Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B-Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per Telefon,…
Sobald ich als Verkaufstrainer im Seminar über das Thema Rabattquote spreche, wird allen Beteiligten spätestens dann schnell bewusst, dass sie…
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für…
In manchen Branchen sind regelmäßige Konditionsgespräche üblich. Aber trotzdem ist Achtung geboten, denn auch in Branchen, in denen diese Regelmäßigkeit…
Was macht einen guten Verkäufer aus? Oder anders gefragt: Woran erkennen Kunden schnell, dass sie es mit einem schlechten oder…
Es gibt zahlreiche Gerüchte und Vorurteile über die Vertriebsarbeit. Erfahren Sie in diesem Beitrag meine persönlichen Top 10 der Vertriebsmythen,…
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