Ein Buying Center, also mehrere Entscheider, die die Kaufentscheidung beeinflussen, gibt es nahezu in jedem Unternehmen. Nicht immer offiziell, manchmal
Kaum ein Verkaufstraining kommt an den Themen Kundennutzen und Nutzenargumentation vorbei. Trotzdem zeigt die Praxis, dass sich viele mit der
Die regelmäßige Konkurrenzanalyse ist zwingend erforderlich. Dennoch höre ich oft bei meinen Vertriebscoachings, dass sich viele Vertriebler dafür gar nicht
Adressen kaufen im B2B kann Ihre Strategie zur Neukundengewinnung entscheidend verbessern. Erfahren Sie hier, wie Sie Adressdaten effizient und legal
Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet. Was unternehmerisch eine Blindleistung ist, scheint so manch einen Verkäufer wenig
Eine Umsatzsteigerung bzw. mehr Umsatz wünschen sich viele. Darum beauftragen mich auch viele als Vertriebscoach. Doch der Wunsch alleine reicht
Eine spezielle Abschlusstechnik ist im Verkauf nicht die elementare Voraussetzung für den Auftrag. Denn nicht der Mangel an Abschlusstechniken ist
Von der Abschlussquote hängt entscheidend der Erfolg eines jeden Verkäufers ab. Meist beauftragen mich auch meine Kunden, ihre Verkäufer im
Die Angebotsgestaltung ist elementar. Schließlich trifft aufgrund des schriftlichen Angebots der Kunde seine Kaufentscheidung. Dennoch schreiben viele ihre Angebote genauso