Eine Preiserhöhung fällt vielen Anbietern nicht leicht. Denn die meisten fürchten Preisdiskussionen und womöglich eine erneute Preisverhandlung mit ihren Kunden.
Den Grad der Preiskompetenz bestimmt jedes Unternehmen anders. In manchen dürfen Verkäufer im Rahmen von Preisverhandlungen keine Rabatte oder Draufgaben
Bei der Preisverhandlung, ein Thema, welches in meinen Verkaufstrainings immer thematisiert wird, geben viele Verkäufer vorschnell Rabatt, um den langersehnten