Preisgespräch Archive » Oliver Schumacher

Mindset im Vertrieb: Wie große Erfolge (endlich) gelingen

Zugegeben, ohne Mindset ist Vertrieb nichts. Aber es nützt auch das beste vertriebliche Mindset nichts, […]

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt.

Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern.

Preisstrategien gehören zu den meistmissverstandenen Themen im B2B-Vertrieb. Nicht, weil es an Modellen fehlt, sondern

Preisdruck gibt es überall. Anstrengend wird es aber für Verkäufer dann, wenn Kunden nicht Äpfel

Sobald ich als Verkaufstrainer im Seminar über das Thema Rabattquote spreche, wird allen Beteiligten spätestes