Warum verlieren Unternehmen schrittweise vertriebliche Klarheit, obwohl Produkte, Marktkenntnis und Vertriebsteam eigentlich stark sind?
Ausgangssituation
Warum Geschäftsführer Vertrieb anders denken müssen als deren Verkäufer
Viele Unternehmen haben gute Produkte, erfahrene Verkäufer und klare Ziele.
Vertrieb wird immer komplexer: Kunden vergleichen schneller, Entscheidungen dauern länger und intern fehlt oft die Klarheit darüber, welche vertrieblichen Maßnahmen wirklich Wirkung zeigen. Dieser Vortrag zeigt, wie Geschäftsführer aktiven Vertrieb nicht nur einfordern, sondern als Unternehmensaufgabe strategisch stärken.
Das Kernproblem
Typische Situationen aus der Unternehmensrealität
Viele Unternehmen verlieren nicht plötzlich Marktanteile, sondern schleichend.
01
Preise werden weicher
Der Vertrieb soll höhere Preise durchsetzen. Im Alltag werden diese aber mit höheren Rabatten kompensiert.
So wird Wachstum teuer, langsam und schwerer planbar.
02
Akquise wird verschoben
Die Geschäftsführung fordert mehr Akquise. Doch der operative Alltag verdrängt das Thema.
Kunden reagieren später. Preisgespräche nehmen zu. Wettbewerber werden vergleichbarer. Margen geraten unter Druck.
03
Chancen werden schöngeredet
Im Strategiemeeting herrscht Einigkeit. Aber wenige Wochen später läuft vieles wieder wie vorher.
Das Unternehmen investiert in Produkte, Prozesse oder Marketing. Trotzdem bleibt die gewünschte Vertriebswirkung aus.
Vortrag anfragen
Sie suchen keinen Motivationsredner für Vertrieb, sondern einen Speaker, der Geschäftsführern Perspektiven für den gelingenden Vertrieb aufzeigt? Dann eignet sich dieser Vortrag für Ihre Geschäftsführertagung, Unternehmerveranstaltung oder Führungskräfterunde.
Nutzen für die Geschäftsführüng
Was Geschäftsführer aus dem Vortrag mitnehmen
Der Vortrag soll Geschäftsführer nicht mit neuen Managementbegriffen versorgen, sondern helfen, Vertrieb realistischer, marktnäher und wirksamer einzuordnen.
Strukturelle Ursachen erkennen
Die Teilnehmer erkennen, warum viele Vertriebsprobleme strukturelle Ursachen haben. Sie prüfen, ob Zielkunden, Preislogik und Vertriebsverhalten zusammenpassen.
Preisstabilität stärken
Preisstabilität zeigt sich dabei als Aufgabe des gesamten Unternehmens und nicht nur des Verkäufers. Akquise, Nachfassen und Preisführung brauchen Konsequenz und gemeinsame Standards.
Kundenführung ausbauen
Gleichzeitig wird deutlich, warum gute Produkte ohne klare Kundenführung leichter vergleichbar werden. Für die nächste Vertriebsrunde nehmen die Teilnehmer konkrete Fragen mit.
„Für unsere regelmäßige online Veranstaltung VertriebsPowerTag.online habe ich einen versierten Speaker gesucht, der strukturiert und Praxis relevant, Zuhörer mitnimmt und begeistert. Oliver Schuhmacher ist das problemlos gelungen. Von allen vier Speakern hat er die besten Bewertungen erhalten. Ich war zunächst kritisch, ob das ohne Folien klappt, aber die Teilnehmer hängen gebannt an den Lippen von Oliver Schumacher, weil er ihre Sprache spricht. Ihre Probleme kennt. Und Impulse gibt, die in der Praxis sofort anwendbar sind. Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr pragmatisch und ist von gegenseitiger Wertschätzung geprägt. Gerne arbeite ich auch bei folgenden Veranstaltungen mit Oliver zusammen.“
Markus Grutzeck Leiter Marketing und Niederlassung Hanau Sellmore GmbH
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Der Vortrag betrachtet Vertrieb aus Sicht der Geschäftsführung. Er verbindet Vertriebsrealität mit unternehmerischer Perspektive. Nicht theoretisch, sondern aus der Praxis.
