So manch ein Vertriebsbuch, also bereits 10 Jahre vor meiner Selbstständigkeit als Verkaufstrainer, habe ich seit 1999 gelesen. Auf dieser Seite stelle ich Ihnen Vertriebsbücher vor, die nach meiner Meinung …
Vertriebsbücher, die mir als Verkaufstrainer gefallen Weiterlesen »
Die Nutzung der verkaufsaktiven Zeit ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für mehr Erfolg im Vertrieb und Verkauf. Wie Sie Ihre verkaufsaktive Zeit erhöhen, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie wird die …
Verkaufsaktive Zeit: 52 Tipps für mehr Verkaufszeit! Weiterlesen »
Sie arbeiten im Vertrieb? Dann sind Sie hier richtig. Denn hier erfahren Sie zahlreiche Verkaufstipps. Damit Ihnen die Umsetzung dieser Tipps noch besser gelingt, habe ich viele Verkaufstipps mit Videos …
Die 100 Verkaufstipps für Ihren Erfolg im Vertrieb! Weiterlesen »
Das Thema Gehaltsverhandlung kommt früher oder später immer auf den Tisch. Daher ist es gut, wenn Sie als Führungskraft optimal auf das nächste Gehaltsgespräch vorbereitet sind. Erfahren Sie in diesem …
Gehaltsverhandlung Vertrieb und Verkauf: How to! Weiterlesen »
Kaum ein Unternehmen hat eine professionelle Notfallplanung für seinen Vertrieb gemacht. Doch ist ein Krisenplan nicht eine sinnvolle Sache? Manche Krisen sind absehbar, andere nicht. Häufig werden die Indizien für …
Krisenplan Vertrieb: Notfallplanung sichert Umsatz! Weiterlesen »
Wer seine Kosten im Vertrieb senken will, braucht nicht nur viel Fingerspitzengefühl, sondern muss sich auch mit dem Thema Deckungsbeitrag auskennen. Das vorschnelle senken der Vertriebskosten birgt viele Risiken: Wenn …
Vertriebskosten Tipp: Kosten senken im Vertrieb! Weiterlesen »
Wie bekomme ich mehr Aufträge? Wer mehr Aufträge machen möchte, wird hier viele Tipps zur Gewinnung von Aufträgen bekommen! Bitte achten Sie beim Durchlesen darauf, dass Sie nicht bei einigen …
So machen Sie mehr Aufträge! 50 Tipps – gratis! Weiterlesen »
Wie können junge Menschen für den Vertrieb gefunden werden? Diese Frage beantwortet Felix Beuse in seinem Gastartikel. Verkaufen gehört in Deutschland nicht zu den beliebtesten Tätigkeiten. Je höher der Bildungsgrad, …
So gewinnen Sie junge Menschen für den Vertrieb! Weiterlesen »
Über Fehler im Vertrieb zu sprechen, ist leider keine gängige Praxis. Doch eigentlich können Fehler ja nur dann behoben werden, wenn diese auch (wertschätzend) thematisiert werden. Dies ist sowohl unternehmensintern …
10 Fehler im Vertrieb, die Ihnen viel Geld kosten! Weiterlesen »
Ein Gesprächsleitfaden hilft Ihnen dabei, bessere Verkaufsgespräche zu führen. Aber ein guter Verkaufsleitfaden ist nie fertig, da er immer weiterentwickelt werden muss. In meinen Verkaufstrainings erarbeite ich mit den Teilnehmern …
Gesprächsleitfaden Vertrieb: 8 Verkaufsleitfäden! Weiterlesen »