Der Nr.1 Vertriebsblog: Tipps für Ihre Verkaufspraxis

Symbolbild SPIN Selling Training: Oliver Schumacher stößt ein Domino-Spielfeld an.

Mit SPIN-Selling Kunden schneller überzeugen

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt. Sie wird insbesondere dann eingesetzt,…

Symbolbild Lean Selling: Ein junger Mann am Computer.

Lean Selling im Vertrieb - Die entscheidende Checkliste

Für Vertriebsleiter

Lean Selling ist ein Begriff, der im Vertrieb auffällig häufig verwendet und erstaunlich selten zu Ende gedacht wird. Viele Unternehmen…

Symbolbild Storytelling im Vertrieb und Verkauf: Ein junger Mann erzählt am Tisch zwei jungen Damen eine Geschichte.

Top-Tipps aus Storytelling Training für Vertrieb und Verkauf

Gesprächspraxis

Wer im Vertrieb und Verkauf arbeitet, sollte auch öfters Storytelling einsetzen. Denn wer gute Geschichten seinen Kunden erzählt, holt diese…

Symbolbild Value Based Selling: Ein Mann kalkuliert auf einem Blatt Papier.

Training: Mit Value Based Selling mehr verkaufen

Gesprächspraxis

Value Based Selling ist eine Strategie, bei der es darum geht, den Kundenwert zu steigern. Das Ziel besteht darin, die…

Symbolbild nachhaltiger Vertrieb: Ein Firmenwagen fährt auf einer Straße durch einen großen Wald.

Nachhaltiger Vertrieb: 10 Ansätze für mehr Nachhaltigkeit

Für Vertriebsleiter

Nachhaltiger Vertrieb bedeutet, dass der Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen ökonomisch, ökologisch als auch sozial nachhaltig ist. Es sollen also…