Vertrieb aus Sicht der Geschäftsführung
Ursachen von Preisstabilitätsverlust
Unternehmerische Marge verteidigen
Operative Beschäftigung vs. strategische Schwäche
Wachstumsbarrieren trotz erfahrener Team
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Je nach Ziel der Veranstaltung kann der Vortrag unterschiedlich ausgerichtet werden. Der genaue Vortragstitel sowie die Inhalte werden im Vorgespräch abgestimmt.
01
Keynote
„Vertrieb ist Chefsache: Warum Wachstum mehr braucht als Umsatzziele“ oder „Warum viele Vertriebsprobleme keine Verkäuferprobleme sind“
02
Impulsvortrag
„Mehr Marge statt mehr Rabatt: Wie Geschäftsführung Preisstabilität stärkt“ oder „Wenn gute Produkte nicht mehr reichen“
03
Workshop-Impuls
„Vertrieb als Unternehmensaufgabe: Klarheit, Konsequenz und Kundenführung im B2B“
04
Referentenimpuls
„Wachstum ohne Rabattspirale: Was Geschäftsführer im Vertrieb entscheiden müssen“ oder „Warum Strategie im Vertrieb oft an der Umsetzung verliert“
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
Geschäftsführer spüren, dass dem Vertrieb im Unternehmen die klare Linie fehlt. Ziele sind definiert, werden im Alltag aber nicht konsequent verfolgt. Der Vertrieb ist aktiv, erzielt jedoch nicht die Wirkung, die für Wachstum, Marge und Marktposition nötig wäre. Mein Vortrag zeigt, wie die Geschäftsführung den Vertrieb strategisch prägt, ohne ins Mikromanagement zu geraten.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen für Geschäftsführer
Videoimpuls: Vertriebsstrategie: Umsätze sichern und ausbauen.
Wichtige Abgrenzung
Abgrenzung zu anderen Vorträgen
Dieser Vortrag richtet sich an Geschäftsführer, Unternehmer, Gesellschafter und Entscheider. Wenn bei Ihrer Tagung andere Zielgruppen im Fokus stehen, passen alternative Themen.
Wenn Sie einen Speaker für ein gemischtes Vertriebsteam, für Vertriebsleiter oder für spezielle Fachthemen suchen, hilft die entsprechende Übersicht auf den anderen Unterseiten.
Was es nicht ist
Was dieser Vortrag nicht ist
Einsatzbereiche
Für welche Veranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Der Vortrag eignet sich für Veranstaltungen, bei denen Vertrieb aus Sicht von Geschäftsführung, Unternehmertum und wirtschaftlicher Verantwortung betrachtet werden soll. Besonders sinnvoll ist er, wenn die Marktrealität sich schneller als die Strukturen verändert.
Vertriebstagungen
Sales Meetings
Außendiensttagungen
Sales Kick-offs
Management-Meetings
Führungskräftetagungen
FAQ
Häufige Fragen zum Speaker für Geschäftsführer
Um beides. Der Vortrag betrachtet Vertrieb aus unternehmerischer Perspektive. Er zeigt, warum viele Herausforderungen nicht isoliert beim Verkäufer entstehen, sondern mit Markt, Preislogik, Führung, Konsequenz und Unternehmensrealität zusammenhängen.
Ja. Gerade mittelständische B2B-Unternehmen erleben häufig die Spannung zwischen Wachstum, Preisstabilität, Marktveränderung und Wettbewerbsdruck besonders intensiv.
Nein. Im Mittelpunkt stehen Marktrealität, Wachstumsfähigkeit, Preisstabilität, Konsequenz und unternehmerische Zusammenhänge.
Ja. Inhalte, Beispiele und Schwerpunkte werden individuell auf Branche, Markt und aktuelle Unternehmensrealität abgestimmt.
Anfrage
Sie möchten Oliver Schumacher als Speaker für Geschäftsführer anfragen?
Ein kurzes Vorgespräch reicht, um Thema, Zielgruppe, Anlass und sinnvolle Schwerpunkte zu klären. Dann entsteht kein allgemeiner Vertriebsvortrag. Sondern ein Impuls, der Vertrieb aus unternehmerischer Perspektive greifbar macht.