Wer im Außendienst arbeitet, hat ein ganz anderes Selbstbild und eine ganz andere Wahrnehmung als die Kollegen, darum wollen diese einen Redner, der ihre Sprache spricht.
Ausgangssituation
Warum Außendiensttagungen andere Impulse brauchen
Sie planen eine Außendiensttagung und suchen einen Speaker, Redner oder Referenten, der die Realität Ihrer Außendienstteam versteht?
Mein Vortrag bringt praxisnahe Impulse, die im Außendienst wirklich ankommen. Denn ich habe selbst über 10 Jahre im Verkaufsaußendienst gearbeitet, spreche die Sprache Ihres Außendienstes und kann so Anekdoten erzählen und Tipps geben, die bei Ihrem Außendienst wirklich ankommen.
Das Kernproblem
Warum Außendiensttagungen eigene Impulse brauchen
Wer im Vertriebsaußendienst arbeitet, muss ein Multitalent sein: Er ist nicht nur Verkäufer, sondern auch Problemlöser, Feuerwehrmann, Beziehungsmanager, Frühwarnsystem und manchmal auch Seelentröster des Kunden.
01
Der Kunde ist informierter
Der Kunde von heute nutzt digitale Informationsquellen lange vor dem Erstkontakt.
Genau das schwächt oft die Wirkung. Wer zu schnell antwortet, löst häufig das falsche Problem.
02
Preise sind transparenter
Kunden sagen selten alles direkt. „Wir melden uns“ kann echte Bedenkzeit bedeuten.
Beratung wird zwar vom Kunden erwartet, aber nicht immer als Wert erkannt.
03
Einkauf und Wettbewerb
Wenn Verkäufer bei Widerstand zu viel erklären, entsteht schnell Rechtfertigungsdruck.
Professionelle Einwandbehandlung hält das Gespräch offen. Sie klärt, statt zu kontern.
Vorgespräch zum Vortrag vereinbaren
Im Vorgespräch klären wir Ihre Ziele und Erwartungen, so dass ich Ihnen ein konkretes Angebot machen kann.
Warum Veranstalter mich für Außendiensttagungen anfragen
Was Ihr Vertriebsteam aus dem Vortrag mitnimmt
Veranstalter fragen mich an, wenn ihre Außendiensttagung nicht nur informieren, sondern den Vertriebsalltag beim Kunden stärken soll. Häufig geht es um eine dieser Situationen:
Außendienstmitarbeiter sollen beim Kunden klarer auftreten
Persönliche Gespräche sollen wieder mehr Wirkung entfalten, und Außendienstmitarbeiter sollen beim Kunden klarer auftreten.
Mehr Verbindlichkeit herstellen
Verkäufer sollen nach Kundenbesuchen mehr Verbindlichkeit herstellen und nicht vorschnell nachgeben.
Echte Vertriebsrealität statt Theorie
Erfahrene Außendienstmitarbeiter erwarten keine Theorie, sondern echte Vertriebsrealität.
„Herr Schumacher begeisterte mit seinem Vortrag „Bock auf Vertrieb – Wie Akquise und Abschlüsse noch besser gelingen“ die Verkaufsmannschaft unserer Shell Markenpartner. Viel Zustimmung gab es bei den Herausforderungen im täglichen Vertriebsalltag. Seine unterhaltsam verpackten Praxis-Tipps überzeugten, diese Dilemmas zu meistern. Sein interaktiver Vortrag war ein Highlight unseres letzten Shell Markenpartner Treffen.“
Annett Schuldes
Marketing Specialist Industry, Shell Deutschland GmbH, Hamburg
Inhalte des Vortrags
Worum es in meinem Vortrag für Außendiensttagungen geht
Der Vortrag zeigt, warum Außendienstgespräche heute schneller Wirkung verlieren und wie Verkäufer im persönlichen Kundentermin klarer auftreten. Natürlich nicht theoretisch, sondern aus dem Alltag von Verkäfuern.
