Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung.
Wer hat sich noch nicht gefragt, wie er sein Verhaltensmuster ändern kann? Doch Verhaltensmuster zu ändern ist nicht ganz so
Kunden begeistern. Das klingt gut. Denn wer möchte nicht begeisterte Kunden haben? An sich sind Kunden sehr leicht zu begeistern,
In so manchen Unternehmen ist die Führungskraft als Coach tätig. Beispielsweise im Vertrieb, wenn sie ihre Mitarbeiter beim Kundengespräch begleitet.
So manch ein Vertriebsbuch, also bereits 10 Jahre vor meiner Selbstständigkeit als Verkaufstrainer, habe ich seit 1999 gelesen. Auf dieser
Ziel von Empowerment ist, Mitarbeiter selbstständiger, motivierter und eigenverantwortlicher ihre Arbeit erledigen zu lassen. Mehr Eigenverantwortung zahlt sich auch mit
Team Selling ist nur dann möglich, wenn alle Beteiligten des Verkaufsteams dazu bereit sind, wirklich als Team gemeinsam zu Verkaufen.
Das Thema Zielvereinbarung im Vertrieb sorgt regelmäßig für Stress – für alle Beteiligten. Für manch eine Führungskraft ist es nicht
Wer im Vertrieb und Verkauf tätig ist, kommt an das Thema Einwandbehandlung nicht vorbei. Schließlich äußern so einige Kunden im