Vertriebsberater Oliver Schumacher - Portraitbild

Vertriebsberatung für den Mittelstand

Oliver Schumacher - Strukturiert. Fundiert. Ideal für KMU.

Mit meiner Vertriebsberatung helfe ich Ihnen Prozesse zu optimieren, Strategien und Maßnahmen zu entwickeln und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Die Ergebnisse:

1 von 10: Vertriebsberatung B2B

Symbolbild Vertriebsberatung: Mitarbeiter am Computer
Beispielsweise:
Analyse und Optimierung der Lead-Generierung und -Qualifizierung speziell für den B2B-Markt.
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch gezielte Key-Account-Management-Strategien.
Entwicklung von Vertriebsmodellen, die auf komplexe Entscheidungsprozesse und längere Verkaufszyklen im B2B-Bereich abgestimmt sind.
Ziel: Effiziente und zielgerichtete Ansprache von Geschäftskunden sowie Steigerung der Abschlussquote im B2B-Vertrieb.

2 von 10: Vertriebsberatung Kundengewinnung und -bindung

Symbolbild Vertriebsberatung: Mann am Computer
Beispielsweise:
Entwicklung zielgerichteter Akquise-Strategien für neue Kunden.
Einführung eines Kundenzufriedenheitsmanagements zur langfristigen Bindung.
Implementierung eines Loyalty-Programms für wiederkehrende Kunden.
Ziel: Mehr Neukunden gewinnen und bestehende Kunden durch gezielte Maßnahmen langfristig an Ihr Unternehmen binden.

3 von 10: Vertriebsberatung zur Optimierung von Vertriebskanälen und -strukturen

Symboolbild Vertriebsberatung: Mitarbeiter am Konferenztisch.
Beispielsweise:
Aufbau eines Multi-Channel-Vertriebs (z. B. Online-Shop, Direktvertrieb, Partnerkanäle).
Optimierung bestehender Vertriebskanäle für eine höhere Effizienz.
Entwicklung einer klaren Struktur für die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing.
Ziel: Nutzung aller relevanten Kanäle, um Ihre Reichweite und Ihren Umsatz zu maximieren.

Ziele und Ergebnisse, die Sie mit meiner Hilfe besser erreichen

Kunden finden und entwickeln
Strategien für besseres Marketing
Konkrete Vertriebskonzepte
Überarbeitung der Positionierung
Vertriebseffizienz steigern
Bessere Verkaufszahlen
Klare Vertriebsstrategie
Vertriebskosten senken
Neue Vertriebskanäle finden
Verkaufspreise ideal optimieren
Kundenbindung verbessern
Internationalisierung des Vertriebs

4 von 10: Vertriebsberatung zur Digitalisierung des Vertriebs

Symbolbild Vertriebsberatung: Frau am Computer
Beispielsweise:
Einführung eines modernen CRM-Systems zur besseren Kundenverwaltung.
Nutzung von KI-gestützten Tools zur Analyse von Verkaufsdaten.
Automatisierung von Routineaufgaben wie Angebotserstellung und Nachverfolgung.
Ziel: Zeitersparnis, Effizienzsteigerung und eine datengetriebene Vertriebsoptimierung.

5 von 10: Vertriebsberatung Mittelstand

Symbolbild Vertriebsberatung: 2 Frauen im Gespräch
Beispielsweise:
Entwicklung individueller Vertriebsstrategien, die speziell auf die Bedürfnisse mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind.
Unterstützung bei der Optimierung von Vertriebsteams und -prozessen in familiengeführten oder stark wachsenden Unternehmen.
Einführung effizienter Systeme zur Vertriebssteuerung und Nachverfolgung (z. B. CRM-Lösungen).
Ziel: Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit mittelständischer Unternehmen durch praxisnahe Lösungen und nachhaltige Vertriebsoptimierung.

6 von 10: Vertriebsberatung Preisstrategie und Rabattmanagement

Symbolbild Vertriebsberatung: Mann schreibt etwas.
Beispielsweise:
Entwicklung einer profitablen Preispolitik basierend auf Marktanalysen.
Einführung eines transparenten Rabattmanagements zur Margensicherung.
Durchführung von Preisverhandlungen mit strategischen Großkunden.
Ziel: Eine Preisgestaltung, die Ihre Wettbewerbsfähigkeit stärkt und Ihre Profitabilität steigert.

