Für Vertriebsleiter
Vertrieb performt nicht – 5 Maßnahmen
Low Performer hat wohl jede Vertriebsorganisation, das ist wohl auch unvermeidbar. Doch was ist, wenn (nahezu) der gesamte Vertrieb plötzlich
25. August 2022
Schlagwort: Motivation
Für Vertriebsleiter
Warum im Vertrieb Motivation nur wenig hilft
„Bitte motivieren Sie unser Vertriebsteam!“, „Wir haben zehn Außendienstmitarbeiter. Davon sind drei, welche schon seit vielen Jahren gedanklich in Rente
18. August 2022
Akquise
Kaltakquise Außendienst: 5 Tipps für neue Kunden
Als Trainer begleite ich oft Verkäufer im Außendienst bei ihrer Kaltakquise. Und zugegeben, dass sorgt bei so manch einen Verkäufer
15. August 2022
So werden Sie besser
Mitreise Außendienst – mehr als nur Kontrolle
Im Jahr fahre ich mit rund 30 bis 40 Verkäufern als Verkaufstrainer mit, um diese bei ihrer Vertriebsarbeit konkret durch
26. Dezember 2021
Für Vertriebsleiter
Wenn Umsatzziele mal wieder nicht erreicht werden
Hand aufs Herz: Wenn Sie Umsatzziele mit Ihren Mitarbeitern vereinbaren, dann wissen Sie doch meist schon jetzt, wer diese mit
26. November 2021
Für Vertriebsleiter
Test Vertriebsmitarbeiter: Einfach und aufschlussreich
Vertriebler beeinflussen mit ihrem Verhalten und Verhandlungsgeschick entscheidend die unternehmerische Zukunft ihres Arbeitgebers. Darum ist ein Test der Vertriebsmitarbeiter sehr
24. Oktober 2021
Verkaufsgespräch
Kunden vs. gleichgültige Mitarbeiter – Tatsachenbericht
Ich bin ja nicht „nur“ Verkaufstrainer, sondern oft auch selbst Kunde. Erfahren Sie hier ein paar Abenteuer aus meinem Leben
29. Juli 2021
Bock auf Vertrieb
Habe ich noch den richtigen Job im Vertrieb?
Die Welt ist im Wandel. Ihr Arbeitgeber auch – und Sie auch. Es kann sein, dass Ihnen damals, als Sie
28. Juni 2021
Akquise
Wann telefonische Kaltakquise scheitern muss
Menschen sehnen sich nach Gesprächen. Sie freuen sich über einen offenen Dialog. Gerade dieses Bedürfnis wird durch telefonische Kaltakquise auf
5. März 2021
Für Vertriebsleiter
Schöne Geschenke für Verkäufer und Vertriebler
Was schenke ich bloß meinen Verkäufern? Was soll mein bester Vertriebsmitarbeiter als kleines Dankeschön bekommen? Fragen, die mir schon so
19. November 2020