Strategie Archive » Seite 2 von 18

Generation Z: Was junge Menschen im Vertrieb wollen

Ticken junge Menschen im Vertrieb wirklich deutlich anders, als vor bspw. 20 Jahren? Die Generation […]

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt.

Lean Selling ist ein Begriff, der im Vertrieb auffällig häufig verwendet und erstaunlich selten zu

Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten

Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern.

Nachhaltiger Vertrieb bedeutet, dass der Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen ökonomisch, ökologisch als auch sozial