Der Vertriebsblog für B2B – konkrete Verkaufstipps für Sie
In meinem Vertriebsblog biete ich Ihnen eine große Auswahl an Verkaufstipps und Fachartikeln für den B2B Vertrieb. Egal ob Sie Verkäufer im Außendienst, Führungskraft im Vertrieb oder in einer anderen Funktionen verkäuferisch tätig sind – Sie werden ganz sicher Praxiswissen aus meinem Vertriebsblog für sich mitnehmen.
Verhaltensmuster: So ändern Sie Ihr Verhalten
Vermutlich wissen auch Sie, welchen Verhalten in manchen Situationen besser gewesen wäre, Sie tun es aber dennoch nicht. Nicht, weil Sie es nicht wollen, sondern weil Ihre Gewohnheiten Sie dazu irgendwie zwingen, ihr bisheriges Verhaltensmuster beizubehalten. Häufig...
10 Vertriebsmythen – und Sie so?
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen top 10 der Vertriebsmythen. Sobald ein Verkäufer oder Kunde von einem dieser Vertriebsmythen überzeugt ist, erschwert dies erheblich die...
30 Vertriebsstrategien, um nicht zu verkaufen
Die richtige Vertriebsstrategie entscheidet maßgeblich über Ihren Erfolg. Nachfolgend bekommen Sie 30 Vertriebsstrategien an die Hand, wie Sie es besser nicht machen sollten. 10 Vertriebsstrategien, um aufgrund falscher Gesprächsführung nicht zu verkaufen Strategie 1:...
Kundenorientierung: Kundisch ist einfach, oder?
Kundenorientierung ist uns allen sehr wichtig – zumindest in der Rolle des Kunden. Aber sobald ein Kunde von uns als Anbieter mehr Kundenorientierung einfordert, wirkt das für viele sehr befremdlich. Merkwürdig, oder? Dabei sollten wir doch eigentlich dankbar sein,...
Pencil Selling: So verkaufen Sie mit dem Stift
Pencil Selling ist eine Methode, bei der Sie eine Grafik, einen Rechenweg oder auch eine Kombination von Stichpunkten, Piktogrammen und Zahlen gemeinsam mit Ihrem Kunden während des Verkaufsgesprächs entwickeln. Es geht also nicht darum, dem Kunden aus einer...
So werden Sie erfolgreicher! 25 Tipps für Selbstständige
Erfolgreicher werden möchten viele. Allerdings versteht jeder unter dem Begriff „Erfolg“ etwas anderes. Als ich jung war, wollte ich erfolgreicher werden, um mehr Geld zu verdienen. Heute möchte ich natürlich auch gerne Geld verdienen, doch das steht bei mir nicht...
Kunden begeistern: Warum Kundenbegeisterung leicht ist
Kunden begeistern. Das klingt gut. Denn wer möchte nicht begeisterte Kunden haben? An sich sind Kunden sehr leicht zu begeistern, beispielsweise schon dann, wenn alle Zusagen eingehalten werden – und ein klein wenig mehr beim Kunden ankommt, als dieser erwartet hat....
Überzeugungskraft steigern: 10 Tipps aus der Praxis
So manche Menschen möchten gerne ihre Überzeugungskraft steigern. Doch eines muss jedem klar sein: Ein Gesprächspartner, beispielsweise ein Kunde, der sich nicht überzeugen lassen will, den kann man nicht überzeugen – selbst mit den besten Argumenten nicht....
Verkaufspräsentation: 8 Tipps für erfolgreiche Präsentationen
Das Ziel einer Verkaufspräsentation ist nicht, eine Verkaufspräsentation durchzuführen, sondern den Auftrag zu bekommen. An sich ganz logisch. Doch in der Praxis scheinen diesen wichtigen Punkt nur wenige Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf auf dem Schirm zu...
