„Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet“ ist eine meiner Lieblingsaussagen. Aber zugegeben: In der heutigen Zeit freuen
Kaum ein Verkaufstraining kommt an den Themen Kundennutzen und Nutzenargumentation vorbei. Trotzdem zeigt die Praxis, dass sich viele mit der
Die regelmäßige Konkurrenzanalyse ist zwingend erforderlich. Dennoch höre ich oft bei meinen Vertriebscoachings, dass sich viele Vertriebler dafür gar nicht
Auf den Gedanken, Adressen zu kaufen, kommt so manch einer schnell, wenn er Neukundengewinnung betreiben möchte. Doch ist es überhaupt
Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet. Was unternehmerisch eine Blindleistung ist, scheint vielen Verkäufern wenig zu jucken.
Eine Umsatzsteigerung bzw. mehr Umsatz wünschen sich viele. Darum beauftragen mich auch viele als Vertriebscoach. Doch der Wunsch alleine reicht
Eine spezielle Abschlusstechnik ist im Verkauf nicht die elementare Voraussetzung für den Auftrag. Denn nicht der Mangel an Abschlusstechniken ist
Von der Abschlussquote hängt entscheidend der Erfolg eines jeden Verkäufers ab. Meist beauftragen mich auch meine Kunden, ihre Verkäufer im
Die Angebotsgestaltung ist elementar. Schließlich trifft aufgrund des schriftlichen Angebots der Kunde seine Kaufentscheidung. Dennoch sind viele Angebote genauso langweilig