Der Vertriebsblog für B2B – konkrete Verkaufstipps für Sie
In meinem Vertriebsblog biete ich Ihnen eine große Auswahl an Verkaufstipps und Fachartikeln für den B2B Vertrieb. Egal ob Sie Verkäufer im Außendienst, Führungskraft im Vertrieb oder in einer anderen Funktionen verkäuferisch tätig sind – Sie werden ganz sicher Praxiswissen aus meinem Vertriebsblog für sich mitnehmen.
P.S.: Schauen Sie doch auch einmal in mein Videoarchiv.
Adressen kaufen – so geht es einfach und kostengünstig
Auf den Gedanken, Adressen zu kaufen, kommt so manch einer schnell, wenn er neue Kunden gewinnen möchte. Doch ist es überhaupt erlaubt, Adressen zu kaufen? Worauf muss beim Kauf von Adressen geachtet werden? Und: Wie oft darf man eigentlich gekaufte Adressen...
Gesprächsvorbereitung Vertrieb: 30 Tipps für mehr Erfolg
Gesprächsvorbereitung im Vertrieb? Muss das wirklich sein? Selbst dann, wenn Sie zu einem Stammkunden fahren, und der Auftrag Ihnen ziemlich sicher scheint, sollten Sie sich Zeit für eine Gesprächsvorbereitung nehmen. Es müssen ja nicht immer gleich 15 Minuten sein …...
Verkaufsaktive Zeit: 52 Ideen, damit Sie mehr Zeit zum Verkaufen haben!
Die Nutzung der verkaufsaktiven Zeit ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf. Wie Sie Ihre verkaufsaktive Zeit erhöhen, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie wird die verkaufsaktive Zeit berechnet? Die verkaufsaktive Zeit ist nicht...
Leistungsorientierte Bezahlung im Vertrieb: Leistungslohn und Prämien
Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize,...
Die 100 Verkaufstipps für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf
Sie arbeiten im Vertrieb? Dann sind Sie hier richtig. Denn hier erfahren Sie zahlreiche Tipps und Tricks, wie Sie besser verkaufen. Neben den kurzen Tipps zum Thema Verkaufen finden Sie hier auch Verweise auf andere Seiten in meinem Blog, in denen es dann noch mehr...
Mitarbeitergewinnung: So gewinnen Sie Vertriebler und Verkäufer
Wie gewinne ich gute neue Mitarbeiter für den Vertrieb und Verkauf? Eine Frage, die so manche Führungskräfte umtreibt, speziell dann, wenn gerade ein Verkäufer oder Vertriebler gekündigt hat. Wie Sie zukünftig mehr Erfolg bei der Mitarbeitergewinnung haben und...
Bestandskunden entwickeln: Umsatz mit bestehenden Kunden steigern
Oft lässt das Engagement im Vertrieb nach, sobald man einen Neukunden zu einen Bestandskunden gemacht hat. Ein blöder Fehler. Denn Ihre besten Bestandskunden sind die Zielkunden Ihrer Mitbewerber! Bauen Sie Ihren Lieferanteil bei Ihren Stammkunden aus – und entwickeln...
Gesprächsführung Vertrieb: 20 Tipps für das gute Kundengespräch
Entscheidend für Ihren Verkaufsabschluss ist, wie der Kunde selbst das Kundengespräch mit Ihnen wahrnimmt. Erfahren Sie, wie Ihnen eine noch bessere Gesprächsführung gelingt – und so Ihr Kundengespräch für beide Seiten zum Gewinn wird. Gesprächsführung Vertrieb: Das...
Die besten Vertriebskennzahlen für Ihr Vertriebscontrolling
Das regelmäßige Vertriebscontrolling ist elementar. Denn nur so kann der Vertrieb optimal gesteuert werden. Doch eine regelmäßige Auswertung der Vertriebskennzahlen ist das eine. Das andere ist die genaue Überprüfung, warum es zu diesen Kennzahlen im Vertrieb gekommen...
