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Ein gezieltes Training im Bereich Betriebswirtschaftslehre (BWL) für Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Verkauf kann den entscheidenden Unterschied machen, um langfristig erfolgreich zu sein. Denn in der dynamischen Welt des Vertriebs und Verkaufs ist es entscheidend, nicht nur verkäuferisches Talent und Kommunikationsstärke zu besitzen, sondern auch betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen bzw. kaufmännisches Wissen zu haben.
Erfahren Sie konkrete Tipps und Inhalte aus meinen BWL Seminaren für Verkäufer bzw. Vertriebsmitarbeiter.
Warum BWL-Kenntnisse im Vertrieb unverzichtbar sind
Vertriebsmitarbeiter stehen oft an der Front des Unternehmens und sind das Bindeglied zwischen Produkt und Kunde. Doch ohne ein fundiertes Verständnis für betriebswirtschaftliche Aspekte wie Kostenstrukturen, Margenkalkulation und Deckungsbeiträge kann es schwerfallen, profitable Entscheidungen zu treffen. Ein BWL-Training vermittelt nicht nur die Grundlagen, sondern zeigt auch, wie man strategische Entscheidungen trifft, die dem Unternehmen und dem Kunden gleichermaßen zugutekommen.
Inhalte eines BWL-Trainings für Vertrieb und Verkauf
Mein BWL-Training für Mitarbeiter im Vertrieb ist sehr praxisorientiert und umfasst meist folgende Inhalte bzw. Themen:
- Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
- Was sind Kosten, Erträge, Gewinn und Verlust?
- Wie funktioniert eine Gewinn- und Verlustrechnung?
- Kalkulation und Preisfindung
- Wie kalkuliert man den Verkaufspreis richtig?
- Welche Rolle spielen fixe und variable Kosten?
- Deckungsbeitrag und Margenberechnung
- Wie hoch muss der Deckungsbeitrag sein, um nachhaltig profitabel zu bleiben?
- Wie berechnet man die Marge?
- Verständnis für Kennzahlen
- Welche Kennzahlen sind im Vertrieb wichtig?
- Wie interpretiert man Umsatzrendite und ROI (Return on Investment)?
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Wie wirkt sich die Preispolitik auf die Gesamtstrategie aus?
- Welche betriebswirtschaftlichen Werkzeuge helfen bei der Kundenanalyse?

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Vorteile eines BWL-Trainings für Vertriebsmitarbeiter
Ein solches Training bietet zahlreiche Vorteile:
- Manche Mitarbeiter geben vorschnell relativ hohe Rabatte. Doch welche Folgen für das Unternehmen hat jeder extra Prozentpunkt Rabatt? Wer dies versteht, gibt oft zukünftig nicht mehr zu schnell Rabatt.
- Einige Mitarbeiter fühlen sich durch Spesenregelungen oder mangelnde Flexibilität bei der Realisierung von individuellen Kundenwünschen unnötig eingeschränkt. Doch wie wirken sich unnötige Zusagen gegenüber Kunden oder auch übertriebene Ausgaben auf den Arbeitgeber aus?
- Menschen, die betriebswirtschaftlich denken, sind zudem in der Lage, sich in strategischen Diskussionen besser einzubringen und überzeugender zu argumentieren.
- Wer weiß, welche Folgen Zusagen gegenüber Kunden als auch Ausgaben für den Arbeitgeber haben, arbeitet kosteneffizienter.
- Vertrieb und Controlling sprechen oft unterschiedliche Sprachen. Solides betriebswirtschaftliches Grundwissen baut diese Barrieren ab. So wird die Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion effektiver, was letztlich zu besseren Ergebnissen und besserer Stimmung untereinander führt.
Individualisierung der Trainingsinhalte
Jedes Unternehmen ist anders. Darum passe ich das BWL Seminar gerne an Ihre Branche und Ihren Bedürfnissen an.