Viele Führungskräfte verzweifeln, weil ihre Vertriebsmitarbeiter das (teure) CRM-System nicht wirklich nutzen bzw. die Daten nicht pflegen. Leider kommt oft
Wohl jeder möchte bessere Geschäfte machen. In der Praxis kommen aber viele vor lauter Arbeit nicht zum Denken und Reflektieren.
Wer eine Vertriebsberatung beauftragt, verknüpft mit dieser verständlicherweise hohe Erwartungen. Dennoch zeigt die Praxis, dass so manche Vertriebsberatungen scheitern –
Viele warten sehr lange damit, bis sie ihren Vertriebsprozess (endlich) optimieren. Schließlich ist eine solche Angelegenheit nicht von heute auf
Künstliche Intelligenz (KI) ist nicht mehr wegzudenken. Weder aus dem privaten Alltag, und schon gar nicht aus dem Vertriebsalltag. Nach
Vertriebstagungen bzw. Außendiensttagungen sind ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Unternehmen.Tagungen für den Vertrieb dienen dazu, das Wissen der Verkäufer zu erweitern,
Der Wahrsager würde das meiste Geld verdienen. Den gibt es aber nicht. Doch wie wirkt sich die Zukunft auf den
Low Performer hat wohl jede Vertriebsorganisation, das ist wohl auch unvermeidbar. Doch was ist, wenn (nahezu) der gesamte Vertrieb plötzlich
„Bitte motivieren Sie unser Vertriebsteam!“, „Wir haben zehn Außendienstmitarbeiter. Davon sind drei, welche schon seit vielen Jahren gedanklich in Rente
Hand aufs Herz: Wenn Sie Umsatzziele mit Ihren Mitarbeitern vereinbaren, dann wissen Sie doch meist schon jetzt, wer diese mit