Wissen ist das eine, Tun das andere. Wenn Sie Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit entwickeln möchten, brauchen Sie regelmäßig Impulse, beispielsweise durch…
Kennen Sie gute Vertreterwitze, freche Verkäufersprüche oder tolle Anekdoten aus dem Vertrieb? Auf dieser Seite finden sie eine kleine Sammlung.…
Ein Cold Call bzw. Kaltanruf im B2B Bereich, also die telefonische Erstansprache durch einen Verkäufer bei einem gewerblichen Kunden per…
Sobald ich als Verkaufstrainer im Seminar über das Thema Rabattquote spreche, wird allen Beteiligten spätestes dann schnell bewusst, dass sie…
Jeder kann ein Telefon benutzen, telefoniert deswegen aber zwangsläufig nicht richtig bzw. optimal. Viele vergessen, dass das Telefon oft für…
In manchen Branchen sind regelmäßige Konditionsgespräche üblich. Aber trotzdem ist Achtung geboten, denn auch in Branchen, in denen diese Regelmäßigkeit…
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