Wie nutzen Verkäufer KI so, dass sie besser vorbereitet sind, klarer kommunizieren und trotzdem menschlich wirken, ohne dass Kundenkommunikation künstlich oder austauschbar wird?
Ausgangssituation
KI ist im Vertrieb angekommen. Aber wird sie richtig genutzt?
Viele Vertriebsteams nutzen KI bereits. Aber oft ohne gemeinsame Linie.
Im Unternehmen weiß oft niemand genau, was davon sinnvoll, riskant oder wirklich hilfreich ist.
Genau hier entsteht die Spannung: KI im Vertrieb scheitert selten am Interesse. Sie scheitert eher daran, dass Unternehmen KI überschätzen, falsch einsetzen oder aus Unsicherheit kaum nutzen.
Dieser Vortrag bringt Ihnen Orientierung statt Buzzwords.
Das Kernproblem
Drei Stellen, an denen KI im Vertrieb oft falsch genutzt wird
Der Vortrag zeigt, wo KI im Vertrieb wirklich hilft und wo Vorsicht nötig ist.
01
KI liefert Texte, aber keine Haltung
KI kann E-Mails, Nachfassmails und Angebotstexte schnell formulieren. Das gilt für ChatGPT genauso wie für Copilot oder andere KI-Assistenten.
Gefährlich wird es, wenn Verkäufer KI-Texte ungeprüft übernehmen. Dann klingt Kommunikation zwar sauber, aber nicht zwingend klar, passend oder glaubwürdig.
02
KI bereitet vor, aber der Verkäufer führt
KI kann bei Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung und Argumentation helfen. Sie kann Informationen ordnen, Fragen vorbereiten und mögliche Einwände durchdenken.
Aber KI führt kein Kundengespräch. Der Verkäufer muss entscheiden, was zum Kunden, zur Situation und zum eigenen Stil passt.
03
KI spart Zeit, kann aber Austauschbarkeit erhöhen
Viele KI-Texte klingen höflich, strukturiert und professionell. Genau das ist die Gefahr.
Gute KI-Nutzung im Vertrieb bedeutet nicht: schneller antworten. Sondern besser verstehen, worum es dem Kunden wirklich geht.
Vorgespräch zum KI-Vortrag vereinbaren
Wenn Ihr Vertriebsteam KI nutzt, aber noch keine klare Linie hat, lohnt sich ein Vortrag von mir.
Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Ihr Vertriebsteam aus dem Vortrag mitnimmt
Keine allgemeine Digitalisierungsvorlesung. Sondern ein Vortrag für Unternehmen, in denen KI schon genutzt wird, aber oft noch unsauber: mit beliebigen Prompts, austauschbaren Kundentexten und wenig gemeinsamer Linie. Im Mittelpunkt steht, wie Vertriebsteams KI im Alltag besser einsetzen: für klarere Vorbereitung, bessere Fragen und Kundenkommunikation, die menschlich bleibt.
KI im Vertrieb als Ergänzung sehen
ChatGPT, Microsoft Copilot und andere KI-Assistenten sinnvoller nutzen, ohne den menschlichen Kontakt zu verlieren.
Kundentermine gezielter vorbereiten
Mit KI-gestützter Recherche besser vorbereitet in Kundengespräche gehen und diese gezielter nachbereiten.
E-Mails und Angebote verkaufsaktiver formulieren
Diagnosefragen gezielter einsetzen und Gespräche führen, ohne sie durch schnelle Antworten zu verengen.
„Oliver Schumacher hat im Rahmen der Landesverbandstagung des Bund der Selbstständigen einen herausragenden Vortrag gehalten. Seine Präsentation war nicht nur fachlich fundiert, sondern auch unterhaltsam und praxisnah. Mit vielen wertvollen Tipps und einer mitreißenden Art hat er das Publikum begeistert. Seine Fähigkeit, komplexe Verkaufsthemen einfach und verständlich zu vermitteln, hat ihn zu einem echten Gewinn für unsere Veranstaltung gemacht. Wer einen Verkaufstrainer sucht, der Wissen mit Humor und praxisnahen Impulsen kombiniert, ist bei Oliver Schumacher genau richtig. Ich kann ihn uneingeschränkt empfehlen.“
Jürgen Linsenmaier – Vorstand
Bund der Selbstständigen, Baden-Württemberg
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Wie Vertriebsteams KI so nutzen, dass daraus bessere Vorbereitung, klarere Kundensicht und brauchbare Formulierungen entstehen. Nicht mehr Technik um der Technik willen, sondern bessere Vertriebsarbeit im Alltag.
