Mit meinem Training „Ausschreibungen gewinnen“ unterstütze ich zahlreiche Kunden. Denn in der heutigen geschäftlichen Landschaft sind Ausschreibungen ein entscheidender Faktor
Wer ein Unternehmen erfolgreich gründen möchte, dem schießen so manche Gedanken durch den Kopf. Denn es zählt ja nicht nur
Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn „Closer“ und „Closing“ klingen für
Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis für viele Kunden Skepsis angebracht,
SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt. Sie wird insbesondere dann eingesetzt,
Egal ob Sie eine Maschine verkaufen, ein Sales Training oder eine Flasche Shampoo – wenn Sie über Emotionen gehen, werden
Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten seinen Kunden erzählt, holt diese
Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern. Das Ziel besteht darin, die
Verkäufer haben die Aufgabe, Verkaufsabschlüsse herbeizuführen. Aber nicht jeder Interessent hat Interesse an einem Kauf. Darum ist es für Verkäufer