Ratgeber: Führung im Vertrieb

Oliver Schumacher ist seit 2009 selbstständiger Verkaufstrainer und Redner, der zuvor über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich als Angestellter im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie gearbeitet hat.

Er kennt nicht nur typische Führungsprobleme aus Gesprächen mit seinen Auftraggebern, wenn es um Trainings und Vorträge geht, sondern sieht auch vieles aus der Sicht betroffener Mitarbeiter, da er selbst schon unterschiedlichste Führungskräfte als Vorgesetzte hatte. Während seiner zahlreichen Eins-zu-eins-Coachings im Rahmen von Verkaufsbegleitungen bekommt er auch heute immer wieder mit, was Vertriebler im Umgang mit ihrer Führungskraft umtreibt.

In seinem E-Book hat er viele aktuelle Fragestellungen aus der Praxis aufgegriffen und beantwortet.

Das E-Book hat über 70 Seiten. Nachfolgend das Inhaltsverzeichnis:

• 60 Vertriebskennzahlen für ein noch besseres Vertriebscontrolling
• Wie Sie Ihre Vertriebskosten in den Griff kriegen
• Mit der richtigen Krisenplanung auf sicheren Füßen
• Wie Marketing und Vertrieb besser zusammenarbeiten 
• So gehen Sie erfolgreich Fehler im Vertrieb an
• Wie gelingen Verhaltensänderungen bei Mitarbeitern?
• Sind Sie als Führungskraft ein idealer Coach für Ihre Verkäufer?
• So gelingt die nächste Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter
• So gelingt Ihr nächster Verkaufswettbewerb
• Wie Motivation von Mitarbeitern gelingt
• 100 Impulse, wie Führung im Vertrieb besser gelingt
• So geben Sie wirksames Feedback
• So gewinnen Sie erfolgreich Mitarbeiter für den Vertrieb
• Wie Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter stärken
• Warum Zielsetzung nach der SMART-Methode Blödsinn ist
• So vereinbaren Sie erfolgreich Vertriebsziele
• Wie leistungsorientierte Vergütung für die richtigen Anreize sorgt
• So gelingt die Gehaltsverhandlung mit Ihren Mitarbeitern
• Damit Ihre nächste Vertriebskonferenz auch wirklich einschlägt              
• So wird Ihr nächsten Online-Meeting noch besser

Das E-Book ist für Sie interessant, wenn Sie Führungsverantwortung tragen – egal ob Sie eine Person führen oder 100.

Selbst wenn Sie schon eine sehr gute Führungskraft sind, sollten Sie es dennoch lesen – vielleicht auch nur quer –, da es häufig nur Kleinigkeiten sind, die erfolgreiche Führung von schlechter Führung unterscheiden.

Nutzen Sie dieses E-Book am besten als Wiederauffrischung und als Inspirationsquelle, um zu erfahren, was Sie alles tun können, damit Sie als Führungskraft noch besser punkten.