Sie bekommen mit mir einen Vertriebsberater, der auch Fachbücher schreibt

7 von 10: Vertriebsberatung Vertriebscontrolling und KPIs

Symbolbild Vertriebsberatung: Frau am Computer
Beispielsweise:
Einführung eines Dashboards für Echtzeit-Daten zur Vertriebsperformance.
Definition von KPIs wie Conversion-Rate oder Umsatz pro Mitarbeiter.
Regelmäßige Reports zur Erfolgsmessung der Vertriebsmaßnahmen.
Ziel: Transparenz und Kontrolle über alle Vertriebsaktivitäten, um schneller auf Veränderungen zu reagieren.

8 von 10: Vertriebsberatung Lead-Management und Pipeline-Optimierung

Symbolbild Vertriebsberatung: Mann im Anzug freut sich.
Beispielsweise:
Implementierung eines Systems zur Lead-Qualifizierung und Priorisierung.
Analyse der bestehenden Vertriebspipeline und Identifikation von Engpässen.
Optimierung der Nachfass-Prozesse zur Steigerung der Abschlussraten.
Ziel: Mehr qualifizierte Leads und eine effizientere Bearbeitung Ihrer Vertriebspipeline.

9 von 10: Vertriebsberatung zwecks Marktanalyse und Zielgruppenidentifikation

Symbolbild Vertriebsberatung: 2 Männer im Gespräch.
Beispielsweise:
Durchführung von Marktanalysen zur Erkennung neuer Potenziale.
Erstellung von Zielgruppenprofilen für gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.
Analyse von Wettbewerbern und deren Vertriebsstrategien.
Ziel: Den Fokus auf die richtigen Kunden legen und Chancen im Markt besser nutzen.

10 von 10: Change-Management im Vertrieb

Symbolbild Vertriebsberatung: Ein Mann erklärt Mitarbeitern etwas.
Beispielsweise:
Begleitung bei der Einführung neuer Technologien und Prozesse.
Unterstützung bei der Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen nach einer Fusion.
Schulung der Mitarbeiter für einen reibungslosen Übergang.
Ziel: Eine erfolgreiche Transformation Ihres Vertriebs, ohne Produktivitätseinbußen.

Wie läuft eine Vertriebsberatung ab?

Vertriebsberatungen halten sich meist am nachfolgend grob skizzierten Ablauf:

Wie können Sie den Erfolg einer solchen Maßnahme unterstützen?

Sie erhöhen massiv die Chancen auf einer guten und erfolgreichen Zusammenarbeit, wenn Sie folgende Punkte beherzigen:

Es nützt aber wenig, wenn Sie und Ihr Vertriebsberater an einem Strang ziehen – Ihre Kollegen aber (ohne böse Absicht) nicht:

Sie merken: Eine Vertriebsberatung ist kein Spaziergang, aber dennoch eine sehr lohnende Sache. Schließlich geht es nicht nur um die Zukunft des Vertriebs, sondern um Ihr gesamtes Unternehmen.

11 Ideen, wie Sie Ihre Vertriebskosten senken

Hier ein paar kurzfristige und langfristige Ansätze, wie Sie Ihre Kosten im Vertrieb senken können. Aber Achtung! Manchmal ist es besser, gewisse (überschaubare) Kosten in Kauf zu nehmen, um unnötige Demotivation oder auch Kostenverlagerungen zu vermeiden. Beispiel: Wenn die Spesenvorgabe partout 80 Euro für eine Übernachtung ist, dann fragt sich manch ein Vertriebsmitarbeiter: „Warum soll ich nun 30 Kilometer zum Hotel weiterfahren, nur weil hier vor Ort die Hotels bei 100 Euro liegen?“

Was bringt die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses?

Über Jahre hinweg schleichen sich in den Vertriebsprozess Dinge ein, die unnötig Zeit, Nerven und Geld kosten. Aber oft werden auch Chancen auf neue Kunden und Wachstum verpasst, da schon lange nicht mehr der Status quo systematisch hinterfragt wurde. Mit folgenden Ergebnissen können Sie rechnen, wenn Sie Ihren Vertriebsprozess optimieren:

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Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Sie melden sich ganz unkompliziert bei mir – per Mail, per Telefon oder WhatsApp.
Sie schildern mir Ihre Erwartungen und Ziele.
Ich stelle Ihnen meine konkreten Lösungsansatze, Methoden und Preise vor.
Und wenn Sie sagen "Ja, das passt!", dann legen wir gemeinsam los!
Ich freue mich auf Ihre unverbindliche Anfrage.

