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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Oliver Schumacher training

Verkaufskompetenz: Wie erhöhe bzw. verbessere ich Verkaufsfertigkeiten?

Es gilt nicht nur die aktuelle Verkaufskompetenz der Verkäufer zu halten, diese muss auch stetig verbessert bzw. entwickelt werden, da sich auch der Markt weiterentwickelt. Verlieren Verkäufer den Anschluss, verlieren diese Kunden und damit auch Umsatz. Das ist meist kurz- und langfristig teurer, als regelmäßig in die Verkaufsfertigkeiten der Mitarbeiter im Verkauf zu investieren.

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Verkaufsfertigkeiten erhöhen durch Steigerung der Verkaufskompetenz: Der Verkäufer

Wenn Verkaufsfertigkeiten entwickelt werden sollen, steht und fällt das Ganze an erster Stelle mit den Verkäufern selbst. Denn diese müssen wirklich ihre Verkaufskompetenzen verbessern wollen. Will dieser nicht von sich aus wirklich an sich arbeiten und sieht Training, Bücher und Tipps rund um das Thema Verkaufen nicht als Chance der Verbesserung, sondern als Belastung oder gar als Bedrohung (Soll ich denn nun noch mehr arbeiten? Ja, habe ich denn bisher alles falsch gemacht? Ich investiere doch nicht auch noch Freizeit?), dann wird das Ganze nichts.

Das kann der Verkäufer selbst tun, um seine Verkaufskompetenz zu verbessern:

  1. Offen sein für Neues
  2. Ausprobieren und üben
  3. Regelmäßig mit verkaufsrelevantem Wissen beschäftigen
  4. Sich Zeit nehmen zum Vorbereiten und reflektieren
  5. Hilfe suchen, wenn etwas nicht klappt – und nicht einfach aufgeben
  6. Seinen eigenen Anspruch an sich heben – und sich für die Verbesserung der eigenen Verkaufskompetenz entscheiden
  7. Austausch mit anderen
  8. Vorbilder suchen
  9. Ziele setzen
  10. Am Ball bleiben – und nicht gleich aufgeben

Verkaufsfertigkeiten erhöhen durch Steigerung der Verkaufskompetenz: Der Trainer

Natürlich steht und fällt auch vieles mit dem Trainer. Wenn es diesem nicht gelingt, sein Wissen anschaulich zu verpacken, Lust auf Erfolg zu machen – und letztlich mit seinen Inhalten und Übungsaufgaben nicht relevant für die teilnehmenden Verkäufer im Training ist, dann wird die Entwicklung der Verkaufskompetenz unnötig erschwert.

So steigere ich – Oliver Schumacher – die Verkaufskompetenz Ihrer Mitarbeiter

  1. Als Trainer überfordere ich die Teilnehmer lieber leicht, als das ich sie unterfordere
  2. Durch Gespräche vor den Trainings weiß ich genau, was der Führungskraft als auch den einzelnen Verkäufern unter den Nägeln brennt – und liefere entsprechende relevante Inhalte
  3. Da ich meine Inhalte nicht nach dem Motto „Werdet besser, werdet so wie ich“ sondern mit der Haltung „Auch ich habe viele Probleme im Verkauf erlebt, es ist manchmal nicht einfach, doch selbst ich habe das nachweislich geschafft“ angehe, bin ich für die Teilnehmer greifbar und „echt“.
  4. Ich führe keine Trainings durch, um mich wohl zu fühlen, sondern damit die Teilnehmer weiterkommen. Das kommuniziere ich auch gleich am Anfang, um die Messlatte hochzulegen.
  5. Auch nach dem Training bin ich für die Teilnehmer da. Wer mich anruft oder anmailt, hat bisher immer eine gute helfende Antwort bekommen.

Verkaufsfertigkeiten erhöhen durch Steigerung der Verkaufskompetenz: Der Arbeitgeber

Verkaufstrainings sind keine Wunderveranstaltungen. Durch eine einzelne Veranstaltung sind viele Aha-Effekte garantiert, aber um die Verkaufskompetenzen der Verkäufer nachhaltig zu entwickeln, ist regelmäßiges Training erforderlich.

Wenn jemand einen gesunden Körper möchte, dann reicht es nicht, einmal im Jahr gesund zu Essen und Sport zu machen, sich aber sonst kaum zu bewegen und täglich Schnellrestaurants zu besuchen.

