Für Vertriebsleiter
Über 30 Vertriebswege – Kennen Sie alle?
Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,
19. März 2023
Schlagwort: Kundenbindung
Akquise
Kundenpotenzial ausschöpfen – so geht’s
Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden
17. März 2023
Verkaufsgespräch
Wie Cross-Selling zeitgemäß gelingt
Beim Cross-Selling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden weitere ergänzende Produkte verkaufen, damit dieser einen noch höheren Anwendungserfolg hat.
16. März 2023
Verkaufsgespräch
Wie Upselling ganz natürlich gelingt
Beim Upselling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem höheren Nutzen als ursprünglich
16. März 2023
Verkaufsgespräch
Produktschulung mit Wirkung – Wie Ihre Kunden besser verkaufen
Produktschulungen sind kein Selbstzweck. Sie sind dazu da, damit Ihre Kunden Ihre Produkte erfolgreicher einsetzen und verkaufen. Leider verfehlen aber
14. März 2023
Verkaufsgespräch
Kundenberatung: 16 Tipps, um Kunden besser zu beraten
Mit der richtigen Beratung von Kunden steht und fällt Ihr Verkaufserfolg – aber auch Ihr Image als Anbieter. Auch wenn
14. März 2023
Verkaufsgespräch
So machst du Kunden glücklich
Sind Ihre Kunden glücklich mit Ihnen als Lieferant bzw. Anbieter? Getreu dem Motto „Nicht getadelt ist Lob genug!“ denken Anbieter
14. März 2023
Verkaufsgespräch
Nachverhandlung mit Kunden: 5 Tipps
Wenn Kunden nachverhandeln wollen, dann kann dies schnell zur Irritation führen. „Warum will jetzt der Kunde plötzlich nachverhandeln – es
14. März 2023
So werden Sie besser
Telefontraining: Was führende Trainer empfehlen
Ein Telefontraining ist elementar. Sowohl für den Innen- als auch den Außendienst. Denn nur weil man ein Telefon hat, bedeutet
8. März 2023
Für Vertriebsleiter
Zukunft im Vertrieb – Was ist 2035 Standard?
Der Wahrsager würde das meiste Geld verdienen. Den gibt es aber nicht. Doch wie wirkt sich die Zukunft auf den
1. März 2023