Den Grad der Preiskompetenz bestimmt jedes Unternehmen anders. In manchen dürfen Verkäufer im Rahmen von Preisverhandlungen keine Rabatte oder Draufgaben geben, in anderen haben sie gewisse Spielräume. In weiteren ist …
Wie viel Preiskompetenz dürfen Verkäufer haben? Weiterlesen »
Viele Führungskräfte glauben, dass sie mit einem Verkaufswettbewerb bzw. Vertriebswettbewerb ihre Mitarbeiter zur Höchstleistung antreiben. Ein Verkaufswettbewerb wird allerdings nur dann gelingen, wenn die Rahmenbedingungen der Ausschreibung stimmen. Doch leider …
Verkaufswettbewerb: Tipps für Ihren Vertriebswettbewerb Weiterlesen »
Ein Verkaufstraining hat die Aufgabe, Verkäufer voranzubringen. Ein Verkaufstraining für Verkäufer im Außendienst, auch Außendienst Training genannt, muss aber anders aufgebaut sein als ein Verkaufstraining für beispielsweise Kollegen im Innendienst oder …
So geht ein Verkaufstraining für Ihren Außendienst Weiterlesen »
Damit Sie als Führungskraft im Verkauf Ihrem Vertrieb richtig Feedback geben, sind folgende Impulse hilfreich. Ziel von Feedback ist es immer, dass alle Beteiligten wissen, woran sie sind, und was …
Gutes Feedback im Vertrieb und Verkauf – 5 Tipps Weiterlesen »
Als Führungskraft strebt man öfters eine Verhaltensänderung bei seinen Mitarbeitern an. Auch im Verkauf ist es keine Seltenheit, dass die Mitarbeiter sich nicht genau an die Arbeitsanweisungen halten. Woran liegt …
Wie gelingt die Verhaltensänderung von Mitarbeitern? Weiterlesen »
Wer ein Verkaufstalent im Bewerbungsgespräch erkennt, auswählt und einstellt, hat einiges richtig gemacht. Denn manch vermeintliches Verkaufstalent entpuppt sich später „nur“ als durchschnittlicher Verkäufer. Was Sie machen können, um die …
Eine Weiterbildungsmaßnahme ist nur dann erfolgreich, wenn neues …