Preisverhandlung
Preispsychologie: Welcher Preis ist der richtige?
Mit Preispsychologie kennen sich zu wenige Menschen im Vertrieb und Verkauf aus. Darum glauben viele, sie würden mehr verkaufen, wenn sie billigere Preise hätten – dies ist aber ein fataler Irrtum. Wer sich mit Preispsychologie auskennt und hierzu (externes) Wissen...
Preisdruck mit 12 Einkaufstricks & Einkaufstaktiken
Einkäufer haben die Aufgabe, Einkaufspreise zu senken. Darum wenden sie oft auch gewisse Einkaufstricks und Einkaufstaktiken an. Verkäufer müssen im Rahmen der Preisverhandlung auf solche Tricks und Taktiken der Einkäufer vorbereitet sein. Denn es kann ja nicht...
Einwandbehandlung „zu teuer“ – Tipps mit Video!
Der Einwand „zu teuer“ bringt so manche Anbieter ins Schwitzen. Wie Sie souverän auf den Preiseinwand „zu teuer“ reagieren, erfahren Sie in diesem Beitrag. Übrigens: Wer nie Preiseinwände hört, ist vermutlich zu billig! Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die...
Vorbereitung Preisverhandlung: Ihr Preisgespräch!
Wer sich auf eine Preisverhandlung mit seinen Kunden nicht gründlich vorbereitet, läuft Gefahr, zu hohe Konditionszugeständnisse zu machen. Außerplanmäßige Rabatte aufgrund von Preisgesprächen wirken sich dramatisch auf den Ertrag aus – darum sollten Sie sich...Mein Buch-Tipp
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