Das können Sie tun, um die Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeiter zu verbessern

  1. Achten Sie schon bei der Personalauswahl darauf, ob bzw. wie offen Verkäufer für Lernen und Veränderung sind.
  2. Leben Sie Verbesserung vor, schaffen Sie ein positives Lernklima. Nicht Verkäufer, die etwas lernen, dürfen die Exoten sein, sondern die, die nicht zum Seminar gehen.
  3. Zeigen Sie den Verkäufern Wege auf, wie diese ihre Verkaufsfertigkeiten verbessern können. Beispielsweise durch Seminare, Youtube, Bücher, Podcasts, Austausch mit Gleichgesinnten, Patenschaften, …
  4. Vereinbaren Sie realistische Lernziele – und achten Sie darauf, dass diese immer wieder an der Umsetzung erinnert werden.
  5. Belohnen Sie erfolgreiche Verhaltensänderungen.

Gute Verkäufer finden Wege, wie sie ihre Verkaufskompetenz entwickeln, schlechte finden Gründe, warum es nicht geht. Lassen Sie uns gerne reden, wie ich Sie dabei unterstützen kann, die Verkaufskompetenzen Ihrer Verkäufer zu entwickeln: 0591 – 6104416.

Weitere Blogartikel zum Thema "Verkaufen"

