Zahlreiche Verkaufsgespräche verlaufen gut, doch am Ende bleibt der Auftrag aus. Kunden wollen sich noch einmal Gedanken machen, intern Rücksprache halten oder sich später melden. Verkäufer investieren viel Zeit in das Nachfassen, ohne zu wissen, ob und wann der Kunde tatsächlich eine Entscheidung trifft.
Bei diesem „Vertriebsfrühstück“ erfahren die Teilnehmenden, wie sie mehr Verbindlichkeit in ihre Verkaufsgespräche bringen, Kunden zu klaren Entscheidungen führen und ihre Abschlusschancen erhöhen.
Themenauszug:
- Bedarf gezielt ermitteln: Kaufmotive erkennen und echtes Interesse von unverbindlichen Anfragen unterscheiden.
- Verbindlichkeit schaffen: Vertröstungen vermeiden und klare nächste Schritte vereinbaren.
- Abschlüsse erzielen: Kunden ohne Druck zu klaren Entscheidungen führen.
Durchschnittlich nehmen am Vertriebsfrühstück 50 Vertriebsinteressierte teil. Ich werde ein paar Ideen und Ansätze vorstellen und dann mit den Teilnehmenden diskutieren und weiter verfeinern. Selbstverständlich können auch Sie live Ihre Fragen stellen.
Die Veranstaltung läuft über Zoom und wird nicht aufgezeichnet. Sie können gerne Ihre Kamera anschalten, damit wir noch besser live interagieren können.
Wir beginnen wie gewohnt pünktlich und legen sofort los.