Wie führen Vermittler, Makler und Vertriebsteams Gespräche so, dass Kunden nicht nur Prämien vergleichen, sondern Beratung, Absicherung und Verlässlichkeit klarer wahrnehmen?
Ausgangssituation
Warum Versicherungsvertrieb heute sensibler geworden ist
Im Versicherungsvertrieb kaufen Kunden selten nur eine Police.
Kernproblem: Der Tarif ist schnell sichtbar, der Unterschied zu anderen Angeboten oft nicht.
Das Kernproblem
Typische Situationen im Versicherungsvertrieb
Viele Vermittler, Makler und Vertriebsorganisationen kennen solche Momente.
01
Vergleichbarkeit und Beiträge
Der Kunde sagt: „Ich möchte erst noch vergleichen.“ Oder eine Beitragserhöhung wird erklärt, aber der Kunde hört nur: „Es wird teurer.“
Wenn Vermittler hier nur fachlich erklären, statt den eigentlichen Nutzen oder den Unterschied sichtbar zu machen, wird der Beitrag zum einzigen Entscheidungskriterium.
02
Halbwissen und Schadensfälle
Der Kunde hat online recherchiert und kommt mit Halbwissen ins Gespräch. Oder ein Bestandskunde ist jahrelang ruhig und meldet sich erst im Schadenfall.
Hier fehlt oft der kontinuierliche Vertrauensaufbau und die aktive Begleitung, bevor es zum Ernstfall kommt.
03
Absicherung und Empfehlungen
Ein Unternehmer sagt: „Wir sind doch ausreichend abgesichert.“ Oder eine Empfehlung bleibt aus, obwohl der Kunde zufrieden war.
Ein Gespräch läuft oft fachlich korrekt, aber emotional passiert zu wenig. Es fehlt die Verbindlichkeit, um Absicherungslücken aktiv anzusprechen oder Empfehlungen auszulösen.
Vorgespräch zum Vortrag vereinbaren
Sie möchten Ihre Vertriebsteam dafür sensibilisieren, wie Beratung in der Versicherungsbranche glaubwürdiger wirkt, ohne nach Verkaufsdruck zu klingen? Dann eignet sich mein Vortrag für Vertriebstagungen, Maklerveranstaltungen, Vermittlertreffen, Kick-offs oder Führungskräftetagungen im Versicherungsvertrieb.
Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Teilnehmer aus dem Vortrag mitnehmen
Der Vortrag soll Vermittler und Vertriebsteams nicht verkäuferischer machen. Er soll ihnen helfen, Gespräche im Versicherungsvertrieb klarer, menschlicher und vertrauensstärker zu führen.
Sicherheit und Vertrauensaufbau
Die Teilnehmer erkennen, warum Beitragsvergleiche zunehmen, wie Kunden Sicherheit wahrnehmen und warum fachlich gute Beratung nicht automatisch Vertrauen erzeugt.
Umgang mit Preis und Einwänden
Sie lernen, Preis- und Beitragsgespräche ohne Rechtfertigung zu führen und nehmen Impulse mit, wie Absicherungslücken verständlicher und seriöser angesprochen werden können.
Aktivierung und Relevanz
Sie verstehen, wie Bestandskunden wieder aktiver angesprochen werden können, warum Empfehlungen oft nicht von allein entstehen und warum Versicherungsvertrieb ohne Druck glaubwürdiger wirkt.
Mit seinem Vortrag „Bock auf Vertrieb“ hat Oliver Schumacher unseren Auszubildenden einen ehrlichen und motivierenden Blick auf den Vertriebsalltag vermittelt. Statt oberflächlicher Motivation zeigte er praxisnah, welche Hürden dazugehören und warum sich der Einsatz langfristig auszahlt. Die Rückmeldungen der Teilnehmenden waren sehr positiv, und der Austausch mit ihm nach seinem Vortrag wurde als besonders wertvoll wahrgenommen.
Miriam Müller
Teamleiterin Erstausbildung Vertrieb bei ERGO Group AG, Düsseldorf
Inhalte des Vortrags
Worum es in diesem Vortrag für Versicherungsvertrieb geht
Dieser Vortrag über Versicherungsvertrieb zeigt, wie Vermittler, Makler und Vertriebsteams Vertrauen aufbauen, Risiken verständlicher erklären, mit Vergleichbarkeit umgehen und Kundengespräche so führen, dass Kunden leichter entscheiden, ohne sich gedrängt zu fühlen. Der Vortrag verbindet Gesprächspsychologie, Kundensicht und Vertriebsrealität im Versicherungsvertrieb. Nicht mit Abschlussdruck, sondern mit klarer Sprache für Vertrauen, Orientierung und Entscheidungssicherheit.
