Der Nr.1 Vertriebsblog: Tipps für Ihre Verkaufspraxis

Symbolbild Kundenberatung im Vertrieb: Eine junge Frau berät einen Kunden.

Kundenberatung: 20 Tipps – So beraten Sie Kunden richtig

Das Wichtigste in Kürze Gute Kundenberatung heißt: gute Fragen stellen, aufmerksam zuhören und eine klare Kaufempfehlung aussprechen. Ziel jeder Beratung…

Symbolbild Vertriebswege: Ein Auto fährt auf einem schmalen Weg durch einen Wald.

Über 30 Vertriebswege – Kennen Sie alle?

Für Vertriebsleiter

Welche Vertriebswege gibt es? Spontan fallen Ihnen bestimmt fünf bis zehn Wege zu (potentiellen) Kunden ein. Vermutlich aber überwiegend Vertriebswege,…

Symbolbild Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter: Ein Gruppenbild mit jungen und älteren Vertriebsmitarbeitern.

10 Tipps: Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter

Für Vertriebsleiter

Das Wichtigste in Kürze Eine professionelle Einarbeitung entscheidet, ob neue Vertriebsmitarbeiter schnell erfolgreich werden – oder voreilig wieder kündigen. Sprechen…

Symbolbild CRM-System nutzen: Mitarbeiter an seinem Computer im Büro.

11 Tipps, damit Ihre Mitarbeiter Ihr CRM-System nutzen

Für Vertriebsleiter

Viele Führungskräfte verzweifeln, weil ihre Vertriebsmitarbeiter das (teure) CRM-System nicht wirklich nutzen bzw. die Daten nicht pflegen. Leider kommt oft…

Symbolbild Kundenpotenzial ausschöpfen: Zwei ältere Herrn in Businesskleidung im Dialog.

Kundenpotenzial ausschöpfen – so geht’s

Alles über Akquise

Wer das Kundenpotenzial seiner Kunden ausschöpft, ihn also umgangssprachlich „durchakquiriert“, hat zahlreiche Vorteile. Auch ist es theoretisch einfacher, einem bestehenden…