Wer Kunden von sich und seinem Angebot überzeugen möchte, muss nicht nur die Situation beim Kunden gut einschätzen können, sondern…
Schneller mehr verkaufen, produktiver im Außendienst sein – ja, wer möchte das nicht? Zeit ist ein demokratisches Gut. Jeder hat…
Wer sich als Verkäufer nicht regelmäßig fragt, wie er besser werden könnte, sollte sich fragen, ob dieser wirklich noch den…
Eine spezielle Abschlusstechnik ist im Verkauf nicht die elementare Voraussetzung für den Auftrag. Denn nicht der Mangel an Abschlusstechniken ist…
Kundenreklamationen sind für viele Verkäufer unangenehm. Wer führt auch schon gerne ein Reklamationsgespräch? Häufig gibt es nicht nur unerwartete Mehrarbeit,…
Es gilt nicht nur die aktuelle Verkaufskompetenz der Verkäufer zu halten, diese muss auch stetig verbessert bzw. entwickelt werden, da…
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