Führungskraft als Coach: 10 Vor- und Nachteile
In so manchen Unternehmen ist die Führungskraft als Coach tätig. Beispielsweise im Vertrieb, wenn sie ihre Mitarbeiter beim Kundengespräch begleitet. Nachfolgend erfahren Sie die 10 Vorteile als auch Nachteile, wenn die Führungskraft als Coach tätig ist - sowohl aus...
Gute Blogs von erfolgreichen Trainern und Rednern
Es gibt viele Blogs, aber leider nur sehr wenige gute Blogs. Aus meiner Sicht handelt es sich dann um einen guten Blog, wenn auf diesen nicht nur regelmäßig etwas veröffentlicht wird, sondern auch konkrete Tipps für die Leserschaft gegeben werden. In meinem...
Kommunikationstraining Vertrieb, Verkauf & Service
Ihre Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Verkauf und Service sind das Gesicht zum Markt. Anhand dieser Mitarbeiter mit Kundenkontakt machen sich Ihre Kunden und Interessenten ein Bild von Ihrer gesamten Unternehmung. Darum ist ein regelmäßiges Kommunikationstraining für...
Nonverbale Kommunikation – viele Tipps
Die nonverbale Kommunikation wird von vielen unterschätzt. Möglicherweise, weil sich nur wenige darüber intensiv Gedanken machen - und sie meist unbewusst geschieht. Neben sprachlichen Zeichen sendet der Sprecher auch unterschiedliche zusätzliche nichtsprachliche...
Preispsychologie: Welcher Preis ist der richtige?
Mit Preispsychologie kennen sich zu wenige Menschen im Vertrieb und Verkauf aus. Darum glauben viele, sie würden mehr verkaufen, wenn sie billigere Preise hätten – dies ist aber ein fataler Irrtum. Wer sich mit Preispsychologie auskennt und hierzu (externes) Wissen...
So generieren Sie mehr Anfragen über Ihre Website
Websites stellen heutzutage die digitale Visitenkarte eines Unternehmens dar – und ergänzend dazu noch so viel mehr. In unserer Agentur fällt uns beinahe täglich auf, dass leider nur wenige Unternehmen das volle Potenzial Ihrer Websites ausschöpfen. Sie sehen Ihre Homepage eher als statische Informationsquelle an. Dabei hilft Ihnen eine gut aufgebaute und verkaufsfördernde Website, mehr Anfragen für Ihr Unternehmen zu generieren.
Persönliche Kundenbeziehung: Wie Sie eine bessere Beziehung aufbauen
Die Qualität Ihrer persönlichen Kundenbeziehung trägt maßgeblich dazu bei, ob und wie leicht Ihr Kunde von Ihnen kaufen wird. Natürlich spielt auch der Ruf Ihrer Marke und Ihr Angebot selbst eine große Rolle – aber ganz entscheidend ist die Frage: Wie empfindet Ihr...
Der erste Eindruck – so wirken Sie von Anfang an sympathisch
Nicht nur im Vertrieb und Verkauf ist es hilfreich, wenn zwei Menschen sich von Anfang an sympathisch sind. Der erste Eindruck bestimmt oft, ob das Kundengespräch weiter Richtung Verkaufsabschluss gehen wird bzw. gehen kann – oder nicht. Trotzdem machen sich in der...
Vertriebsbücher, die mir als Verkaufstrainer gefallen
So manch ein Vertriebsbuch habe ich seit 1999 gelesen. Auf dieser Seite stelle ich Ihnen Vertriebsbücher vor, die nach meiner Meinung einen Kauf wert sind. Da ich öfters auf meinen Seminaren nach Empfehlungen guter Vertriebsliteratur gefragt werde, fasse ich hier mal...
Empowerment: Eigenverantwortung der Mitarbeiter steigern
Ziel von Empowerment ist, Mitarbeiter selbstständiger, motivierter und eigenverantwortlicher ihre Arbeit erledigen zu lassen. Mehr Eigenverantwortung zahlt sich auch mit einer besseren Mitarbeiterbindung aus, da sie sich durch das „mehr“ an Selbstständigkeit mehr mit...
