Vertriebsberatung für den Mittelstand
Oliver Schumacher – Strukturiert. Fundiert. Ideal für KMU.
Mein Ansatz ist
Mit meiner Vertriebsberatung helfe ich Ihnen Prozesse zu optimieren, Strategien und Maßnahmen zu entwickeln und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Die Ergebnisse:
Ziele und Ergebnisse, die Sie mit meiner Hilfe besser erreichen
Wie läuft eine Vertriebsberatung ab?
Vertriebsberatungen halten sich meist am nachfolgend grob skizzierten Ablauf:
Ausführliche Kennenlerngespräche.
Bedarfsanalyse zwecks Angebotserstellung.
Entwicklung eines Beratungskonzeptes.
Präsentation des Beratungskonzeptes.
Kunde erteilt die Zustimmung.
Das Beratungskonzept für den Vertrieb wird umgesetzt.
Ergebnisse werden dokumentiert.
Der Beratungserfolg wird überprüft.
Ihr Projekt. Mein Angebot.
1
Greifen Sie zum Telefon oder schicken mir eine Nachricht.
2
Schildern Sie mir Ihre Herausforderungen und Ziele
3
Ich stelle Ihnen meine Ansätze, Methoden und Honorare vor.
4
Wenn wir gut zusammenpassen, legen wir los.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht:
Wie können Sie den Erfolg einer solchen Maßnahme unterstützen?
Sie erhöhen massiv die Chancen auf einer guten und erfolgreichen Zusammenarbeit, wenn Sie folgende Punkte beherzigen:
Es nützt aber wenig, wenn Sie und Ihr Vertriebsberater an einem Strang ziehen – Ihre Kollegen aber (ohne böse Absicht) nicht:
Sie merken: Eine Vertriebsberatung ist kein Spaziergang, aber dennoch eine sehr lohnende Sache. Schließlich geht es nicht nur um die Zukunft des Vertriebs, sondern um Ihr gesamtes Unternehmen.
kostenfrei per Post – ihr persönliches buchpaket
Sie suchen fundierte Vertriebsberatung und einen Impulsgeber, der Strategie mit Praxis verbindet?
Dann fordern Sie jetzt Ihr kostenfreies Buchpaket an – inklusive eines individuellen Angebots für Ihren Bedarf als Entscheider. Persönlich, direkt und ohne jede Verpflichtung.
Statt PDFs oder Werbebroschüren sende ich Ihnen postalisch ein hochwertiges Buchpaket im Wert von 35,90 € – mit meinem Longseller „Preisverhandlung“ und dem aktuellen Titel „Bock auf Vertrieb“.
11 Ideen, wie Sie Ihre Vertriebskosten senken
Hier ein paar kurzfristige und langfristige Ansätze, wie Sie Ihre Kosten im Vertrieb senken können. Aber Achtung! Manchmal ist es besser, gewisse (überschaubare) Kosten in Kauf zu nehmen, um unnötige Demotivation oder auch Kostenverlagerungen zu vermeiden. Beispiel: Wenn die Spesenvorgabe partout 80 Euro für eine Übernachtung ist, dann fragt sich manch ein Vertriebsmitarbeiter: „Warum soll ich nun 30 Kilometer zum Hotel weiterfahren, nur weil hier vor Ort die Hotels bei 100 Euro liegen?“
Als Sales Business Coach habe ich mit meinen Büchern schon viele inspiriert.
Was bringt die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses?
