Der Vertriebsblog für B2B – konkrete Verkaufstipps für Sie
In meinem Vertriebsblog biete ich Ihnen eine große Auswahl an Verkaufstipps und Fachartikeln für den B2B Vertrieb. Egal ob Sie Verkäufer im Außendienst, Führungskraft im Vertrieb oder in einer anderen Funktionen verkäuferisch tätig sind – Sie werden ganz sicher Praxiswissen aus meinem Vertriebsblog für sich mitnehmen.
Vertreterwitze, Verkäufersprüche und Anekdoten aus dem Verkauf
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung. Sollten Sie humorvolle Abenteuer, freche Sprüche oder Witze aus dem Vertrieb und Verkauf kennen, so ergänzen Sie gerne...
Wie gelingt ein Cold Call? So gelingen Kaltanrufe!
Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per Telefon, ist bei manchen umstritten. Wie stehen Sie dazu? Ich persönlich bin der Meinung, dass für Verkäufer ein Kaltanruf im...
Rabattquote: Wie Sie Ihre Rabatte entscheidend senken
Wenn Sie die Rabattquote Ihrer Vertriebler analysieren, wird Ihnen auffallen, dass jeder einzelne Mitarbeiter eine unterschiedlich hohe Rabattquote hat. Würde es Ihrem Vetriebsteam gelingen, Rabatte zu senken, hätten Sie deutlich mehr Gewinn zur Verfügung. Doch...
Richtig telefonieren: Wie telefoniere ich besser?
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für den entscheidenden ersten Eindruck sorgt. Da können dann schnell Hintergrundgeräusche, blöde Formulierungen oder auch...
Achtung! Konditionsgespräche sind im Anmarsch!
Nicht jeder Kunde feilscht um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir auch hin, wenn wirklich immer nur der Preis für den Kauf ausschlaggebend wäre? Viele Kunden wissen, dass Qualität, Image, Sicherheit usw. einfach ihren Preis bzw. Wert haben....
Vortrag halten: Wie halte ich einen guten Vortrag?
Wer vor einer Gruppe einen Vortrag halten möchte, will natürlich auch einen guten Vortrag abliefern. Doch schnell kommen Zweifel: Was sage ich?Was mache ich, wenn mir niemand zuhört?Wie erzeuge ich Spannung?Wie erreiche ich das Ziel meines Vortrags?Was mache ich, wenn...
Coronavirus: Wie bringe ich Kunden dazu, Masken zu tragen?
Nicht jeder Kunde trägt eine Maske bzw. einen Mund-Nasen-Schutz, obwohl dieser gesetzlich dazu verpflichtet ist. Beispielsweise im Einzelhandel oder auch außerhalb seines Sitzplatzes im Restaurant. Doch wie können Sie nun Kunden angemessen darauf hinweisen,...
Gute Verkäufer – schlechte Verkäufer: Kommunikation macht den Unterschied!
Was macht einen guten Verkäufer aus? Oder anders gefragt: Woran erkennen Kunden schnell, dass sie es mit einem schlechten oder aber zumindest mit einem durchschnittlichen Verkäufer zu tun haben? Unter anderem ganz klar an der Qualität der Kommunikation....
Verhaltensmuster: So ändern Sie Ihr Verhalten
Vermutlich wissen auch Sie, welchen Verhalten in manchen Situationen besser gewesen wäre, Sie tun es aber dennoch nicht. Nicht, weil Sie es nicht wollen, sondern weil Ihre Gewohnheiten Sie dazu irgendwie zwingen, ihr bisheriges Verhaltensmuster beizubehalten. Häufig...
10 Vertriebsmythen – und Sie so?
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen top 10 der Vertriebsmythen. Sobald ein Verkäufer oder Kunde von einem dieser Vertriebsmythen überzeugt ist, erschwert dies erheblich die...
30 Vertriebsstrategien, um nicht zu verkaufen
Die richtige Vertriebsstrategie entscheidet maßgeblich über Ihren Erfolg. Nachfolgend bekommen Sie 30 Vertriebsstrategien an die Hand, wie Sie es besser nicht machen sollten. 10 Vertriebsstrategien, um aufgrund falscher Gesprächsführung nicht zu verkaufen Strategie 1:...
Kundenorientierung: Kundisch ist einfach, oder?
Kundenorientierung ist uns allen sehr wichtig – zumindest in der Rolle des Kunden. Aber sobald ein Kunde von uns als Anbieter mehr Kundenorientierung einfordert, wirkt das für viele sehr befremdlich. Merkwürdig, oder? Dabei sollten wir doch eigentlich dankbar sein,...
Pencil Selling: So verkaufen Sie mit dem Stift
Pencil Selling ist eine Methode, bei der Sie eine Grafik, einen Rechenweg oder auch eine Kombination von Stichpunkten, Piktogrammen und Zahlen gemeinsam mit Ihrem Kunden während des Verkaufsgesprächs entwickeln. Es geht also nicht darum, dem Kunden aus einer...
So werden Sie erfolgreicher! 25 Tipps für Selbstständige
Erfolgreicher werden möchten viele. Allerdings versteht jeder unter dem Begriff „Erfolg“ etwas anderes. Als ich jung war, wollte ich erfolgreicher werden, um mehr Geld zu verdienen. Heute möchte ich natürlich auch gerne Geld verdienen, doch das steht bei mir nicht...
