Gesprächseinstiege im B2B-Vertrieb sind kein Warm-up. Sie setzen den Rahmen für das gesamte Gespräch. Viele Verkäufer unterschätzen diese Phase, weil…
Mit den ersten Tagen und Wochen einer Produkteinführung (Produktlaunch) wird maßgeblich die gesamte Zukunft des neuen Produktes bestimmt. Denn gelingt…
Zugegeben, ohne Mindset ist Vertrieb nichts. Aber es nützt auch das beste vertriebliche Mindset nichts, wenn es an wesentlichen kommunikativen,…
Gerade in unsicheren Zeiten wie Wirtschaftskrisen halten sich viele Kunden mit Kaufentscheidungen zurück. Entweder, weil die Kunden selbst kein Geld…
Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn „Closer“ und „Closing“ klingen für…
Vertriebsmanagement bezieht sich auf die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten, die dazu dienen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen…
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