Über Jahre hinweg schleichen sich in den Vertriebsprozess Dinge ein, die unnötig Zeit, Nerven und Geld kosten. Aber oft werden auch Chancen auf neue Kunden und Wachstum verpasst, da schon lange nicht mehr der Status quo systematisch hinterfragt wurde. Mit folgenden Ergebnissen können Sie rechnen, wenn Sie Ihren Vertriebsprozess optimieren:
Analyse des Vertriebsprozesses:
Die einzelnen Schritte
Wer den Vertriebsprozess optimieren will, muss diesen verständlicherweise erst einmal analysieren. Dies ist zugegebenermaßen nicht von heute auf morgen getan. Dennoch lohnt sich mittelfristig der Aufwand immer, da die Optimierung des Vertriebsprozesses Ihr Unternehmen zukunftsfähiger macht:
Die gesamte Maßnahme steht und fällt mit der Datenerfassung und -analyse sowie der Analyse Ihrer Vertriebsstrategien, -instrumente und -kanäle. Doch der Aufwand lohnt sich, da Sie so Ihr gesamtes Unternehmen rentabler und wettbewerbsfähiger machen.
Woran scheitern Vertriebsprozessoptimierungen?
Gerade wer im Bereich der Prozessoptimierung für den Vertrieb nicht erfahren genug ist, macht ohne böse Absicht gewisse Fehler:
Holen Sie sich daher einen externen Vertriebsberater, der Sie mit seiner Erfahrung und Expertise optimal unterstützt.
So unterstützt Sie eine Vertriebsberatung bei der Strategieentwicklung
Eine professionelle Vertriebsberatung bietet Ihnen den entscheidenden Mehrwert, um Ihre Strategie effektiv zu entwickeln und umzusetzen. Dabei stehen mehrere zentrale Ansätze im Fokus, die gezielt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt werden.
Häufig gestellte Fragen
Ja, der Großteil meiner Beratungen ist für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind.
Weil ich die meiste Erfahrung für Mittelständler habe. Wenn Sie aber ein großer Konzern sind, melden Sie sich dennoch gerne bei mir. Ich bin stark vernetzt und kann Ihnen gerne Vertriebsberater empfehlen, die nicht auf den Mittelstand fokussiert sind, sondern auf Großkonzerne.
Ja, gerne unterstütze ich Sie auch dabei, Gebiete als auch Touren zu optimieren.
Vertriebsberatung ist ein Prozess, bei dem externe Experten Ihre Vertriebsstrategie, -prozesse und -strukturen analysieren und gezielt optimieren. Sie hilft Ihrem Unternehmen, Umsatzpotenziale zu maximieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden besser zu binden.
Eine externe Vertriebsberatung bringt frische Perspektiven, umfassendes Branchenwissen und erprobte Methoden mit. Anders als interne Lösungen sind externe Berater unabhängig und können unvoreingenommen Schwachstellen und Potenziale identifizieren. Zudem profitieren Sie von der Erfahrung aus zahlreichen Projekten in unterschiedlichen Unternehmen und Branchen. Das Ergebnis: schnelle und effektive Lösungen, die Ihre Vertriebsziele greifbar machen.
Der Ablauf beginnt meist mit einem Erstgespräch, in dem wir Ihre aktuellen Herausforderungen und Ziele besprechen. Anschließend folgt eine detaillierte Analyse Ihrer Vertriebsprozesse, -strukturen und -kennzahlen. Auf Basis der Ergebnisse entwickeln wir konkrete Handlungsempfehlungen und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Die ersten Schritte können so schnell wie möglich gestartet werden – je nach Bedarf digital, vor Ort oder als Kombination aus beidem.
Vertriebsberatung ist branchenübergreifend sinnvoll, da jede Branche individuelle Herausforderungen im Vertrieb hat. Unsere Beratung richtet sich an Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich, beispielsweise in der Industrie, im Handel, in der IT oder im Dienstleistungssektor.
Eine Vertriebsberatung kann Ihre Vertriebsoptimierung gezielt vorantreiben, indem sie Prozesse effizienter gestaltet, moderne Technologien wie CRM-Systeme integriert und Ihre Vertriebsteams durch Schulungen stärkt. Zudem erhalten Sie Strategien zur besseren Kundengewinnung und -bindung sowie zur Steigerung Ihrer Abschlussquoten.