Wirkung im B2B-Außendienst
Persönliche Kundengespräche
Preisgespräche beim Kunden
Verbindlichkeit nach Terminen
Wettbewerberdruck begegnen
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
erfahrene Außendienstler neue Impulse für klarere und verbindlichere Kundengespräche brauchen. Wenn gute Produkte allein nicht mehr reichen und der persönliche Kontakt beim Kunden wieder stärker den Unterschied machen soll. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Ansätze für den Vertriebsalltag im Außendienst.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen im Außendienst
Videobeispiel: Mehr Erfolg im Verkaufsaußendienst.
Wichtige Abgrenzung
Abgrenzung zu anderen Vorträgen
Dieser Vortrag richtet sich an Außendienstmitarbeiter, Verkäufer im Außendienst, Außendienstteams und alle, die täglich im direkten Kundenkontakt vor Ort stehen.
Wenn bei Ihrer Veranstaltung vor allem Führungskräfte im Raum sitzen, passt eher die Seite „Speaker für Vertriebsleiter“. Sollten Sie einen Vortrag für ein gemischtes Vertriebsteam aus Innendienst und Außendienst suchen, passt eher die Seite „Vortrag Vertriebsteam“. Wenn es vor allem um wichtige Großkunden, Buying Center und strategische Kundenbeziehungen geht, passt die Seite „Vortrag Key Account Management“. Falls Sie ein konkretes Vertriebsthema suchen, finden Sie passende Themen auf der Seite „Vorträge zu Vertriebsthemen im B2B“.
Was es nicht ist
Was dieser Vortrag nicht ist
Einsatzbereiche
Für welche Vertriebsveranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Als Speaker-Beitrag, Keynote oder Referentenimpuls passt das Thema besonders gut, wenn Ihre Veranstaltung nicht nur motivieren, sondern konkrete Tipps und Ideen geben soll, wie Außendienstmitarbeiter leichter ihren Verkaufsalltag bewältigen.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Vertriebsmeetings
Führungskräftetagungen Vertrieb
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag für Außendiensttagungen
Besonders gut passen Themen, die direkt mit dem Kundenbesuch zu tun haben: persönliche Wirkung, Beratung als Wert, Preisgespräche vor Ort, Vergleichbarkeit, Wettbewerberdruck, Kundenbindung und klare nächste Schritte nach dem Termin.
Ein externer Speaker lohnt sich, wenn die Außendiensttagung nicht nur interne Informationen vermitteln soll, sondern einen frischen Blick auf Kundenbesuche, Preisgespräche, Wettbewerberdruck, Nachfassen oder persönliche Wirkung geben soll.
Ja. Gerade erfahrene Außendienstmitarbeiter reagieren kritisch auf künstliche Verkaufssprache. Deshalb stehen reale Kundensituationen, persönliche Wirkung und glaubwürdige Beispiele im Mittelpunkt.
Ja. Inhalte, Beispiele und Schwerpunkte werden auf Branche, Kundenstruktur, Außendienstorganisation und Vertriebsrealität abgestimmt. Der Beitrag kann als Keynote, Impulsvortrag, Speaker-Impuls oder Workshop-Impuls gestaltet werden. Entscheidend ist, welche Rolle der Beitrag in Ihrer Außendiensttagung übernehmen soll.
Anfrage
Sie suchen einen Speaker, Redner oder Referenten für Ihre Außendiensttagung?
Wenn Sie einen Vortrag, eine Keynote oder einen Speaker-Impuls für Ihre Außendiensttagung suchen, klären wir im Vorgespräch, welche Inhalte zu Ihrer Veranstaltung passen.
Sie schildern mir bitte Ihre Situation. Zum Beispiel: Ziel der Außendiensttagung, Teilnehmerkreis, Kunden- und Gebietssituation, aktuelle Herausforderungen im Außendienst, gewünschte Wirkung des Vortrags, mögliche Themen wie Preisgespräche, Beratung, Nachfassen, Einwände oder Neukundengewinnung.
So entsteht kein allgemeiner Vertriebsvortrag, sondern ein Beitrag, der zu Ihrer Außendienstteam, Ihren Kundenbesuchen und Ihrer Vertriebsrealität passt.