Warum werden Vermittler schneller austauschbar als ihnen lieb ist?
Wie entsteht Beratungsqualität, die Kunden wirklich spüren?
Wie spricht man über Risiken, ohne Angst zu verkaufen?
Wie werden Absicherungslücken verständlich, ohne zu dramatisieren?
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Mögliche Vortragstitel für Ihre VeRanstaltung
Je nach Ziel und Teilnehmer stimme ich mit Ihnen die konkreten Inhalte und den Titel ab. Nachfolgend ein paar Beispiele:
01
Vertrauensaufbau im Versicherungsvertrieb
Beratungsgespräche klarer, menschlicher und vertrauensstärker führen.
02
Wenn der Kunde nur den Beitrag sieht
Preis- und Beitragsgespräche souveräner führen, wenn Kunden vor allem auf Kosten achten.
03
Vergleichsportale im Kopf des Kunden
Souverän beraten, obwohl Kunden ständig vergleichen und Angebote innerlich gegeneinanderstellen.
04
Absicherung ohne Angstverkauf
Über Absicherung sprechen, ohne mit Angst, Druck oder Katastrophenszenarien zu verkaufen.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Wenn Kunden Sicherheit wollen, aber Beiträge vergleichen
Kunden vergleichen online, hinterfragen Beiträge und zögern bei Entscheidungen. Vermittler müssen heute mehr leisten als erklären: Unsicherheit nehmen, Risiken verständlich machen und Absicherungslücken verdeutlichen. Der Vortrag zeigt, wie Gespräche im Versicherungsvertrieb klarer, ehrlicher und überzeugender geführt werden.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen beim Verkauf von Versicherungsleistungen
Videobeispiel: So kommst du an den Termin.
Wichtige Abgrenzung
Abgrenzung zu anderen Vorträgen
Dieser Vortrag richtet sich an Versicherungsunternehmen, Vermittlerorganisationen, Makler, Agenturen und Vertriebsteams im Versicherungsumfeld.
Wenn es um Banken, Sparkassen, Finanzberatung, Gebühren, Zinsen, Firmenkundenberatung und Cross Selling im Bankenumfeld geht, passt eher die Seite „Speaker für Banken und Finanzdienstleister„. Sollte es um Vertrieb im Großhandel, Fachgroßhandel, Servicewert und Margendruck geht, passt die Seite Vortrag „Vertrieb im Großhandel“. Falls Sie einen Vortrag für ein gemischtes Vertriebsteam suchen, passt die Seite „Vortrag Vertriebsteam“. Wünschen Sie einen Überblick nach Branchen, passt die Seite „Speaker für Branchen im B2B-Vertrieb“.
Was es nicht ist
Was dieser Vortrag nicht ist
Einsatzbereiche
Für welche Veranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Dieser Speaker Beitrag passt besonders gut, wenn Ihre Veranstaltung nicht nur motivieren, sondern ein konkretes Vertriebsmuster sichtbar machen soll.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Vertriebstagungen im Versicherungsvertrieb
Führungskräftetagungen Versicherungsvertrieb & Maklerveranstaltungen
FAQ
Häufige Fragen zum Speaker Versicherungsvertrieb
Indem der Vermittler nicht zuerst verkaufen will, sondern Orientierung schafft. Kunden müssen verstehen, welches Risiko relevant ist, welche Entscheidung ansteht und warum eine Lösung zu ihrer Situation passt.
Weil Preise und Informationen leichter sichtbar sind. Das bedeutet aber nicht, dass Beratung unwichtiger wird. Je mehr Kunden vergleichen, desto wichtiger wird eine Gesprächsführung, die Unterschiede verständlich macht.
Ja. Das Thema eignet sich als Versicherungsvertrieb & Vertrauen, Wenn der Kunde nur den Beitrag sieht oder Speaker-Beitrag für Vertriebstagungen, Sales Meetings, Außendiensttagungen und Sales Kick-offs.
Ja. Gerade Makler und Mehrfachagenten müssen ihre Beratungsleistung klar sichtbar machen, weil Kunden sonst vor allem Beitrag, Anbietername oder Vergleichsportal wahrnehmen.
Anfrage
Jetzt Vortrag für Versicherungsvertrieb anfragen
Senden Sie eine kurze Anfrage mit Anlass, Zielgruppe, Teilnehmerzahl und gewünschter Wirkung. Danach klären wir, welcher Vortragstitel und welche Schwerpunkte zu Ihrer Veranstaltung passen.