Betriebswirtschaft
60 Vertriebskennzahlen für Ihr Vertriebscontrolling
Das regelmäßige Vertriebscontrolling ist elementar. Denn nur so kann der Vertrieb optimal gesteuert werden. Doch eine regelmäßige Auswertung der Vertriebskennzahlen ist das eine. Das andere ist die genaue Überprüfung, warum es zu diesen Kennzahlen im Vertrieb gekommen...
Krisenplan Vertrieb: Notfallplanung sichert Umsatz!
Kaum ein Unternehmen hat eine professionelle Notfallplanung für seinen Vertrieb gemacht. Doch ist ein Krisenplan nicht eine sinnvolle Sache? Manche Krisen sind absehbar, andere nicht. Häufig werden die Indizien für solche ignoriert bzw. schöngeredet. Meist nicht mit...
Vertriebskosten Tipp: Kosten senken im Vertrieb!
Wer seine Kosten im Vertrieb senken will, braucht nicht nur viel Fingerspitzengefühl, sondern muss sich auch mit dem Thema Deckungsbeitrag auskennen. Das vorschnelle senken der Vertriebskosten birgt viele Risiken: Wenn plötzlich die Qualität der angelieferten Ware...Mein Buch-Tipp
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