Wie kann Ihr Vortrag die Veranstaltung aufwerten, ohne wie eine versteckte Vertriebsschulung zu wirken?
Ausgangssituation
Die Teilnehmer haben oft eine andere Vertriebsrealität als der Veranstalter.
Sie planen eine Kunden-, Händler- oder Partnerveranstaltung und suchen einen Speaker, Redner oder Referenten, der Ihren Teilnehmern starke Vertriebsimpulse bietet? Dann braucht der Vortrag eine andere Logik als bei einer internen Vertriebstagung.
Genau darauf bereite ich meine Vorträge für dieses besondere Veranstaltungsformat vor.
Das Kernproblem
Typische Situationen aus dem Alltag von Kunden, Händlern und Partnern
Eine interne Vertriebstagung darf direkt auf das eigene Team einzahlen. Eine Kunden-, Partner- oder Händlerveranstaltung braucht mehr Fingerspitzengefühl. Der Vortrag darf nicht nach Verkaufsdruck klingen.
01
Beratung & Preis
Sie beraten ausführlich. Am Ende vergleicht der Kunde trotzdem nur den Preis oder fragt trotz guter Argumente nach Rabatt.
02
Argumentation & Wirkung
Fachlich sind die Teilnehmer stark. Aber argumentativ bleiben sie unter ihren Möglichkeiten, weil sie nicht wie typische Verkäufer wirken wollen.
03
Kunden & Vergleich
Kunden vergleichen heute schneller, entscheiden später und weichen häufiger aus. Hier hilft Wiedererkennung, Klarheit und neue Impulse.
Individuellen Vortrag für Ihre Veranstaltung anfragen
Sie planen einen Kundentag bzw. Partnertag und wünschen einen Verkaufsvortrag, der Ihren Gästen echte Mehrwerte bietet? Dann fragen Sie mich doch einfach mal an.
Nutzen für Ihre Gäste
Was Teilnehmer aus dem Vortrag mitnehmen
Der Vortrag soll keine Verkaufsshow sein. Sondern ein praxisnaher Impuls für den echten Verkaufsalltag der Teilnehmer.
Gesprächsimpulse
Teilnehmer erhalten neue Ideen für ihre eigenen Kundengespräche.
Praxisformulierungen
Sie nehmen konkrete Sätze mit, die sie direkt nutzen können.
Wertschätzung
Gäste merken: Der Veranstalter versteht ihre Praxis und bietet echten Nutzen.
„Oliver Schumacher hat beim ausverkauften BVMW-Vortrag zum Thema Preisverhandlungen im Vertrieb über 100 Unternehmerinnen und Unternehmer mit seiner freien, praxisnahen und authentischen Art begeistert. Besonders beeindruckend war, wie er Menschen aus unterschiedlichsten Branchen emotional erreicht und konkrete Impulse für souveräne Preisverhandlungen vermittelt hat.“
Bernd Adamaschek
Leiter Wirtschaftsregion Münsterland/Ostwestfalen-Lippe bei BVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft e. V.
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Der Vortrag verbindet typische Anfragemuster und Verhaltensweisen von Kunden mit der täglichen Vertriebspraxis. Praxisnah und ohne erhobenen Zeigefinger.
Preisgespräche professioneller führen.
Beratung als echten Wert vermitteln.
Kundenbindung im Verkaufsalltag stärken.
Vertrauen im Kundengespräch erhöhen.
Mit Vergleichbarkeit besser umgehen.
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Warum Veranstalter mich für Events mit ihren Geschäftspartnern buchen
Veranstalter fragen mich an, wenn sie ihren Kunden, Händlern oder Partnern mehr bieten wollen als Produktinformationen und ein nettes Rahmenprogramm. Dann soll der Vortrag nicht nur unterhalten, sondern echten Nutzen stiften. Ihre Gäste sollen Impulse mitnehmen, die im Geschäftsalltag nachwirken und direkt umgesetzt werden können.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen bei Kunden-, Partner- und Händlerveranstaltungen
Videobeispiel: Dauerhaft besser verkaufen.
Wichtige Abgrenzung
Ein „Kundentag“ ist kein internes Vertriebsmeeting
Kunden haben oft ganz andere Aufgabenstellungen und Alltagsprobleme im Vertrieb und Verkauf, als der jeweilige Lieferant.
Mein Vortrag zeigt Ihren Gästen auf, wie diese sich und ihr Angebot erfolgreicher verkaufen.
