Der Nr.1 Vertriebsblog: Tipps für Ihre Verkaufspraxis

Symbolbild Kundenvertrauen: Oliver Schumacher beim Vortrag

Kundenvertrauen: Tipps, damit Kunden Ihnen vertrauen

Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis für viele Kunden Skepsis angebracht,…

Symbolbild Vertrieb Außendienst: Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher in seinem Auto.

Kundenbesuche erfolgreich planen und durchführen

Karriere im Vertrieb

Das Wichtigste in Kürze Planen Sie Kundenbesuche nach Einkaufsvolumen und -potenzial, zum Beispiel A-Kunden monatlich, B-Kunden alle zwei Monate, C-Kunden…

Symbolbild: Bewerbung im Vertrieb: Bewerbungsgespräch

Bewerbung Vertrieb: So bekommen Sie Ihren Job!

Karriere im Vertrieb

Egal ob Sie sich erstmalig für eine Tätigkeit im Vertrieb bewerben, oder einen Jobwechsel planen: Ihr potentieller Arbeitgeber wird sich…

Symbolbild Generation Z im Vertrieb: Eine junge Frau unterhält sich auf einer Personalmesse mit einem Arbeitgeber.

Generation Z: Was junge Menschen im Vertrieb wollen

Karriere im Vertrieb

Ticken junge Menschen im Vertrieb wirklich deutlich anders als vor bspw. 20 Jahren? Die Generation Z ist in aller Munde…

Symbolbild SPIN Selling Training: Oliver Schumacher stößt ein Domino-Spielfeld an.

Mit SPIN-Selling Kunden schneller überzeugen

Gesprächspraxis

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt. Sie wird insbesondere dann eingesetzt,…