Zugegeben, ohne Mindset ist Vertrieb nichts. Aber es nützt auch das beste vertriebliche Mindset nichts, wenn es an wesentlichen kommunikativen,
SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt. Sie wird insbesondere dann eingesetzt,
Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern. Das Ziel besteht darin, die
Welche Preisstrategie ist richtig? Welche falsch? Das ist schwer zu sagen. Schließlich kommt es bei der Festlegung der Preisstrategie nicht
Preisdruck gibt es überall. Anstrengend wird es aber für Verkäufer dann, wenn Kunden nicht Äpfel mit Birnen vergleichen, sondern Äpfel
Sobald ich als Verkaufstrainer im Seminar über das Thema Rabattquote spreche, wird allen Beteiligten spätestes dann schnell bewusst, dass sie
In manchen Branchen sind regelmäßige Konditionsgespräche üblich. Aber trotzdem ist Achtung geboten, denn auch in Branchen, in denen diese Regelmäßigkeit
Mit Preispsychologie kennen sich zu wenige Menschen im Vertrieb und Verkauf aus. Darum glauben viele, sie würden mehr verkaufen, wenn
Einkäufer haben die Aufgabe, Einkaufspreise zu senken. Darum wenden sie oft auch gewisse Einkaufstricks und Einkaufstaktiken an. Verkäufer müssen im