Neuste Kundenbewertungen bei Google

Alita B
Alita B
18:55 28 Oct 19
Lieber Oliver Schumacher, vielen Dank für Dein Seninar zum Thema Neukundengewinnung. Authentisch, professionell und bodenständig - ich habe viel gelernt und werde davon profitieren. Sobald sich eine Möglichkeit bietet, nehme ich gerne wieder an einem Deiner Seminare teil. Ich empfehle dich ohne zu Zögern gerne weiter.mehr
Julia Kunz
Julia Kunz
08:14 28 Oct 19
Lieber Oliver, vielen Dank für Deine Verkaufstipps - die definitiv mehr sind als bloße Tipps. Deine Impulse und Anregungen haben mir sehr geholfen, mich besser in meine potenziellen Kunden hineindenken zu können, womit ich meinen Umsatz merkbar steigern konnte. Verkaufsgespräche gehe ich jetzt souveräner an, am Ende sind mein Kunde und ich zufrieden. Ich empfehle Dich jederzeit sehr gerne weiter! Juliamehr
Silke Kuby
Silke Kuby
07:52 26 Oct 19
Oliver Schumacher hält schon seit Jahren Vorträge für unser Unternehmen. Ich freue mich jedesmal darauf. Man nimmt einfach eine Menge mit. Nicht nur für den Job auch fürs tägliche Leben.mehr
Dirk Labudda
Dirk Labudda
09:59 25 Oct 19
Oliver Schumacher habe ich in einem Vortrag live erlebt. Er bringt vertrieblich alles auf den Punkt. Gepaart mit einem Schuss Humor und Menschlichkeit. Er zeigt, dass Vertrieb immer noch von Mensch zu Mensch gemacht wird und man sich nicht an starre Akquisemuster halten muss. Zudem eröffnet er neue Betrachtungsweisen auf die Themen in seinem Vortrag. Ich habe hier einige neue Impulse für meine Tätigkeit mitnehmen können. Vielen Dank und mach weiter so!mehr
Philipp Spielmann
Philipp Spielmann
20:36 22 Oct 19
Hatte eine Schulung bei Herr Oliver Schumacher und muss sagen er hat mir völlig neue Ansätze und Blickwinkel offenbart die mir helfen Stammkunden zu behalten und neue Kunden auf ehrliche und faire Weise zu gewinnen. Kann die Seminare nur empfehlen bei Herr Schumachermehr
Tobias Niewöhner
Tobias Niewöhner
15:04 16 Oct 19
Frage? Antwort! Oliver Schumacher teilt gern und ehrlich sein Wissen und seine Erfahrungen.
Horst Schadeck
Horst Schadeck
18:13 08 Oct 19
"Vielen Dank" für die letzten 2 Tage Schulung in Würzburg! Ehrlichkeit und Transparenz ist es, was unserer Zeit sehr häufig fehlt. Damit haben Sie wohl noch viel Arbeit in der Zukunft. Machen Sie weiter so, denn solche Dinge haben einen "Wert" den man nicht kaufen kann. Liebe Grüße Horst Schadeckmehr
Marc Perl-Michel
Marc Perl-Michel
11:42 06 Oct 19
Oliver Schumacher als Vortragsredner und Trainer zeigt, wie Ehrlichkeit verkauft und wie man mit Ehrlichkeit wirklich weiterkommt. Ich kenne Oliver Schumacher nun schon seit vielen Jahren und durfte seine Karriere fast von Anfang an miterleben. Was soll ich sagen, er bringt es auf den Punkt: Ehrlichkeit verkauft besser. Besonders gefällt mir seine lockere Art, seine tollen Beispiele und der Bezug zur Praxis. Hier merkt man, dass Oliver Schumacher aus der Praxis kommt.mehr
Achim Fischer-Erdsiek
Achim Fischer-Erdsiek
06:25 01 Oct 19
Oliver hat in Hannover alle Teilnehmer der GABAL -Veranstaltung mit einem superehrlichen Vortrag,aus dem jeder für sich - weil praxistauglich- etwas mitnehmen konntemehr
Hans E. Windelen
Hans E. Windelen
08:57 27 Sep 19
Die eigene Erfahrung, sein lockerer Umgang damit und das Eingehen auf Fragen macht S. zu einem empfehlenswerten Trainer. Man kann ihm stundenlang gespannt zuhören.mehr
Christian Jürgens
Christian Jürgens
09:58 20 Sep 19
Ich habe Herrn Schumacher als sehr freundlichen und kompetenten Verkaufstrainer kennengelernt. Es ist mir nun möglich die Tipps und das erlernte Know How im Bereich Coaching anzuwenden. Somit bleiben mir viele Fehler, Fehlschläge und Kosten erspart. Vielen Dank!mehr
Waldminghaus Petra
Waldminghaus Petra
08:17 09 Sep 19
Vielen Dank für die tollen Vertriebs-Tipps, die mich schon entscheidend weitergebracht haben. Deine sympathische und zugewandte Art, stellt die Kundschaft in den Mittelpunkt - so muss es sein. Viel Erfolg weiterhin!!!!mehr
Isa Schlünder
Isa Schlünder
21:09 04 Sep 19
Sehr kompetente und sympathische Beratung! Oliver konnte mir in nur wenigen Minuten wertvolle Verkaufstipps und -tricks für meinen Geschäftsbereich mit auf den Weg geben. Da merkt man die jahrelange Erfahrung und den Spaß an seinem Job. Besten Dank an dieser Stelle!mehr
Marcus Meier
Marcus Meier
12:19 04 Sep 19
Angenehmer Trainer, super Vorbereitet! Die Tipps bleiben nachhaltig im Kopf! Vielen Dank dafür!
Niklas Schumacher
Niklas Schumacher
13:40 23 Aug 19
Toller Verkaufstrainer! Mir hat das Seminar bei ihm sehr gefallen!
Sascha Woll
Sascha Woll
10:28 22 Aug 19
Drei Mal hatte ich bereits ein Vetriebstraining mit Oliver Schumacher. Aus jedem Gespräch konnte ich enorm viel mitnehmen und meine Erfolge im Vertrieb verbessern. Oliver Schumacher erklärt die Zusammenhänge anschaulich und praxisorientiert. Das macht Spaß und funktioniert. Danke Oliver für deine Unterstützung.mehr
Ole Emken
Ole Emken
09:07 22 Aug 19
Es war ein wirklich sehr gelungener Workshop mit vielen interessanten Inhalten aus der Praxis zum Thema Kundengewinnung & Akquise. Oliver Schumacher gibt hilfreiche Tipps und Anwendungsbeispiele aus seiner eigenen Zeit als Vertriebler und zeigt wie einfach es ist, mit wenigen Stellschrauben neue Kunden zu überzeugen und für sich zu gewinnen. Absolut empfehlenswert, eine Investition die sich lohnt. Vielen Dank ;-)mehr
Marco Büscher
Marco Büscher
14:08 14 Aug 19
Die Beratung ist kompetent. Aufgrund klarer Positionierung am Markt weiß Herr Schumacher um seine Kompetenzen. Auch wenn er aufgrund seiner über zehnjährigen Erfahrung bereits breit aufgestellt ist, ist er aber auch stets bereit sich gerne und mit viel Elan in neue Branchen einzuarbeiten. Aufgrund seines bereits breiten Wissensspektrums ist er zudem fähig, schnell mit Informationen und nützlichen Tipps zu helfen. Auch nachgelagerte Prozesse können durch Ihn positiv beeinflusst werden. Zusagen werden immer eingehalten. Ich kann nur empfehlen, auch einmal die kostenlosen Trainingsvideos bei Youtube anzuschauen und seine Website zu besuchen.mehr
Lina Christmann
Lina Christmann
20:39 08 Jul 19
Sehr motivierend, verständlich, praxisorientiert und dazu noch sehr erfahren. Vielen Dank!
Heiner Olberding
Heiner Olberding
07:33 21 Nov 18
Sehr informativ, motivierend und das gelernte gleich umgesetzt :-) Danke für einen tollen Abend!
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