Hand aufs Herz: Wenn Sie Umsatzziele mit Ihren Mitarbeitern vereinbaren, dann wissen Sie doch meist schon jetzt, wer diese mit hoher Wahrscheinlichkeit tatsächlich erreichen wird – und wer nicht. Merkwürdigerweise …
Wenn Umsatzziele mal wieder nicht erreicht werden Weiterlesen »
Wer Kunden abwerben möchte, macht nichts falsch. Schließlich ist es ein ganz normales Verhalten, Geschäftspartner zu sich locken zu wollen. Und wer wachsen möchte, muss auch mal hier und da …
Kunden abwerben: Wie werbe ich Kunden erfolgreich ab? Weiterlesen »
Vertriebler beeinflussen mit ihrem Verhalten und Verhandlungsgeschick entscheidend die unternehmerische Zukunft ihres Arbeitgebers. Darum ist ein Test der Vertriebsmitarbeiter sehr aufschlussreich. Natürlich könnte ein solcher Test auch wissenschaftlich online oder …
Test Vertriebsmitarbeiter: Einfach und erhellend Weiterlesen »
Letzte Woche Mittwoch bin ich in einem Baumarkt gewesen, um mir einen hochwertigen Teppich für mein gerade entstehendes Video-Studio zu kaufen. Ich sagte dem Verkäufer, dass ich am nächsten Tag …
Wenn Kunden auf gleichgültige Mitarbeiter treffen – Tatsachenbericht Weiterlesen »
Manche Verkäufer beherrschen bewusst und auch unbewusst gewisse Verkaufstechniken, die sie mit mehr oder weniger Erfolg in ihrem Verkaufsalltag einsetzen. Nun stellt sich oft für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Personalleiter die …
Verkaufstechniken: Negative Konsequenzen schonungslos aufgezeigt Weiterlesen »
Nur allzu oft setzt sich die Vertriebsleitung das Ziel, dass ihr Vertrieb bzw. Außendienst sich nun verstärkt um die Kundenakquise kümmern soll. Zur Überraschung der Vertriebsleitung führt aber in der …
Wann Kundenakquise zum Rohrkrepierer werden muss Weiterlesen »
Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie Gespräche mit Entscheidern führen. Nachfolgend zehn Ideen, wie Sie leichter Entscheider finden – und so das Gespräch gleich mit den richtigen Ansprechpartnern führen. …
Entscheider finden leicht gemacht – 10 Ideen + Video! Weiterlesen »
Ein Vertriebsleitfaden hilft Ihnen und Ihrem Außendienst-Team, den gesamten Verkaufsprozess endlich kurz aber konkret verschriftlicht zu haben. So können neue Mitarbeiter im Vertrieb diesen zur Einarbeitung nutzen – und erfahrene …
Vertriebsleitfaden – mehr Erfolg im Außendienst Weiterlesen »
Die Welt ist im Wandel. Ihr Arbeitgeber auch – und Sie auch. Es kann sein, dass Ihnen damals, als Sie Ihren Job vor vielleicht drei Jahren angetreten haben, alles gefiel …
Mit der Versicherungsbranche habe ich als Verkaufstrainer wenig zu tun. Das ist für mich auch in Ordnung, schließlich komme ich aus der Markenartikelindustrie und habe gewerbliche Kunden, die selbst an …
Was aus meiner Sicht Versicherungen besser machen müssen Weiterlesen »