Für Vertriebsleiter
Über 30 Vertriebswege – Kennen Sie alle?
Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,
19. März 2023
Schlagwort: Strategie
Für Vertriebsleiter
10 Tipps: Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Egal, ob Sie Mitarbeiter einarbeiten, die noch niemals im Vertrieb gearbeitet haben, oder erfahrene Vertriebler mit Berufserfahrung, die bei Ihnen
18. März 2023
Für Vertriebsleiter
11 Tipps, damit Ihre Mitarbeiter Ihr CRM-System nutzen
Viele Führungskräfte verzweifeln, weil ihre Vertriebsmitarbeiter das (teure) CRM-System nicht wirklich nutzen bzw. die Daten nicht pflegen. Leider kommt oft
18. März 2023
Für Vertriebsleiter
Geschäftsentwicklung: 5 Tipps für bessere Geschäfte
Wohl jeder möchte bessere Geschäfte machen. In der Praxis kommen aber viele vor lauter Arbeit nicht zum Denken und Reflektieren.
17. März 2023
Verkaufsgespräch
Verhandlungstraining: 20 Verhandlungstaktiken für Ihren Erfolg
Ein Verhandlungstraining nehmen viel zu wenige Menschen in Anspruch. Dabei finden Verhandlungen doch nahezu immer statt, egal ob beruflich oder
17. März 2023
Akquise
Kundenpotenzial ausschöpfen – so geht’s
Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden
17. März 2023
Verkaufsgespräch
Wie Cross-Selling zeitgemäß gelingt
Beim Cross-Selling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden weitere ergänzende Produkte verkaufen, damit dieser einen noch höheren Anwendungserfolg hat.
16. März 2023
Verkaufsgespräch
Wie Upselling ganz natürlich gelingt
Beim Upselling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem höheren Nutzen als ursprünglich
16. März 2023
Für Vertriebsleiter
Vertriebsberatung: So rechnen sich Vertriebsberater
Wer eine Vertriebsberatung beauftragt, verknüpft mit dieser verständlicherweise hohe Erwartungen. Dennoch zeigt die Praxis, dass so manche Vertriebsberatungen scheitern –
16. März 2023
Für Vertriebsleiter
Vertriebsprozess optimieren: So geht es!
Viele warten sehr lange damit, bis sie ihren Vertriebsprozess (endlich) optimieren. Schließlich ist eine solche Angelegenheit nicht von heute auf
16. März 2023