Mit meinem Training „Ausschreibungen gewinnen“ unterstütze ich zahlreiche Kunden. Denn in der heutigen geschäftlichen Landschaft sind Ausschreibungen ein entscheidender Faktor
Als Trainer beschäftige ich mich immer wieder mit der Kernfrage, wie Sie Ihre Kunden besser verstehen und so erfolgreicher verkaufen.
Wer im Verkauf arbeitet, kommt an gute Gesprächsaufhänger nicht vorbei. Schließlich sind Gesprächsaufhänger ideale Gesprächseinstiege, um beim Kunden für Relevanz
Mit den ersten Tagen und Wochen einer Produkteinführung (Produktlaunch) wird maßgeblich die gesamte Zukunft des neuen Produktes bestimmt. Denn gelingt
Zugegeben, ohne Mindset ist Vertrieb nichts. Aber es nützt auch das beste vertriebliche Mindset nichts, wenn es an wesentlichen kommunikativen,
Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn „Closer“ und „Closing“ klingen für
Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis für viele Kunden Skepsis angebracht,
Egal ob Sie eine Maschine verkaufen, ein Sales Training oder eine Flasche Shampoo – wenn Sie über Emotionen gehen, werden
Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten seinen Kunden erzählt, holt diese