Psychologie Archive » Oliver Schumacher

Training „Ausschreibungen gewinnen“ – Inhalte und einige Tipps

Mit meinem Training „Ausschreibungen gewinnen“ unterstütze ich zahlreiche Kunden. Denn in der heutigen geschäftlichen Landschaft […]

Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn

Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt.

Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten

Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern.