Preisverhandlung, Reklamationen, Kundenrückgewinnung und vieles mehr – darum geht es hier.
Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten […]
Top-Tipps aus Storytelling Training für Vertrieb und Verkauf Weiterlesen
Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern.
Training: Mit Value Based Selling mehr verkaufen Weiterlesen
Ein Buying Center, also mehrere Entscheider, die die Kaufentscheidung beeinflussen, gibt es nahezu in jedem
Buying Center: B2B Entscheider richtig überzeugen Weiterlesen
Verkäufer haben die Aufgabe, Verkaufsabschlüsse herbeizuführen. Aber nicht jeder Interessent hat Interesse an einem Kauf.
Verkaufsabschlüsse herbeiführen: Tipps und Formulierungen Weiterlesen
Das Erkennen von Kaufsignalen im Vertrieb und Verkauf ist nicht immer ganz einfach. Denn nur,
Kaufsignale erkennen – und verkaufen! Weiterlesen
Kaufmotive sind Gründe, warum Kunden eine bestimmte Kaufentscheidung treffen. Diese Kaufmotive können auf verschiedenen Faktoren
Kaufmotive erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen Weiterlesen
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