Team Selling: So gelingt Verkaufen im Team! – Tipps
Team Selling ist nur dann möglich, wenn alle Beteiligten des Verkaufsteams dazu bereit sind, wirklich als Team gemeinsam zu Verkaufen. An sich so weit, so logisch. Doch es gibt im Vertrieb und Verkauf auch Einzelkämpfer, die lieber alleine ihr „Ding“ machen....
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Verhaltensmuster: So ändern Sie Ihr Verhalten
Vermutlich wissen auch Sie, welchen Verhalten in manchen Situationen besser gewesen wäre, Sie tun es aber dennoch nicht. Nicht, weil Sie es nicht wollen, sondern weil Ihre Gewohnheiten Sie dazu irgendwie zwingen, ihr bisheriges Verhaltensmuster beizubehalten. Häufig...
10 Vertriebsmythen – und Sie so?
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen top 10 der Vertriebsmythen. Sobald ein Verkäufer oder Kunde von einem dieser Vertriebsmythen überzeugt ist, erschwert dies erheblich die...
30 Vertriebsstrategien, um nicht zu verkaufen
Die richtige Vertriebsstrategie entscheidet maßgeblich über Ihren Erfolg. Nachfolgend bekommen Sie 30 Vertriebsstrategien an die Hand, wie Sie es besser nicht machen sollten. 10 Vertriebsstrategien, um aufgrund falscher Gesprächsführung nicht zu verkaufen Strategie 1:...
Kundenorientierung: Kundisch ist einfach, oder?
Kundenorientierung ist uns allen sehr wichtig – zumindest in der Rolle des Kunden. Aber sobald ein Kunde von uns als Anbieter mehr Kundenorientierung einfordert, wirkt das für viele sehr befremdlich. Merkwürdig, oder? Dabei sollten wir doch eigentlich dankbar sein,...
Pencil Selling: So verkaufen Sie mit dem Stift
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So werden Sie erfolgreicher! 25 Tipps für Selbstständige
Erfolgreicher werden möchten viele. Allerdings versteht jeder unter dem Begriff „Erfolg“ etwas anderes. Als ich jung war, wollte ich erfolgreicher werden, um mehr Geld zu verdienen. Heute möchte ich natürlich auch gerne Geld verdienen, doch das steht bei mir nicht...
Kunden begeistern: Warum Kundenbegeisterung leicht ist
Kunden begeistern. Das klingt gut. Denn wer möchte nicht begeisterte Kunden haben? An sich sind Kunden sehr leicht zu begeistern, beispielsweise schon dann, wenn alle Zusagen eingehalten werden – und ein klein wenig mehr beim Kunden ankommt, als dieser erwartet hat....
Überzeugungskraft steigern: 10 Tipps aus der Praxis
So manche Menschen möchten gerne ihre Überzeugungskraft steigern. Doch eines muss jedem klar sein: Ein Gesprächspartner, beispielsweise ein Kunde, der sich nicht überzeugen lassen will, den kann man nicht überzeugen – selbst mit den besten Argumenten nicht....
Verkaufspräsentation: 8 Tipps für erfolgreiche Präsentationen
Das Ziel einer Verkaufspräsentation ist nicht, eine Verkaufspräsentation durchzuführen, sondern den Auftrag zu bekommen. An sich ganz logisch. Doch in der Praxis scheinen diesen wichtigen Punkt nur wenige Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf auf dem Schirm zu...
Führungskraft als Coach: 10 Vor- und Nachteile
In so manchen Unternehmen ist die Führungskraft als Coach tätig. Beispielsweise im Vertrieb, wenn sie ihre Mitarbeiter beim Kundengespräch begleitet. Nachfolgend erfahren Sie die 10 Vorteile als auch Nachteile, wenn die Führungskraft als Coach tätig ist - sowohl aus...
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