Motivation Archive » Oliver Schumacher

Comic: Zwei Männer am Verhandlungstisch.

So werden Sie besser

Mitreise Außendienst – mehr als nur Kontrolle

Im Jahr fahre ich mit rund 30 bis 40 Verkäufern als Verkaufstrainer mit, um diese bei ihrer Vertriebsarbeit konkret durch

26. Dezember 2021

Comic: Drei Verkäufer auf einem Siegertreppchen.

Für Vertriebsleiter

Wenn Umsatzziele mal wieder nicht erreicht werden

Hand aufs Herz: Wenn Sie Umsatzziele mit Ihren Mitarbeitern vereinbaren, dann wissen Sie doch meist schon jetzt, wer diese mit

26. November 2021

Comic: Eine große Hand zieht einen Mitarbeiter aus einem riesigen Glasbehälter.

Für Vertriebsleiter

Test Vertriebsmitarbeiter: Einfach und erhellend

Vertriebler beeinflussen mit ihrem Verhalten und Verhandlungsgeschick entscheidend die unternehmerische Zukunft ihres Arbeitgebers. Darum ist ein Test der Vertriebsmitarbeiter sehr

24. Oktober 2021

Comic: Verkäufer hebt die Schultern und hat keine Ahnung.

Verkaufsgespräch

Kunden vs. gleichgültige Mitarbeiter – Tatsachenbericht

Ich bin ja nicht „nur“ Verkaufstrainer, sondern oft auch selbst Kunde. Erfahren Sie hier ein paar Abenteuer aus meinem Leben

29. Juli 2021

Bock auf Vertrieb

Habe ich noch den richtigen Job im Vertrieb?

Die Welt ist im Wandel. Ihr Arbeitgeber auch – und Sie auch. Es kann sein, dass Ihnen damals, als Sie

28. Juni 2021

Comic: Verkäufer im Büro hält überrascht den Telefonhörer.

Akquise

Wann telefonische Kaltakquise scheitern muss

Menschen sehnen sich nach Gesprächen. Sie freuen sich über einen offenen Dialog. Gerade dieses Bedürfnis wird durch telefonische Kaltakquise auf

5. März 2021

Für Vertriebsleiter

Schöne Geschenke für Verkäufer und Vertriebler

Was schenke ich bloß meinen Verkäufern? Was soll mein bester Vertriebsmitarbeiter als kleines Dankeschön bekommen? Fragen, die mir schon so

19. November 2020

Comic: Verkäufer läuft durch eine Zielmarkierung.

Bock auf Vertrieb

Wie Menschen ihre Verkäuferpersönlichkeit entwickeln

Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch

18. November 2020