KI im Vertrieb.
KI sinnvoll für Gesprächsvorbereitung nutzen.
Eigenen Verkaufstrainer prompten.
Lust auf Nutzung von KI machen.
Zeigen, wie KI konkret Verkaufsarbeit unterstützt.
Ein Blick in den Vortrag
Was Ihre Teilnehmer erleben: eine Situation aus ihrem Alltag, ein Denkfehler, der sie Wirkung kostet, und was sie danach anders machen.
Die Situation
Während Verkäufer noch Informationen zusammentragen und Angebote vorbereiten, nutzen ihre Geschäftspartner bereits künstliche Intelligenz, um Anbieter zu vergleichen und Verhandlungen vorzubereiten. Gleichzeitig fragen sich viele, welche digitalen Werkzeuge wirklich helfen und wo der Aufwand größer ist als der Nutzen.
Der Denkfehler
Künstliche Intelligenz ist weder Ersatz für gute Verkäufer noch eine Spielerei für Technikbegeisterte. Entscheidend ist, welche Aufgaben sie sinnvoll unterstützt und wie sie die Erwartungen und das Verhalten der Kunden verändert.
Aha-Momente
- Mit wenigen gezielten Eingaben lassen sich Kundeninformationen ordnen und anspruchsvolle Gesprächssituationen üben.
- Auch Einkäufer bereiten sich mit KI auf Preisverhandlungen vor und entwickeln Argumente, auf die ihr Gegenüber nicht eingestellt ist.
- Überzeugend formulierte KI-Antworten sind nicht automatisch sachlich richtig.
So beziehe ich Ihr Publikum ein
An konkreten Aufgaben aus dem Vertriebsalltag zeige ich, was KI heute schon leistet und wo ihre Grenzen liegen. Die Zuhörer bewerten Ergebnisse, hinterfragen Vorschläge und erleben, wie sich eine Antwort durch bessere Informationen und präzisere Aufgaben verändert.
Ein Beispiel aus dem Vortrag
Eine KI soll sich wie ein erfahrener Einkäufer auf eine Preisverhandlung vorbereiten und zehn Argumente für einen Rabatt von fünf Prozent entwickeln. Die Ergebnisse betrachten wir anschließend aus Sicht des Verkäufers. So wird greifbar, wie sich die Verhandlungsvorbereitung auf Kundenseite verändert und warum Vertriebsteams diese Entwicklung kennen sollten.
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Das Thema „KI im Vertrieb“ kann flexibel eingesetzt werden — als kurzer Impuls, starke Keynote oder interaktiver Beitrag für Ihr Vertriebsteam.
01
Keynote
Für Vertriebstagungen, wenn ein gemeinsamer Gedanke gesetzt werden soll.
02
Impulsvortrag
Für Sales Meetings, Außendiensttagungen oder Sales Kick-offs mit klarem Fokus.
03
Workshop-Impuls
Für konkrete Kundeneinwände oder Gesprächseinstiege in der Akquise.
04
Referentenimpuls
Was KI im Vertrieb kann, was nicht – und was die gesetzlichen Rahmenbedingungen erlauben.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
… Vertriebsteams verstehen wollen, wie KI ihren Alltag konkret verbessern kann. Ohne Hype, aber mit echtem Praxisbezug. Wenn die Frage nicht lautet, ob KI kommt, sondern wie man sie im Vertrieb sinnvoll einsetzt. Der Vortrag zeigt, welche KI-Werkzeuge heute schon funktionieren und wo sie echten Mehrwert bringen.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen im Umgang mit KI im Vertrieb
Videoimpuls: Wie Einkäufer KI gegen Verkäufer nutzen.
Wichtige Abgrenzung
KI im Vertrieb ist kein IT-Thema
Allgemeine Digitalisierung betrachtet Prozesse, Systeme, Automatisierung und Daten. Dieser Vortrag ist enger gefasst.
Hier geht es um KI im Vertriebsalltag: Kundenvorbereitung, Gesprächsführung, E-Mails, Angebotstexte, Nachfassen, Akquise, Einwandvorbereitung und klare Regeln im Vertriebsteam.
Was es nicht ist
Keine Toolshow
Einsatzbereiche
Für welche Vertriebsveranstaltungen eignet sich der Vortrag oder die Keynote?
