„Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet“ ist eine meiner Lieblingsaussagen. Aber zugegeben: In der heutigen Zeit freuen
Bei diesem Training für die erfolgreiche Preisverhandlung bekommen Verkäufer zahlreiche Tipps und Ideen. Es geht bei dem Preisverhandlungstraining vorrangig darum,
Sobald ich als Verkaufstrainer im Seminar über das Thema Rabattquote spreche, wird allen Beteiligten spätestes dann schnell bewusst, dass sie
Nicht jeder Kunde feilscht bei der Preisverhandlung um den letzten Cent. Das ist auch gut so. Denn wo kämen wir
Mit Preispsychologie kennen sich zu wenige Menschen im Vertrieb und Verkauf aus. Darum glauben viele, sie würden mehr verkaufen, wenn
Einkäufer haben die Aufgabe, Einkaufspreise zu senken. Darum wenden sie oft auch gewisse Einkaufstricks und Einkaufstaktiken an. Verkäufer müssen im
Der Einwand „zu teuer“ bringt so manche Anbieter ins Schwitzen. Wie Sie souverän auf den Preiseinwand „zu teuer“ reagieren, erfahren
Wer sich auf eine Preisverhandlung mit seinen Kunden nicht gründlich vorbereitet, läuft Gefahr, zu hohe Konditionszugeständnisse zu machen. Außerplanmäßige Rabatte
Für ein erfolgreiches Verkaufstraining B2B ist es nach meiner Meinung unerlässlich, dass der Verkaufstrainer selbst im B2B Bereich nicht nur
Eine Preiserhöhung fällt vielen Anbietern nicht leicht. Denn die meisten fürchten Preisdiskussionen und womöglich eine erneute Preisverhandlung mit ihren Kunden.