Letzte Woche Mittwoch bin ich in einem Baumarkt gewesen, um mir einen hochwertigen Teppich für mein gerade entstehendes Video-Studio zu kaufen. Ich sagte dem Verkäufer, dass ich am nächsten Tag …
Wenn Kunden auf gleichgültige Mitarbeiter treffen – Tatsachenbericht Weiterlesen »
Manche Verkäufer beherrschen bewusst und auch unbewusst gewisse Verkaufstechniken, die sie mit mehr oder weniger Erfolg in ihrem Verkaufsalltag einsetzen. Nun stellt sich oft für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Personalleiter die …
Verkaufstechniken: Negative Konsequenzen schonungslos aufgezeigt Weiterlesen »
Nur allzu oft setzt sich die Vertriebsleitung das Ziel, dass ihr Vertrieb bzw. Außendienst sich nun verstärkt um die Kundenakquise kümmern soll. Zur Überraschung der Vertriebsleitung führt aber in der …
Wann Kundenakquise zum Rohrkrepierer werden muss Weiterlesen »
Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie Gespräche mit Entscheidern führen. Nachfolgend zehn Ideen, wie Sie leichter Entscheider finden – und so das Gespräch gleich mit den richtigen Ansprechpartnern führen. …
Entscheider finden leicht gemacht – 10 Ideen + Video! Weiterlesen »
Ein Vertriebsleitfaden hilft Ihnen und Ihrem Außendienst-Team, den gesamten Verkaufsprozess endlich kurz aber konkret verschriftlicht zu haben. So können neue Mitarbeiter im Vertrieb diesen zur Einarbeitung nutzen – und erfahrene …
Vertriebsleitfaden – mehr Erfolg im Außendienst Weiterlesen »
Die Welt ist im Wandel. Ihr Arbeitgeber auch – und Sie auch. Es kann sein, dass Ihnen damals, als Sie Ihren Job vor vielleicht drei Jahren angetreten haben, alles gefiel …
Mit der Versicherungsbranche habe ich als Verkaufstrainer wenig zu tun. Das ist für mich auch in Ordnung, schließlich komme ich aus der Markenartikelindustrie und habe gewerbliche Kunden, die selbst an …
Was aus meiner Sicht Versicherungen besser machen müssen Weiterlesen »
Die Grünen sind seit einigen Monaten ein ernstzunehmender Mitbewerber für die CDU. Nun wurde gerade bekannt gegeben, dass das Konrad-Adenauer-Haus eine Argumentationshilfe unter dem Titel „Kurzanalyse des Wahlprogramms Bündnis 90/Die …
Argumentationshilfe gegen GRÜN – CDU sollte von Verkäufern lernen Weiterlesen »
Es ist immer wieder erfreulich, wenn eine Kundenanfrage eintrifft. Schließlich zeigen Anfragen, dass Andere Interesse an Ihren Leistungen haben. Dennoch sollten Sie ein paar Spielregeln beachten, damit Sie nicht nur …
Kundenanfrage: 5 Tipps, damit aus Anfragen Aufträge werden Weiterlesen »
Menschen sehnen sich nach Gesprächen. Sie freuen sich über einen offenen Dialog. Gerade dieses Bedürfnis wird durch telefonische Kaltakquise auf Augenhöhe bedient. Also: Ran ans Telefon! Beginnen Sie mir der …