Was es nicht ist
Was dieser Vortrag nicht ist
Einsatzbereiche
Welche Formen von Gästeveranstaltungen gibt es?
Sie können mich als Speaker, Redner oder Referent für Ihre Veranstaltung buchen.
Händlerveranstaltungen
Kundenveranstaltungen
Partnerveranstaltungen
Kundenevents
Partnertage
Fachhandelstage
Wo ich bereits gesprochen habe
Eine Auswahl meiner Vorträge vor Vertriebsteams, Kunden und Verbänden, vor Ort und online.
Diedrich Schröder GmbH
Kundentag, Hesel
„Wie du dich als Handwerker perfekt verkaufst“
ca. 100 Teilnehmer
Gertraud Gruber Kosmetik
75. Jubiläum, online
„Spaß am Beraten und Verkaufen“
300 Kosmetikerinnen und Kosmetiker
Messe PaperWorld
Messe-Vortrag, Frankfurt
„Wie verkaufen im Einzelhandel gelingt“
ca. 50 Teilnehmer
Messe Christmasworld
Messe-Vortrag, Frankfurt
„Vom Berater zum Verkäufer“
ca. 50 Teilnehmer
Weitere Vorträge und Stimmen von Veranstaltern finden Sie auf der Seite Keynote Speaker Vertrieb.
So bereite ich den Vortrag vor
- Ziel klären: Wir besprechen, was Sie mit dem Vortrag erreichen möchten und welche Botschaften Ihnen wichtig sind.
- Publikum kennenlernen: Ich kläre, wer im Publikum sitzt, welche Erfahrungen die Teilnehmer mitbringen und was sie gerade beschäftigt.
- Branche verstehen: Vorab informiere ich mich über Ihre Branche, Ihre aktuelle Situation und die Herausforderungen Ihrer Teilnehmer.
- Schwerpunkte setzen: Ich wähle passende Schwerpunkte, Praxisbeispiele und Fragen, die Ihre Teilnehmer aktiv einbeziehen.
- Umsetzung mitdenken: Gemeinsam überlegen wir, wie Ihre Teilnehmer die Anregungen anschließend im Unternehmen aufgreifen und umsetzen.
Praktisches für Ihre Planung
- Dauer: meist 30 bis 90 Minuten, abgestimmt auf Ihren Ablauf.
- Sprache und Ort: auf Deutsch, im gesamten deutschsprachigen Raum, vor Ort oder online.
- Honorar: auf Anfrage, abhängig von Zielgruppe, Teilnehmerzahl und Individualität.
- Bücher: Ich bringe sie mit und rechne danach nur die verteilten Exemplare zum Ladenpreis ab. Auf Wunsch mit persönlicher Widmung.
- Impulsblatt: Auf Wunsch fasst ein Impulsblatt die wichtigsten Schritte auf einer Seite zusammen, damit Ihr Team danach weiterarbeiten kann.
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag für Kunden-, Partner- und Händlerveranstaltungen
Ein externer Speaker passt, wenn die Veranstaltung nicht nur informieren oder Produkte vorstellen soll, sondern den Händlern, Kunden oder Partnern einen nützlichen Impuls für deren eigenen Verkaufsalltag geben soll.
Indem der Vortrag aus Sicht der Teilnehmer gedacht wird. Es geht nicht darum, sie zu belehren, sondern ihnen hilfreiche Impulse für ihre eigenen Kunden- und Verkaufsgespräche zu geben.
Ja. Das Thema eignet sich als Keynote, Impulsvortrag oder Speaker-Beitrag für Händlerveranstaltungen, Kundenveranstaltungen, Partnerveranstaltungen und Kundenevents.
Bei einer internen Vertriebstagung geht es um das eigene Team. Bei Händler- und Partnerveranstaltungen stehen externe Teilnehmer im Fokus, die echten Nutzen mitnehmen sollen. Der Vortrag wird flexibel auf Zielgruppe, Branche und Veranstaltungsziel abgestimmt.
Anfrage
Ein kurzes Vorgespräch reicht, um Ziel, Teilnehmer, Anlass und sinnvolle Schwerpunkte zu klären. So entsteht kein internes Verkaufstraining, sondern ein Beitrag, der Ihren Kunden, Händlern oder Partnern einen echten Nutzen für den eigenen Verkaufsalltag bietet.