gibt es bereits Gespräche, Angebote und laufende Chancen.
Was es nicht ist
Keine Schlagfertigkeitsshow
Einsatzbereiche
Für welche Vertriebsveranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Als Speaker-Beitrag, Keynote oder Referentenimpuls passt das Thema besonders gut, wenn Ihre Veranstaltung nicht nur motivieren, sondern ein konkretes Vertriebsmuster sichtbar machen soll.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Vertriebsmeetings
Führungskräftetagungen Vertrieb
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag „Mehr Aufträge im Vertrieb“
Weil Interesse nicht automatisch Kaufabsicht bedeutet. Kunden bleiben oft freundlich und unverbindlich, prüfen aber im Hintergrund weiter oder zögern die Entscheidung heraus.
Angebote bleiben oft liegen, wenn Entscheider im Hintergrund nicht einbezogen sind, der Mehrwert nicht greifbar ist oder das Nachfassen des Verkäufers zu wenig Verbindlichkeit erzeugt.
Ja. Das Thema eignet sich als Keynote, Impulsvortrag oder Speaker-Beitrag für Vertriebstagungen, Sales Meetings, Außendiensttagungen und Sales Kick-offs.
Dieser Redner-Impuls ist enger gefasst. Er konzentriert sich voll auf die Phase nach dem Angebot und die Erhöhung der Abschlussquote, statt den gesamten Verkaufsprozess abzudecken. Er ist ideal, um bestehende Teams zu sensibilisieren und neue Impulse zu setzen.
Anfrage
Jetzt Vortrag „Mehr Aufträge im Vertrieb“ anfragen
Ein kurzes Vorgespräch reicht, um Thema, Zielgruppe, Anlass sowie sinnvolle Schwerpunkte zu klären. So entsteht kein allgemeiner Vertriebsvortrag, sondern ein Impuls, der zu Ihnen auch wirklich passt.