Bei diesem Verkaufstraining für die erfolgreiche Preisverhandlung bekommen Verkäufer zahlreiche Tipps und Ideen. Es geht bei dem Preisverhandlungstraining vorrangig darum, die andere Seite, also den Kunden bzw. Einkäufer, besser zu …
Preisverhandlung Training: Wie Verkäufer Preise durchsetzen Weiterlesen »
Sobald ich als Verkaufstrainer die Vertriebskennzahl „Rabattquote“ anspreche, wird allen Beteiligten schnell bewusst, dass sie jeweils unterschiedlich hohe Rabattquoten haben. Manchmal wussten sie das schon vor dem Verkaufstraining, aber bei …
Rabattquote: Wie Sie Ihre Rabatte entscheidend senken Weiterlesen »
Nicht jeder Kunde feilscht bei der Preisverhandlung um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir auch hin, wenn wirklich immer nur der Preis für den …
Achtung! Konditionsgespräche sind im Anmarsch! Weiterlesen »
Mit Preispsychologie kennen sich zu wenige Menschen im Vertrieb und Verkauf aus. Darum glauben viele, sie würden mehr verkaufen, wenn sie billigere Preise hätten – dies ist aber ein fataler …
Preispsychologie: Welcher Preis ist der richtige? Weiterlesen »
Einkäufer haben die Aufgabe, Einkaufspreise zu senken. Darum wenden sie oft auch gewisse Einkaufstricks und Einkaufstaktiken an. Verkäufer müssen im Rahmen der Preisverhandlung auf solche Tricks und Taktiken der Einkäufer …
Preisdruck mit 12 Einkaufstricks & Einkaufstaktiken Weiterlesen »
Der Einwand „zu teuer“ bringt so manche Anbieter ins Schwitzen. Wie Sie souverän auf den Preiseinwand „zu teuer“ reagieren, erfahren Sie in diesem Beitrag. Übrigens: Wer nie Preiseinwände hört, ist …
Einwandbehandlung „zu teuer“ – Tipps mit Video! Weiterlesen »
Wer sich auf eine Preisverhandlung mit seinen Kunden nicht gründlich vorbereitet, läuft Gefahr, zu hohe Konditionszugeständnisse zu machen. Außerplanmäßige Rabatte aufgrund von Preisgesprächen wirken sich dramatisch auf den Ertrag aus …
Vorbereitung Preisverhandlung: Ihr Preisgespräch! Weiterlesen »
Eine Preiserhöhung fällt vielen Anbietern nicht leicht. Denn die meisten fürchten Preisdiskussionen und womöglich eine erneute Preisverhandlung mit ihren Kunden. Erfahren Sie hier kurz und knapp, wie Sie sicherer eine …
Preiserhöhung: So setzen Sie höhere Preise durch! Weiterlesen »
Den Grad der Preiskompetenz bestimmt jedes Unternehmen anders. In manchen dürfen Verkäufer im Rahmen von Preisverhandlungen keine Rabatte oder Draufgaben geben, in anderen haben sie gewisse Spielräume. In weiteren ist …
Wie viel Preiskompetenz dürfen Verkäufer haben? Weiterlesen »
Bei der Preisverhandlung geben viele Verkäufer vorschnell Rabatt, um den langersehnten Auftrag endlich zu bekommen. Doch wer zu schnell bei der Preisverhandlung nachgibt, macht so manch einen Kunden skeptisch: Warum …
Preisverhandlung Vertrieb / Verkauf: Die 10+ Tipps! Weiterlesen »