Als Speaker-Beitrag, Keynote oder Referentenimpuls passt das Thema besonders gut, wenn Ihre Teilnehmer auch nach der Veranstaltung noch wissen sollen, wie sie KI im Vertriebsalltag nutzen können.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Vertriebsmeetings
Führungskräftetagungen Vertrieb
Wo ich bereits gesprochen habe
Eine Auswahl meiner Vorträge vor Vertriebsteams, Kunden und Verbänden, vor Ort und online.
H. Bröring GmbH & Co. KG
Jahresabschlusskonferenz, Georgsmarienhütte
„So gelingt Vertrieb“
ca. 100 Teilnehmer
DriveLock SE
Kick-off, München
„Bock auf Vertrieb: So gewinnen Sie das Ohr des Kunden“
ca. 100 Teilnehmer
Carl Stahl GmbH
Vertriebskonferenz, Süßen
„Verkaufen, wo andere aufgeben“
100 Teilnehmer
Aalberts Surface Technologies Polymer GmbH
Mülheim an der Ruhr
„Preisverhandlung für Könner“
ca. 40 Vertriebsmitarbeiter
Weitere Vorträge und Stimmen von Veranstaltern finden Sie auf der Seite Keynote Speaker Vertrieb.
So bereite ich den Vortrag vor
- Ziel klären: Wir besprechen, was Sie mit dem Vortrag erreichen möchten und welche Botschaften Ihnen wichtig sind.
- Publikum kennenlernen: Ich kläre, wer im Publikum sitzt, welche Erfahrungen die Teilnehmer mitbringen und was sie gerade beschäftigt.
- Branche verstehen: Vorab informiere ich mich über Ihre Branche, Ihre aktuelle Situation und die Herausforderungen Ihrer Teilnehmer.
- Schwerpunkte setzen: Ich wähle passende Schwerpunkte, Praxisbeispiele und Fragen, die Ihre Teilnehmer aktiv einbeziehen.
- Umsetzung mitdenken: Gemeinsam überlegen wir, wie Ihre Teilnehmer die Anregungen anschließend im Unternehmen aufgreifen und umsetzen.
Praktisches für Ihre Planung
- Dauer: meist 30 bis 90 Minuten, abgestimmt auf Ihren Ablauf.
- Sprache und Ort: auf Deutsch, im gesamten deutschsprachigen Raum, vor Ort oder online.
- Honorar: auf Anfrage, abhängig von Zielgruppe, Teilnehmerzahl und Individualität.
- Bücher: Ich bringe sie mit und rechne danach nur die verteilten Exemplare zum Ladenpreis ab. Auf Wunsch mit persönlicher Widmung.
- Impulsblatt: Auf Wunsch fasst ein Impulsblatt die wichtigsten Schritte auf einer Seite zusammen, damit Ihr Team danach weiterarbeiten kann.
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag KI im Vertrieb
Weil KI im Vertrieb direkt in Kundenvorbereitung, E-Mails, Angebotstexte, Nachfassen und Gesprächsführung eingreift. Es reicht nicht, ein Tool zu kennen. Verkäufer müssen wissen, wie KI die Wirkung beim Kunden verändert.
Es geht um KI im Vertrieb. ChatGPT und Microsoft Copilot werden als wichtige Beispiele eingeordnet, aber nicht als reine Toolschulung behandelt. Entscheidend ist, wie Verkäufer KI-Ergebnisse prüfen, anpassen und sinnvoll im Kundenkontakt nutzen.
ChatGPT und Copilot können bei Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Formulierungen, Einwandvorbereitung, Nachfassmails und Angebotstexten helfen. Wichtig ist, dass Verkäufer Ergebnisse prüfen und nicht ungefiltert übernehmen.
Ja. Das Thema eignet sich als Keynote, Impulsvortrag oder Speaker-Beitrag für Vertriebstagungen, Sales Meetings, Außendiensttagungen und Sales Kick-offs.
Nein. Der Vortrag ist bewusst praxisnah und vertriebsorientiert. Es geht nicht um Programmierung, KI-Modelle oder technische Details, sondern darum, wie Vertriebsteams KI im Alltag sinnvoll nutzen: für bessere Vorbereitung, klarere Kundentexte, stärkere Fragen und menschlichere Kommunikation.
Anfrage
Jetzt Vortrag „KI im Vertrieb“ anfragen
Ein kurzes Vorgespräch reicht, um Thema, Zielgruppe, Anlass und sinnvolle Schwerpunkte zu klären. So entsteht kein allgemeiner KI-Vortrag, sondern ein Impuls, der zu Ihrem Vertriebsteam, Ihren Kundengesprächen und Ihrer Vertriebsrealität passt.