
Über 30 Vertriebswege – Kennen Sie alle?
Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,
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Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden
Beim Cross-Selling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden weitere ergänzende Produkte verkaufen, damit dieser einen noch höheren Anwendungserfolg hat.
Beim Upselling geht es darum, dass Sie Ihrem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem höheren Nutzen als ursprünglich
Produktschulungen sind kein Selbstzweck. Sie sind dazu da, damit Ihre Kunden Ihre Produkte erfolgreicher einsetzen und verkaufen. Leider verfehlen aber
Mit der richtigen Beratung von Kunden steht und fällt Ihr Verkaufserfolg – aber auch Ihr Image als Anbieter. Auch wenn
Sind Ihre Kunden glücklich mit Ihnen als Lieferant bzw. Anbieter? Getreu dem Motto „Nicht getadelt ist Lob genug!“ denken Anbieter
Wenn Kunden nachverhandeln wollen, dann kann dies schnell zur Irritation führen. „Warum will jetzt der Kunde plötzlich nachverhandeln – es
Ein Telefontraining ist elementar. Sowohl für den Innen- als auch den Außendienst. Denn nur weil man ein Telefon hat, bedeutet
Der Wahrsager würde das meiste Geld verdienen. Den gibt es aber nicht. Doch wie wirkt sich die Zukunft auf den