
Über 30 Vertriebswege – Kennen Sie alle?
Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,
Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,
Egal, ob Sie Mitarbeiter einarbeiten, die noch niemals im Vertrieb gearbeitet haben, oder erfahrene Vertriebler mit Berufserfahrung, die bei Ihnen
Viele Führungskräfte verzweifeln, weil ihre Vertriebsmitarbeiter das (teure) CRM-System nicht wirklich nutzen bzw. die Daten nicht pflegen. Leider kommt oft
Wohl jeder möchte bessere Geschäfte machen. In der Praxis kommen aber viele vor lauter Arbeit nicht zum Denken und Reflektieren.
Ein Verhandlungstraining nehmen viel zu wenige Menschen in Anspruch. Dabei finden Verhandlungen doch nahezu immer statt, egal ob beruflich oder
Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden
Beim Cross-Selling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden weitere ergänzende Produkte verkaufen, damit dieser einen noch höheren Anwendungserfolg hat.
Beim Upselling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem höheren Nutzen als ursprünglich
Wer eine Vertriebsberatung beauftragt, verknüpft mit dieser verständlicherweise hohe Erwartungen. Dennoch zeigt die Praxis, dass so manche Vertriebsberatungen scheitern –