Analyse des Vertriebsprozesses: Die einzelnen Schritte

Wer den Vertriebsprozess optimieren will, muss diesen verständlicherweise erst einmal analysieren. Dies ist zugegebenermaßen nicht von heute auf morgen getan. Dennoch lohnt sich mittelfristig der Aufwand immer, da die Optimierung des Vertriebsprozesses Ihr Unternehmen zukunftsfähiger macht:

Die gesamte Maßnahme steht und fällt mit der Datenerfassung und -analyse sowie der Analyse Ihrer Vertriebsstrategien, -instrumente und -kanäle. Doch der Aufwand lohnt sich, da Sie so Ihr gesamtes Unternehmen rentabler und wettbewerbsfähiger machen.

Woran scheitern Vertriebsprozessoptimierungen?

Gerade wer im Bereich der Prozessoptimierung für den Vertrieb nicht erfahren genug ist, macht ohne böse Absicht gewisse Fehler:

Holen Sie sich daher einen externen Vertriebsberater, der Sie mit seiner Erfahrung und Expertise optimal unterstützt.

So unterstützt Sie eine Vertriebsberatung bei der Strategieentwicklung

Eine professionelle Vertriebsberatung bietet Ihnen den entscheidenden Mehrwert, um Ihre Strategie effektiv zu entwickeln und umzusetzen. Dabei stehen mehrere zentrale Ansätze im Fokus, die gezielt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt werden.

Ihr persönliches Buchpaket - gratis! 🔥
Oliver Schumacher hält zwei seiner Bücher in den Händen.

Sie suchen einen erfahrenen Vertriebsberater? Statt einer Hochglanzbroschüre schicke ich Ihnen lieber zum Kennenlernen zwei meiner Bücher:

–  Buch „Bock auf Vertrieb“, Gabal Verlag, 224 S. 

–  Buch „Preisverhandlung“, Gabal Verlag, 96 S.

–  Wert 35,90 Euro – für Sie kostenlos frei Haus

Interesse? Dann melden Sie sich.

Häufig gestellte Fragen

Ja, der Großteil meiner Beratungen ist für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind.

Weil ich die meiste Erfahrung für Mittelständler habe. Wenn Sie aber ein großer Konzern sind, melden Sie sich dennoch gerne bei mir. Ich bin stark vernetzt und kann Ihnen gerne Vertriebsberater empfehlen, die nicht auf den Mittelstand fokussiert sind, sondern auf Großkonzerne.

Ja, gerne unterstütze ich Sie auch dabei, Gebiete als auch Touren zu optimieren.

Vertriebsberatung ist ein Prozess, bei dem externe Experten Ihre Vertriebsstrategie, -prozesse und -strukturen analysieren und gezielt optimieren. Sie hilft Ihrem Unternehmen, Umsatzpotenziale zu maximieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden besser zu binden.

Eine externe Vertriebsberatung bringt frische Perspektiven, umfassendes Branchenwissen und erprobte Methoden mit. Anders als interne Lösungen sind externe Berater unabhängig und können unvoreingenommen Schwachstellen und Potenziale identifizieren. Zudem profitieren Sie von der Erfahrung aus zahlreichen Projekten in unterschiedlichen Unternehmen und Branchen. Das Ergebnis: schnelle und effektive Lösungen, die Ihre Vertriebsziele greifbar machen.

Der Ablauf beginnt meist mit einem Erstgespräch, in dem wir Ihre aktuellen Herausforderungen und Ziele besprechen. Anschließend folgt eine detaillierte Analyse Ihrer Vertriebsprozesse, -strukturen und -kennzahlen. Auf Basis der Ergebnisse entwickeln wir konkrete Handlungsempfehlungen und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Die ersten Schritte können so schnell wie möglich gestartet werden – je nach Bedarf digital, vor Ort oder als Kombination aus beidem.

Vertriebsberatung ist branchenübergreifend sinnvoll, da jede Branche individuelle Herausforderungen im Vertrieb hat. Unsere Beratung richtet sich an Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich, beispielsweise in der Industrie, im Handel, in der IT oder im Dienstleistungssektor.

Eine Vertriebsberatung kann Ihre Vertriebsoptimierung gezielt vorantreiben, indem sie Prozesse effizienter gestaltet, moderne Technologien wie CRM-Systeme integriert und Ihre Vertriebsteams durch Schulungen stärkt. Zudem erhalten Sie Strategien zur besseren Kundengewinnung und -bindung sowie zur Steigerung Ihrer Abschlussquoten.

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