Auswahl & Recherche: Verkaufstrainer suchen, finden und buchen
Wer auf der Suche nach einem idealen Trainer für seine Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf ist, findet schnell eine Vielzahl möglicher Verkaufstrainer bzw. Vertriebstrainer. Doch wie gehen Sie am besten bei der Recherche vor? Wie treffen Sie eine ideale Auswahl?...
Mein Buch-Tipp
Adressen kaufen – so geht es einfach und kostengünstig
Auf den Gedanken, Adressen zu kaufen, kommt so manch einer schnell, wenn er neue Kunden gewinnen möchte. Doch ist es überhaupt erlaubt, Adressen zu kaufen? Worauf muss beim Kauf von Adressen geachtet werden? Und: Wie oft darf man eigentlich gekaufte Adressen...
Gesprächsvorbereitung Vertrieb: 30 Tipps für mehr Erfolg
Gesprächsvorbereitung im Vertrieb? Muss das wirklich sein? Selbst dann, wenn Sie zu einem Stammkunden fahren, und der Auftrag Ihnen ziemlich sicher scheint, sollten Sie sich Zeit für eine Gesprächsvorbereitung nehmen. Es müssen ja nicht immer gleich 15 Minuten sein …...
Verkaufsaktive Zeit: 52 Ideen, damit Sie mehr Zeit zum Verkaufen haben!
Die Nutzung der verkaufsaktiven Zeit ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf. Wie Sie Ihre verkaufsaktive Zeit erhöhen, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie wird die verkaufsaktive Zeit berechnet? Die verkaufsaktive Zeit ist nicht...
Leistungsorientierte Bezahlung im Vertrieb: Leistungslohn und Prämien
Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize,...
Die 100 Verkaufstipps für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf
Sie arbeiten im Vertrieb? Dann sind Sie hier richtig. Denn hier erfahren Sie zahlreiche Tipps und Tricks, wie Sie besser verkaufen. Neben den kurzen Tipps zum Thema Verkaufen finden Sie hier auch Verweise auf andere Seiten in meinem Blog, in denen es dann noch mehr...
Mitarbeitergewinnung: So gewinnen Sie Vertriebler und Verkäufer
Wie gewinne ich gute neue Mitarbeiter für den Vertrieb und Verkauf? Eine Frage, die so manche Führungskräfte umtreibt, speziell dann, wenn gerade ein Verkäufer oder Vertriebler gekündigt hat. Wie Sie zukünftig mehr Erfolg bei der Mitarbeitergewinnung haben und...
Bestandskunden entwickeln: Umsatz mit bestehenden Kunden steigern
Oft lässt das Engagement im Vertrieb nach, sobald man einen Neukunden zu einen Bestandskunden gemacht hat. Ein blöder Fehler. Denn Ihre besten Bestandskunden sind die Zielkunden Ihrer Mitbewerber! Bauen Sie Ihren Lieferanteil bei Ihren Stammkunden aus – und entwickeln...
Gesprächsführung Vertrieb: 20 Tipps für das gute Kundengespräch
Entscheidend für Ihren Verkaufsabschluss ist, wie der Kunde selbst das Kundengespräch mit Ihnen wahrnimmt. Erfahren Sie, wie Ihnen eine noch bessere Gesprächsführung gelingt – und so Ihr Kundengespräch für beide Seiten zum Gewinn wird. Gesprächsführung Vertrieb: Das...
Die besten Vertriebskennzahlen für Ihr Vertriebscontrolling
Das regelmäßige Vertriebscontrolling ist elementar. Denn nur so kann der Vertrieb optimal gesteuert werden. Doch eine regelmäßige Auswertung der Vertriebskennzahlen ist das eine. Das andere ist die genaue Überprüfung, warum es zu diesen Kennzahlen im Vertrieb gekommen...
Auswahl & Recherche: Verkaufstrainer suchen, finden und buchen
Wer auf der Suche nach einem idealen Trainer für seine Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf ist, findet schnell eine Vielzahl möglicher Verkaufstrainer bzw. Vertriebstrainer. Doch wie gehen Sie am besten bei der Recherche vor? Wie treffen Sie eine ideale Auswahl?...
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