Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize, …
Vertrieb:Leistungsorientierte Bezahlung &Vergütung Weiterlesen »
Das regelmäßige Vertriebscontrolling ist elementar. Denn nur so kann der Vertrieb optimal gesteuert werden. Doch eine regelmäßige Auswertung der Vertriebskennzahlen ist das eine. Das andere ist die genaue Überprüfung, warum …
60 Vertriebskennzahlen für Ihr Vertriebscontrolling Weiterlesen »
Kaum ein Unternehmen hat eine professionelle Notfallplanung für seinen Vertrieb gemacht. Doch ist ein Krisenplan nicht eine sinnvolle Sache? Manche Krisen sind absehbar, andere nicht. Häufig werden die Indizien für …
Krisenplan Vertrieb: Notfallplanung sichert Umsatz! Weiterlesen »
Wer seine Kosten im Vertrieb senken will, braucht nicht nur viel Fingerspitzengefühl, sondern muss sich auch mit dem Thema Deckungsbeitrag auskennen. Das vorschnelle senken der Vertriebskosten birgt viele Risiken: Wenn …
Vertriebskosten Tipp: Kosten senken im Vertrieb! Weiterlesen »