Es gibt wohl kaum ein Kommunikationstraining, bei dem nicht hervorgehoben wird, wie wichtig es ist, dass Sie Ihrem Kunden richtig bzw. gut zuhören. Manch ein Trainer verliert sich dann auch …
So gelingt aktives Zuhören im Vertrieb und Verkauf Weiterlesen »
Wer Verkäufer als Angestellte beschäftigt, die im Außendienst tätig sind (die juristisch richtige Bezeichnung für diese Vertriebler lautet ja Reisender bzw. Reisende), sollte natürlich auch im Bereich Recht alles richtig …
Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize, …
Vertrieb:Leistungsorientierte Bezahlung &Vergütung Weiterlesen »
Die Welt steht durch den Coronavirus Kopf. Ist ein Vertrieb in Zeiten von Corona überhaupt möglich? Manche Außendienstmitarbeiter sind zuhause und haben kurzfristig Urlaub bekommen, andere sollen im Homeoffice arbeiten …
Corona B2B Vertrieb: 9 Tipps für den Außendienst! Weiterlesen »
Als Verkaufstrainer bin ich auch Verkaufspsychologe. Schließlich gebe ich in meinen Büchern, Seminaren und Vorträgen auch konkrete Tipps und Ideen, wie und zu welchen Bedingungen Verkaufserfolge möglich sind. Einen „studierten“ …
Verkaufspsychologe: 11 Tipps Verkaufspsychologie Weiterlesen »
Über den Erfolg bzw. Misserfolg von Verkäufern entscheidet die jeweilige Haltung des Mitarbeiters. An den nachfolgenden fünf Einstellungen sollten Verkäufer stets arbeiten. Doch bedenken Sie: Die Einstellung eines Menschen zu …
Verkauf/Vertrieb: Die richtige Haltung und Einstellung Weiterlesen »
Bei einem Verkäufertrick bzw. Verkaufstrick handelt es sich nach meiner Definition dann darum, wenn der Kunde etwas verkauft bekommt, was dieser im Nachhinein bereut. Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie …
Sei vorsichtig! 10 Verkaufstricks und Verkäufertricks Weiterlesen »