Ethik
Recht: Reisende und Außendienstmitarbeiter
Wer Verkäufer als Angestellte beschäftigt, die im Außendienst tätig sind (die juristisch richtige Bezeichnung für diese Vertriebler lautet ja Reisender bzw. Reisende), sollte natürlich auch im Bereich Recht alles richtig machen. Nachfolgend liste ich typische...
Vertrieb:Leistungsorientierte Bezahlung &Vergütung
Leistungsorientierte Bezahlung polarisiert. Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize,...
Corona B2B Vertrieb: 9 Tipps für den Außendienst!
Die Welt steht durch den Coronavirus Kopf. Ist ein Vertrieb in Zeiten von Corona überhaupt möglich? Manche Außendienstmitarbeiter sind zuhause und haben kurzfristig Urlaub bekommen, andere sollen im Homeoffice arbeiten und im Idealfall telefonisch verkaufen, weitere...
Verkaufspsychologe: 11 Tipps Verkaufspsychologie
Als Verkaufstrainer bin ich auch Verkaufspsychologe. Schließlich gebe ich in meinen Büchern, Seminaren und Vorträgen auch konkrete Tipps und Ideen, wie und zu welchen Bedingungen Verkaufserfolge möglich sind. Einen „studierten“ Verkaufspsychologen gibt es nicht,...Mein Buch-Tipp
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