Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn „Closer“ und „Closing“ klingen für…
Vertriebsmanagement bezieht sich auf die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten, die dazu dienen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen…
Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis für viele Kunden Skepsis angebracht,…
Seit 2009 führe ich gemeinsam mit Außendienstmitarbeitern Kundenbesuche durch. Davor habe ich selbst ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im Außendienst gearbeitet…
Egal ob Sie sich erstmalig für eine Tätigkeit im Vertrieb bewerben, oder einen Jobwechsel planen: Ihr potentieller Arbeitgeber wird sich…
Ticken junge Menschen im Vertrieb wirklich deutlich anders, als vor bspw. 20 Jahren? Die Generation Z ist in aller Munde…
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