„Was geht denn da noch am Preis?“ oder aber auch „Ihr Mitbewerber ist billiger!“ sind Kundenaussagen, die für viele Verkäufer alltäglich sind. Die spannende Frage: Wie reagieren professionelle Verkäufer darauf, um nicht vorschnell wertvolle Marge zu verschenken?
Themenauszug:
- Wie entwickeln Vertriebsmitarbeiter „Preisstolz“ und knicken nicht vorschnell ein?
- Wie bereiten eigentlich Einkäufer Preisgespräche vor? Und wieso sind dann viele Verkäufer plötzlich überfordert?
- Wie kommuniziert man eigentlich Wert und Relevanz für sein Angebot und erkennt rechtzeitig Preiskäufer?
Durchschnittlich nehmen am Vertriebsfrühstück 50 Vertriebsinteressierte teil. Ich werde zahlreiche konkrete Ideen und Ansätze vorstellen. Aber auch Sie können live Ihre Fragen einbringen!
Die Veranstaltung läuft über Zoom und wird nicht aufgezeichnet. Sie können gerne Ihre Kamera anschalten, damit wir noch besser live interagieren können.