Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden
So manche im Vertrieb und Verkauf tun sich mit dem Telefonieren schwer. Sie selbst würden vermutlich nicht von Angst vor
Kundenakquise ist einfach. Aber nur, wenn man es richtig macht. Aber was ist schon beim Akquirieren von Kunden richtig oder
Ihre besten Stammkunden sind die Zielkunden Ihrer Mitbewerber. Darum ist es ganz normal, dass Ihre Mitbewerber einen Fokus auf diese
Als Trainer begleite ich oft Verkäufer im Außendienst bei ihrer Kaltakquise. Und zugegeben, dass sorgt bei so manch einen Verkäufer
Welche Aspekte sind für eine erfolgreiche Website wirklich wichtig? Das ist eine ganz entscheidende Frage. Immer mehr Menschen informieren und
Wer Kunden abwerben möchte, macht nichts falsch. Schließlich ist es im Rahmen der Akquise ganz normal, Geschäftspartner zu sich locken
Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie Gespräche mit Entscheidern führen. Dazu müssen Sie aber erst einmal die richtigen Entscheider
Es ist immer wieder erfreulich, wenn eine Kundenanfrage eintrifft. Schließlich zeigen Anfragen, dass Andere Interesse an Ihren Leistungen haben. Dennoch
Menschen sehnen sich nach Gesprächen. Sie freuen sich über einen offenen Dialog. Gerade dieses Bedürfnis wird durch telefonische Kaltakquise auf