Der Vertriebsblog für B2B – konkrete Verkaufstipps für Sie
In meinem Vertriebsblog biete ich Ihnen eine große Auswahl an Verkaufstipps und Fachartikeln für den B2B Vertrieb. Egal ob Sie Verkäufer im Außendienst, Führungskraft im Vertrieb oder in einer anderen Funktionen verkäuferisch tätig sind – Sie werden ganz sicher Praxiswissen aus meinem Vertriebsblog für sich mitnehmen.
Schöne Geschenke für gute Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter
Was schenke ich bloß meinen Verkäufern? Was soll mein bester Vertriebsmitarbeiter als kleines Dankeschön bekommen? Wer originelle Geschenke für seine Mitarbeiter sucht, hat es nicht immer leicht. Darum führe ich Ihnen hier ein paar Geschenke auf, die aus meiner Sicht...
Wie Menschen ihre Verkäuferpersönlichkeit entwickeln
Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch Seminare, Bücher, Podcasts und Videos, aber auch durch den Austausch mit erfolgreichen Kollegen und Experten....
Frag doch mal: Fragen für Gründer und Unternehmer
Die Qualität Ihrer Fragen beeinflussen die Antworten, die Sie bekommen. Manchmal ist es nur eine Frage an sich selbst oder einen Vertragspartner, die einen vor einer schlechten Entscheidung schützt – oder zu einer guten Entscheidung bringt. Doch leider „vergessen“...
Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten …
Ist es vielleicht ein zu anspruchsvolles Ziel, das Kollegen aus den Abteilungen Marketing und Vertrieb im Sinne der Kunden und damit auch des Unternehmens zusammenarbeiten, also nicht nur irgendwie theoretisch laut Organigramm, sondern wirklich? Oder mal provokant...
Teambuilding Workshop für Marketing und Vertrieb
Für Ihre Vertriebsmitarbeiter haben Sie bereits die nächste Verkaufsschulung geplant. Das Team Marketing nimmt an einer Schulung für digitales Marketing teil. Wunderbar. Beide Abteilungen entwickeln sich weiter. Allerdings immer weiter voneinander weg. Und das wird...
Vertreterwitze, Verkäufersprüche und Anekdoten aus dem Verkauf
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung. Sollten Sie humorvolle Abenteuer, freche Sprüche oder Witze aus dem Vertrieb und Verkauf kennen, so ergänzen Sie gerne...
Wie gelingt ein Cold Call? So gelingen Kaltanrufe!
Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per Telefon, ist bei manchen umstritten. Wie stehen Sie dazu? Ich persönlich bin der Meinung, dass für Verkäufer ein Kaltanruf im...
Rabattquote: Wie Sie Ihre Rabatte entscheidend senken
Wenn Sie die Rabattquote Ihrer Vertriebler analysieren, wird Ihnen auffallen, dass jeder einzelne Mitarbeiter eine unterschiedlich hohe Rabattquote hat. Würde es Ihrem Vetriebsteam gelingen, Rabatte zu senken, hätten Sie deutlich mehr Gewinn zur Verfügung. Doch...
Richtig telefonieren: Wie telefoniere ich besser?
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für den entscheidenden ersten Eindruck sorgt. Da können dann schnell Hintergrundgeräusche, blöde Formulierungen oder auch...
Achtung! Konditionsgespräche sind im Anmarsch!
Nicht jeder Kunde feilscht um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir auch hin, wenn wirklich immer nur der Preis für den Kauf ausschlaggebend wäre? Viele Kunden wissen, dass Qualität, Image, Sicherheit usw. einfach ihren Preis bzw. Wert haben....
Vortrag halten: Wie halte ich einen guten Vortrag?
Wer vor einer Gruppe einen Vortrag halten möchte, will natürlich auch einen guten Vortrag abliefern. Doch schnell kommen Zweifel: Was sage ich?Was mache ich, wenn mir niemand zuhört?Wie erzeuge ich Spannung?Wie erreiche ich das Ziel meines Vortrags?Was mache ich, wenn...
Coronavirus: Wie bringe ich Kunden dazu, Masken zu tragen?
Nicht jeder Kunde trägt eine Maske bzw. einen Mund-Nasen-Schutz, obwohl dieser gesetzlich dazu verpflichtet ist. Beispielsweise im Einzelhandel oder auch außerhalb seines Sitzplatzes im Restaurant. Doch wie können Sie nun Kunden angemessen darauf hinweisen,...
Gute Verkäufer – schlechte Verkäufer: Kommunikation macht den Unterschied!
Was macht einen guten Verkäufer aus? Oder anders gefragt: Woran erkennen Kunden schnell, dass sie es mit einem schlechten oder aber zumindest mit einem durchschnittlichen Verkäufer zu tun haben? Unter anderem ganz klar an der Qualität der Kommunikation....
Verhaltensmuster: So ändern Sie Ihr Verhalten
Vermutlich wissen auch Sie, welchen Verhalten in manchen Situationen besser gewesen wäre, Sie tun es aber dennoch nicht. Nicht, weil Sie es nicht wollen, sondern weil Ihre Gewohnheiten Sie dazu irgendwie zwingen, ihr bisheriges Verhaltensmuster beizubehalten. Häufig...
10 Vertriebsmythen – und Sie so?
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen top 10 der Vertriebsmythen. Sobald ein Verkäufer oder Kunde von einem dieser Vertriebsmythen überzeugt ist, erschwert dies erheblich die...
30 Vertriebsstrategien, um nicht zu verkaufen
Die richtige Vertriebsstrategie entscheidet maßgeblich über Ihren Erfolg. Nachfolgend bekommen Sie 30 Vertriebsstrategien an die Hand, wie Sie es besser nicht machen sollten. 10 Vertriebsstrategien, um aufgrund falscher Gesprächsführung nicht zu verkaufen Strategie 1:...
Kundenorientierung: Kundisch ist einfach, oder?
Kundenorientierung ist uns allen sehr wichtig – zumindest in der Rolle des Kunden. Aber sobald ein Kunde von uns als Anbieter mehr Kundenorientierung einfordert, wirkt das für viele sehr befremdlich. Merkwürdig, oder? Dabei sollten wir doch eigentlich dankbar sein,...
Pencil Selling: So verkaufen Sie mit dem Stift
Pencil Selling ist eine Methode, bei der Sie eine Grafik, einen Rechenweg oder auch eine Kombination von Stichpunkten, Piktogrammen und Zahlen gemeinsam mit Ihrem Kunden während des Verkaufsgesprächs entwickeln. Es geht also nicht darum, dem Kunden aus einer...
So werden Sie erfolgreicher! 25 Tipps für Selbstständige
Erfolgreicher werden möchten viele. Allerdings versteht jeder unter dem Begriff „Erfolg“ etwas anderes. Als ich jung war, wollte ich erfolgreicher werden, um mehr Geld zu verdienen. Heute möchte ich natürlich auch gerne Geld verdienen, doch das steht bei mir nicht...
Kunden begeistern: Warum Kundenbegeisterung leicht ist
Kunden begeistern. Das klingt gut. Denn wer möchte nicht begeisterte Kunden haben? An sich sind Kunden sehr leicht zu begeistern, beispielsweise schon dann, wenn alle Zusagen eingehalten werden – und ein klein wenig mehr beim Kunden ankommt, als dieser erwartet hat....
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Schöne Geschenke für gute Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter
Was schenke ich bloß meinen Verkäufern? Was soll mein bester Vertriebsmitarbeiter als kleines Dankeschön bekommen? Wer originelle Geschenke für seine Mitarbeiter sucht, hat es nicht immer leicht. Darum führe ich Ihnen hier ein paar Geschenke auf, die aus meiner Sicht...
Wie Menschen ihre Verkäuferpersönlichkeit entwickeln
Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch Seminare, Bücher, Podcasts und Videos, aber auch durch den Austausch mit erfolgreichen Kollegen und Experten....
Frag doch mal: Fragen für Gründer und Unternehmer
Die Qualität Ihrer Fragen beeinflussen die Antworten, die Sie bekommen. Manchmal ist es nur eine Frage an sich selbst oder einen Vertragspartner, die einen vor einer schlechten Entscheidung schützt – oder zu einer guten Entscheidung bringt. Doch leider „vergessen“...
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Vertreterwitze, Verkäufersprüche und Anekdoten aus dem Verkauf
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung. Sollten Sie humorvolle Abenteuer, freche Sprüche oder Witze aus dem Vertrieb und Verkauf kennen, so ergänzen Sie gerne...
Wie gelingt ein Cold Call? So gelingen Kaltanrufe!
Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per Telefon, ist bei manchen umstritten. Wie stehen Sie dazu? Ich persönlich bin der Meinung, dass für Verkäufer ein Kaltanruf im...
Rabattquote: Wie Sie Ihre Rabatte entscheidend senken
Wenn Sie die Rabattquote Ihrer Vertriebler analysieren, wird Ihnen auffallen, dass jeder einzelne Mitarbeiter eine unterschiedlich hohe Rabattquote hat. Würde es Ihrem Vetriebsteam gelingen, Rabatte zu senken, hätten Sie deutlich mehr Gewinn zur Verfügung. Doch...
Richtig telefonieren: Wie telefoniere ich besser?
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für den entscheidenden ersten Eindruck sorgt. Da können dann schnell Hintergrundgeräusche, blöde Formulierungen oder auch...
Achtung! Konditionsgespräche sind im Anmarsch!
Nicht jeder Kunde feilscht um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir auch hin, wenn wirklich immer nur der Preis für den Kauf ausschlaggebend wäre? Viele Kunden wissen, dass Qualität, Image, Sicherheit usw. einfach ihren Preis bzw. Wert haben....
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