Die Grünen sind seit einigen Monaten ein ernstzunehmender Mitbewerber für die CDU. Nun wurde gerade bekannt gegeben, dass das Konrad-Adenauer-Haus eine Argumentationshilfe unter dem Titel „Kurzanalyse des Wahlprogramms Bündnis 90/Die …
Argumentationshilfe gegen GRÜN – CDU sollte von Verkäufern lernen Weiterlesen »
Es ist immer wieder erfreulich, wenn eine Kundenanfrage eintrifft. Schließlich zeigen Anfragen, dass Andere Interesse an Ihren Leistungen haben. Dennoch sollten Sie ein paar Spielregeln beachten, damit Sie nicht nur …
Kundenanfrage: 5 Tipps, damit aus Anfragen Aufträge werden Weiterlesen »
Menschen sehnen sich nach Gesprächen. Sie freuen sich über einen offenen Dialog. Gerade dieses Bedürfnis wird durch telefonische Kaltakquise auf Augenhöhe bedient. Also: Ran ans Telefon! Beginnen Sie mir der …
Bei diesem Verkaufstraining für die erfolgreiche Preisverhandlung bekommen Verkäufer zahlreiche Tipps und Ideen. Es geht bei dem Preisverhandlungstraining vorrangig darum, die andere Seite, also den Kunden bzw. Einkäufer, besser zu …
Preisverhandlung Training: Wie Verkäufer Preise durchsetzen Weiterlesen »
Viele Verbände und Vereine haben eine vorformulierte Kündigungsbestätigung, die sie bei Bedarf versenden. Doch häufiger als Gedacht, verhalten sich so manche hochgradig unprofessionell, wenn es um die Verabschiedung von Mitgliedern …
Rund 40 Feldtrainings führe ich im Jahr durch. Bei einem Feldtraining erarbeite ich mit Ihren Mitarbeitern aus dem Vertrieb konkrete Ideen, wie diese leichter noch mehr aus sich herausholen – …
So mache ich als Feldtrainer Ihren Vertrieb fit Weiterlesen »
Was schenke ich bloß meinen Verkäufern? Was soll mein bester Vertriebsmitarbeiter als kleines Dankeschön bekommen? Wer originelle Geschenke für seine Mitarbeiter sucht, hat es nicht immer leicht. Darum führe ich …
Schöne Geschenke für gute Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter Weiterlesen »
Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch Verkaufstrainings, Bücher, Podcasts und Videos, aber auch durch den Austausch …
Wie Menschen ihre Verkäuferpersönlichkeit entwickeln Weiterlesen »
Die Qualität Ihrer Fragen beeinflussen die Antworten, die Sie bekommen. Manchmal ist es nur eine Frage an sich selbst oder einen Vertragspartner, die einen vor einer schlechten Entscheidung schützt – …
Frag doch mal: Fragen für Gründer und Unternehmer Weiterlesen »
Ist es vielleicht ein zu anspruchsvolles Ziel, das Kollegen aus den Abteilungen Marketing und Vertrieb im Sinne der Kunden und damit auch des Unternehmens zusammenarbeiten, also nicht nur irgendwie theoretisch …
Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten … Weiterlesen »