Kunden begeistern: Warum Kundenbegeisterung leicht ist
Kunden begeistern. Das klingt gut. Denn wer möchte nicht begeisterte Kunden haben? An sich sind Kunden sehr leicht zu begeistern, beispielsweise schon dann, wenn alle Zusagen eingehalten werden – und ein klein wenig mehr beim Kunden ankommt, als dieser erwartet hat....
Überzeugungskraft steigern: 10 Tipps aus der Praxis
So manche Menschen möchten gerne ihre Überzeugungskraft steigern. Doch eines muss jedem klar sein: Ein Gesprächspartner, beispielsweise ein Kunde, der sich nicht überzeugen lassen will, den kann man nicht überzeugen – selbst mit den besten Argumenten nicht....
Verkaufspräsentation: 8 Tipps für erfolgreiche Präsentationen
Das Ziel einer Verkaufspräsentation ist nicht, eine Verkaufspräsentation durchzuführen, sondern den Auftrag zu bekommen. An sich ganz logisch. Doch in der Praxis scheinen diesen wichtigen Punkt nur wenige Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf auf dem Schirm zu...
Führungskraft als Coach: 10 Vor- und Nachteile
In so manchen Unternehmen ist die Führungskraft als Coach tätig. Beispielsweise im Vertrieb, wenn sie ihre Mitarbeiter beim Kundengespräch begleitet. Nachfolgend erfahren Sie die 10 Vorteile als auch Nachteile, wenn die Führungskraft als Coach tätig ist - sowohl aus...
Gute Blogs von erfolgreichen Trainern und Rednern
Es gibt viele Blogs, aber leider nur sehr wenige gute Blogs. Aus meiner Sicht handelt es sich dann um einen guten Blog, wenn auf diesen nicht nur regelmäßig etwas veröffentlicht wird, sondern auch konkrete Tipps für die Leserschaft gegeben werden. In meinem...
Kommunikationstraining Vertrieb, Verkauf & Service
Ihre Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Verkauf und Service sind das Gesicht zum Markt. Anhand dieser Mitarbeiter mit Kundenkontakt machen sich Ihre Kunden und Interessenten ein Bild von Ihrer gesamten Unternehmung. Darum ist ein regelmäßiges Kommunikationstraining für...
Mein Buch-Tipp
Videoarchiv
Schauen Sie sich meine kostenlosen Videos zur Vertriebsschulung an.
RSS Feed
Vertreterwitze, Verkäufersprüche und Anekdoten aus dem Verkauf
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung. Sollten Sie humorvolle Abenteuer, freche Sprüche oder Witze aus dem Vertrieb und Verkauf kennen, so ergänzen Sie gerne...
Wie gelingt ein Cold Call? So gelingen Kaltanrufe!
Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per Telefon, ist bei manchen umstritten. Wie stehen Sie dazu? Ich persönlich bin der Meinung, dass für Verkäufer ein Kaltanruf im...
Rabattquote: Wie Sie Ihre Rabatte entscheidend senken
Wenn Sie die Rabattquote Ihrer Vertriebler analysieren, wird Ihnen auffallen, dass jeder einzelne Mitarbeiter eine unterschiedlich hohe Rabattquote hat. Würde es Ihrem Vetriebsteam gelingen, Rabatte zu senken, hätten Sie deutlich mehr Gewinn zur Verfügung. Doch...
Richtig telefonieren: Wie telefoniere ich besser?
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für den entscheidenden ersten Eindruck sorgt. Da können dann schnell Hintergrundgeräusche, blöde Formulierungen oder auch...
Achtung! Konditionsgespräche sind im Anmarsch!
Nicht jeder Kunde feilscht um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir auch hin, wenn wirklich immer nur der Preis für den Kauf ausschlaggebend wäre? Viele Kunden wissen, dass Qualität, Image, Sicherheit usw. einfach ihren Preis bzw. Wert haben....
Vortrag halten: Wie halte ich einen guten Vortrag?
Wer vor einer Gruppe einen Vortrag halten möchte, will natürlich auch einen guten Vortrag abliefern. Doch schnell kommen Zweifel: Was sage ich?Was mache ich, wenn mir niemand zuhört?Wie erzeuge ich Spannung?Wie erreiche ich das Ziel meines Vortrags?Was mache ich, wenn...
Coronavirus: Wie bringe ich Kunden dazu, Masken zu tragen?
Nicht jeder Kunde trägt eine Maske bzw. einen Mund-Nasen-Schutz, obwohl dieser gesetzlich dazu verpflichtet ist. Beispielsweise im Einzelhandel oder auch außerhalb seines Sitzplatzes im Restaurant. Doch wie können Sie nun Kunden angemessen darauf hinweisen,...
Gute Verkäufer – schlechte Verkäufer: Kommunikation macht den Unterschied!
Was macht einen guten Verkäufer aus? Oder anders gefragt: Woran erkennen Kunden schnell, dass sie es mit einem schlechten oder aber zumindest mit einem durchschnittlichen Verkäufer zu tun haben? Unter anderem ganz klar an der Qualität der Kommunikation....
Verhaltensmuster: So ändern Sie Ihr Verhalten
Vermutlich wissen auch Sie, welchen Verhalten in manchen Situationen besser gewesen wäre, Sie tun es aber dennoch nicht. Nicht, weil Sie es nicht wollen, sondern weil Ihre Gewohnheiten Sie dazu irgendwie zwingen, ihr bisheriges Verhaltensmuster beizubehalten. Häufig...
10 Vertriebsmythen – und Sie so?
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen top 10 der Vertriebsmythen. Sobald ein Verkäufer oder Kunde von einem dieser Vertriebsmythen überzeugt ist, erschwert dies erheblich die...
Neuste Kommentare